《猎头》 壮士解腕(2)

    但不知怎么回事，我个人总感觉有些不对劲。在一次项目会议上，我让我们的同事将P仔细介绍了一下，我也仔细看了一下P的详细资料。根据我们同事的汇报，关于P的简历调查都是基本正面的，真实性没有问题，调查对象对他的能力评价也都还不错。看来是我多疑了，我松了一口气。忽然，我想起来我的一个朋友D在9年前服务的企业和P所服务的公司是同一家，我马上和D通了一个电话，寒暄以后我不经意谈到了P。D也没有多想就告诉我P这些年发财了，我吃了一惊，但还是平静地问究竟发了什么财。D告诉我，P开了几家贸易公司专门作自己公司的生意，结果发得一塌糊涂。不过，P所服务的公司就惨了一点，生意受影响很大。所以，P每几年就必须要跳一下槽才行，否则根本混不下去。不过，P跳槽都是在行业内，而他的几家公司过不了多久又会代理他新东家的产品。我对D说，现在各个公司管理得都这么严格，这怎么可能？是不是道听途说？D很肯定地告诉我：绝对不是。P自己公司的法人代表是他的表哥，股份结构上和P一点关系也没有。实际上，P的雇主不是没有怀疑过这个问题，去年就做过调查，但是一点也查不出来。而所有的业务经理都是跟随P多年的老部下，更不可能配合洋人的调查。我问D：哥们，你怎么知道的这么详细啊？不会看人家升得快嫉妒吧？D的回答让我更加吃惊，D说：老王，我当你是朋友才告诉你的，消息绝对可靠，3年前我在家休息过一段时间，就帮助P管理了几个月公司，他的表哥能力实在太差，根本就是傀儡。所以，这些情况我比谁都清楚！不过，说实话，P做事实在太狼，很多坑东家的事情干得太狠，我是看不下去。他的职业道德简直是零。否则，以P那么聪明的人业绩怎么能差成那个样子？……对了，你们也不要找P目前所工作的公司做什么调查了，没用！P最擅长用小恩小惠拉拢人，下面肯定说他好。上面的人都知道P在找工作，都希望他马上走，更不会告诉你什么。况且我说的事情他们也没有任何证据，他们敢说吗？

    放下电话，我神情黯然，真是学无止境，我本来以为我们的简历调查系统已经非常科学和完备了，但现在发现漏洞还是这么大。我们的简历调查系统是参考国际知名猎头公司建立起来的，但是，这些真的有用吗？实际上，狡猾的人非常容易蒙混过关。当然，我们马上面临一个更加痛苦的选择，告不告诉客户？如何告诉？我们目前没有其他备选人，我们下一步该怎么办？考虑了几分钟后，我决定将真实的结果告诉我们负责这个单子的同事，然后我亲自给客户的总经理G打了一个电话。我将我所知道的情况告诉了G。当然，我告诉他，这些都没有任何的证据，但是出于职业道德，我觉得我有必要让我们客户知情。同事，我也向客户诚恳地道歉了。电话的另一端，G非常沉默，等我说完以后，G缓缓地和我说：David，你的信息对我们帮助很大，我们不会考虑录用P了。你也不需要道歉，我们很清楚ReferenceCheck不是万能的，当然，我们希望你们以后可以更加细致一点。但是，也有一个不算太好的消息，我们将内部调动一个人选，很抱歉我们不可能再给你们时间了。我们架构调整已经耽搁了两个月，所以不能再等了。我平静地告诉G，这是我意料之中的事情，只要客户可以原谅我们的过失，我们就很高兴了。G对我的态度感到有些吃惊，毕竟这个项目我们没有收任何定金，一旦推荐不成功则意味着我们在这个项目上颗粒无收，而推荐成功则意味着二十多万的佣金。G说，以后再合作，然后我们就结束了通话。

    猎头公司的从业人员时常面临这各种诱惑，能否抵抗各种诱惑的确太重要。在没有利益冲突的时候，大家可以非常潇洒地谈职业操守，但是，当出现诱惑的时候才是对人真正的考验，尤其当只要你不说，其他人永远没有办法知道真相的时候。我们损失了一笔生意，而且冒着失去客户的风险，但是，我们不后悔，毕竟我们真正诠释了职业道德和操守。

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。