《猎头》 短兵相接(4)

    第一，我必须和自己战斗。少有大志的人往往有点理想主义色彩，这也是他们往往长而无闻，遂与草木同朽的原因！我知道光理想主义不行，但是，克制自己太难！我的道德底线有些不恰当的高，靠忽悠客户赚钱的事情我不是不懂，我实在不愿意做！但在目前的环境下，实事求是和推心置腹反而遭人误解，不忽悠点还真不行！！

    第二，我必须和我的同事战斗。很抱歉，我用了战斗这个词。在我们创业之初，我们就拨出预算研发人力资源管理软件和猎头软件，很多一起创业的同事非常不理解。很多人认为，你干嘛不将钱分了，或者多发点奖金！！我在写书的时候，有些同事也有意见，他们认为去见几个客户，赚点快钱，这不比写书强！！当有国外上市公司希望成为我们的控股股东的时候，我几乎没有太多考虑就拒绝了，我知道这也是有争议的。坦率来说，我不认为有疑义的同事是错的，我不能要求每个人都要和我一样走一条艰辛的路。每个人有权利追求他定义的幸福，我能理解。我甚至对离职的很多人都非常理解。我希望大家最终一天可以殊途同归。从骨子里，我不希望我们是一家平庸的公司，我希望最终一天中国有超过50%的企业用我们的人力资源管理软件（这个系统将大大增加中国企业的竞争力和软实力），有10%的企业用我们的招聘外包服务。到那时，我并不介意我是否是这个公司的控股股东。人总不能没有理想吧？

    第三，我必须和我们客户的观念进行战斗。很多猎头公司都将自己包装成国外背景，但我们不愿意，尽管这对我们非常简单。很多软件公司也将自己扮成海外背景，但我们也没有这么做。这就出了一个问题，就算本土企业有时候也嫌我们土，尽管我们公司有大量可以说流利英语的同事……对我们更加致命的是，尤其是我们的软件，老外都能认可我们，中国人反而不太认可，或者拼命压价！我们曾经和一个国外同行争夺一个客户，在功能几乎完全雷同的情况下我们的价格居然只能拿到人家的10%！！我们当时陷入了一个选择的泥潭：接受这个价格，结果是亏损；不接受，亏损得更厉害！！最后，我们只能接受。

    第四，我必须和很多社会观念进行战斗。我发现，跨国同行在享受着超国民待遇的同时，往往能受到更好地照顾，他们的名字更容易被媒体提及，他们更容易成为招商引资胜利的标志，尽管他们水平并不见得比我们好。我始终有些纳闷，招聘和人力资源软件这两个行业，说得大一点，对国家安全都有影响，而这个行业市场化程度又非常高，为什么从政策上不优先扶植民营企业？

    第五，我必须和自己的一些道德观进行战斗。猎头，不管怎么说都是一种对人才资源的掠夺性开发。猎头公司不产生人才，猎头公司只能将人才从A公司搬到B公司，固然从整个社会层面上提高了人才的配置效率，但是，大家都这样猎来猎去也不是个办法！所以，我觉得这个行业更像伐木行业，从道德上讲，你有种树的义务。但是，在最初创业的时候，你的确没有能力去种树！这也是我比较苦恼的地方。现在，我希望我可以有时间多参与帮助他人做一些职业规划，尤其是一些刚出校门的大学生，不去说能赚多少钱，但这肯定是有利于社会的！毕竟我们见过的人才实在是太多了。看到很多人由于职业规划混乱而一事无成，我的确有些去帮一下的冲动。

    ……

    大家看了我上面写的内容，可能认为这更像是发牢骚。我想，这可能也仅仅是一种宣泄吧！不过，不管怎样，既然我参与了战斗，就要逐步赢得战斗。而赢得战斗首先从改变自己开始，治乱先治心！

    我开始变得不那么偏执了。我更有耐心和同事交流，我发现大家还是信任和支持我的！我更加谦和地同客户和领导们交流，更耐心地倾听，我发现他们对我还是非常理解和支持的！我将公司的名字“苛特杰”改为“科特杰”，希望少一些苛刻多一些科学的严谨，尽管“苛特杰”的确已经有一些知名度了。我们努力吸引一些志同道合的人成为我们的合伙人和股东，我认为一个人的战争是没有终点和难以取得胜利的，但是，一群人的理想则是不能被阻挡的。这不是我一个人的战争，这是大家的战争。我们会逐步在双赢中赢得战争……尽管这刚刚开始。

    正如人才战争不会停止，我的战争也不会停止。只有在战争中才能学习到战争。我不会放弃我的理想，不会抛弃我的梦想。我想说：王洪浩，你辛苦了！

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。