《猎头》 刀口舔血(2)

2014-02-22 14:12:21

    项目开展得非常顺利,接到我们通知的人对这个“技术研讨会”都挺有兴趣。我们同事都非常高兴,正在这当口,意料之中的事情发生了。H公司的人找上门了,他们的电话让我们的同事根本招架不住,而且,H公司的很多人都认识我,所以他们一定要和我通话。看来躲已经不是一个办法了,我主动回了一个电话。坦率来说,对方和我通话的W还是一个比较讲道理的人。我和他很客气地寒暄了一下,然后我们直奔主题。首先,W表示N公司的做法太无聊,他问我这么无聊的事情你知道吗?我说:我也是才知道(我的确才知道,因为刚刚知道就开展项目了)。W问:你们为什么要做这种项目?我说:我们是一家经营招聘事务的公司,这就是我们的业务啊!就算我们不做这个项目,N公司也可以找另外的公司去做(不过效果可能就没有我们这么好了)。W问:那些派送传单的是你们的人吗?我说:绝对不是,我可以担保(我们外包方请的人,当然不是我们的人)。W问:这件事情你怎么看?我说:我觉得不是太好,所以我不参加。W最后问:王总,愿意做我们的生意吗?我平静地回答:W兄,目前存在利益冲突,目前不便考虑。有机会我们再看吧!W基本上对我的回答还是比较满意的,我同时给了W几个承诺:第一,任何情况下不发表攻击H公司的言论;第二,我们尽可能多在其他渠道找候选人,不将H公司当作惟一目标。我做了这个承诺,我也信守了我的承诺。王洪浩一诺千金,这个名声我是不会坏的。

    大家肯定都想知道结局。最后的结果是,H公司虽然采取了相应的对策,但是也没有太过激的行为。我们的很多防范基本上也没有用上。N公司的招聘效果非常好,这可能是他们这十年来最好的一次招聘。我的同事K、B和深圳团队的全体伙伴都表现得很好,我非常满意。需要特别说的是,一件小事让我们特别震撼:当H公司的两个人接到传单的时候,一人表示要参加,去看一下,至少可以白吃一顿自助餐;而另外一个人则当即说我不去,希望你也别去,一顿自助餐就将你收买了吗?我们看得出,这不是玩笑,这是对公司的一种忠诚。我相信,正是有这种人在H公司中大量存在,H公司才蒸蒸日上,这就是他们的核心竞争力。坦率来说,如果我是投资人的话,让我选择H或者N公司,我将毫不犹豫选择H公司。但是,我不是投资人,我是一个招聘提供商的总裁,我们要清楚自己的角色。我们存在的理由,就是为客户服务。可能,这也正是一种“雇佣兵的无奈”吧。

    ……

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》


  我们生在一个伟大的时代,我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业,每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人,而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束,人才战争就远没有结束。
  本书从职业猎头的角度,不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台,又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才,以及解决用人过程中的种种问题。

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