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2014-02-22 14:38:58
第六章猎头随笔
好的猎头顾问具有极高的职业道德,对人才和客户高度负责。当真相可以被掩饰的时候而选择放弃,这才是真正的职业道德。
随着科特杰的影响力的加深,我发现了一个可喜的现象,找上门的客户越来越多。但是如何处理送上门的生意,有时候却令人头痛。猎头和其他管理咨询服务有很大不同,大多数的管理咨询是只要东西做出来了,客户就必须付钱,而猎头则不同。只要你推荐的人不上班,你就只能弄点定金糊口(很多同行连定金都收不到)。所以,大多数猎头公司都极其渴望客户大量招空降兵,并且游说客户招募空降兵。我理解他们的做法,但我并不苟同。在我创立这个公司的时候,我就下定决心,科特杰必须是一个敢于说实话的公司。
大约在一年前,我们接到了一个不错的生意:替一个外资企业B公司招聘一位销售总监。由于我和这间公司的总经理G比较熟悉,所以,大家的合作开局非常顺利。我们很快寻访了大约20名候选人,并筛选出了大约3个合适的候选人。一切看上去都是向良好的方向发展,但是令我们意想不到的一件事情发生了……
B公司忽然面临架构调整,所有的位置都要冻结两个月。这个消息刚刚出来,G就亲自给我来了一个电话,他希望我们能够理解,并且他希望候选人能够等待一下。发生这种事情对我们来说是典型的天灾,我们绝对理解客户的处境,问题是我们的候选人不见得理解我们。果不其然,当我们的同事和三位候选人沟通以后,对方的反应都比较冷淡,虽然表面上大家都表示理解。现在,很多公司的架构调整往往说是两个月结束,实际上半年都结束不了。而很多职位说是暂时冻结,谁又说得清是不是永久性取消呢?
漫长的两个月过去了,B公司的架构调整居然结束了,这个职位也重新开始招聘了。这的确让我们感到比较惊喜。但遗憾的是,我们推荐的3个候选人中有一人已经明确表示不考虑我们所推荐的位置了,而这个候选人偏偏是我们也是客户最看好的。还好,剩下的两位P和J参加了面试。经过两轮面试,B公司选择了P。的确,P的背景非常漂亮,有过超过1年的类似销售管理经验,而且也有两年的海外工作和学习的经验。另外,P谈吐非常的敏锐,对我们的同事也非常有礼貌。当我们同事深夜和他在酒店见面的时候,他都表示对占用我们的业余时间表示歉意,并坚持支付大堂吧消费的费用。应当说,P应当就是我们要找的人了,我们负责的同事也非常高兴,毕竟这还算一个有不少回报的生意。
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