《猎头》 刀口舔血(1)

    猎头作为雇佣兵，必然要适当行走在规则的边缘，有时候这是一种刀口舔血的感觉。

    我们和N公司合作已经很久了，基本上属于平稳合作。如果说到原因，我认为应该不在我们，N公司的效率比较低，很多决策的周期非常长，而N公司所在的行业又是一个竞争非常激烈的行业，这导致做成生意的难度很大。我们同事私下里评论，这个客户属于最难做的客户之一。

    不过话又说回来，现在好做的生意也不多，我们和N公司的生意基本上也能勉强维持，礼节上还需要不时拜访一下。在一次例行拜访中，我们负责这个项目的总监K见到了N公司的外籍技术总监M。交谈中M也对招聘效率感到万分头痛，但是公司的流程也不是他一个人可以改变的了的。他询问是否有一种方式可以加快招聘速度。K经过考虑以后，就提出了我们可以帮助他们举行一个专场招聘会，这种操作对我们来说也的确没有什么难度。由于本身都操作过类似的项目，这看上去更像是一种对以往的重复。但是，K当时万万没有想到，这几乎是一个刀口舔血的项目。

    谈到这里，可能我要将背景讲一下。虽然N公司所处的行业竞争非常激烈，但是竞争对手并不太多，其中最有力的也就是H公司。我们的要挖人的首要目标正是这家公司。在这样的专场招聘会上，一场也就能有200人左右来参加。如果一个公司偷偷摸摸面试另一个公司几个人，对方可能都不会察觉；但如果对方的100多人同时在接受你的面试，对方不跳起来才怪呢！更要命的是，H是一家非常强悍的公司。他们自己都整天在别人家门口挖人，你要到他们家门口挖人，那简直是与虎谋皮！而他们又特别善于玩非市场化的擦边球，得罪他们的肯定没有什么好下场。其实，我们也曾经和H公司合作过，效果非常差。他们实际上让我们做免费市场调研和炮灰的角色，实话实说，我们对H公司有不小意见。但是，我们也不会借这次机会去整治他们一下，我们不想搞出任何对自己不利的问题。可是，我们是雇佣兵，我们的使命就是要为客户服务，因此，这次也得从N公司的利益出发。现在，摆在我们眼前是一个两难的选择：第一，如果效果差将得罪客户N公司，这反而会弄巧成拙；第二，效果太好，结果H公司来“踢场子”，随便找个茬恶心我们一下，这样我们就更无法收场了。

    当时，我想，如果N公司最终未必启动这个项目，那我的担心也就多余了。但是，不想来什么就来什么，N公司的效率这次出奇的高，他们很快同意了这个项目。看来，就算这笔钱不想赚也不行了，也只能豁出去了。猎头就是雇佣兵，不违法的就是合法，只得明知山有虎，偏向虎山行！我们马上对这个项目做了安排，地点我们就选在H公司门口不远的地方，反正这次肯定要和H公司为敌了，我们决定不再遮遮掩掩了。我们在周四、周五派发宣传单，周五下午将宣传海报挂出，周六举行会议。为了减少麻烦，我们将会议称为技术研讨会，事实上面试也的确需要研讨技术。如果你技术不过关，能聘用你吗？而且，我们做了两个特别的安排，第一，所有派发传单的人都不是我们的人，我们将其外包给了别人，这样，就算H公司通过各种办法将人扣下也抓不住我们什么实质的东西；第二，我不参加这个会议，整个项目由K和另外一个管理顾问B来指挥，这样一旦H公司的人找上门可以有个回旋余地。而且H公司很多人我都认识，见面了大家也挺尴尬……

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。