《猎头》 短兵相接(3)

    这个案子就这么结束了，留给我们的反思很多，我不认识A公司的老板G，如果我认识，我真的要问几个问题：

    第一，为什么劳动合同中一点约束性条款都没有？任何锁都不能完全防盗，但连锁都没有则是鼓励别人来随意取用了。

    第二，为什么有钱建两千万的厂房，却不能给F改善一些待遇？很多中国企业舍得在硬件上花钱，喜欢装门面的花费，却对软实力重视不够。曾经有一个企业给所有员工都配备了IBM的笔记本电脑，但在上我们的E-HR软件时总是嫌贵。他们老板对我说：王总，这笔记本电脑大家能看得见，这是我们企业的形象。你们的软件就一张光盘，我就要花费将近20万，这谁看得到啊？

    第三，就算不能给F改善待遇，为什么不能让F感觉自己重要一些，挽留F诚恳一些？俗话说，天令其亡，必令其狂。G刚刚小富，就不把做了重大贡献的F放在眼里，说话居高临下。事实上，G是有很多机会挽留F的，如果他做的得当，我们是没有机会的。顺着毛摸，狮子、老虎也会被打动。但反过来，哪句不中听说哪句，忠臣也会有反心！

    第四，如果真的要放弃F，为什么连替代人选都没有？将鸡蛋放在一个篮子里面是危险的，企业需要团队。但是，G在形势大好的时候却连这点都没有考虑。

    第五，为什么没有估计F的去向？难道F辞职后能开一家拉面馆吗？F去任何一家同行对A公司打击都很大，当然加入B就更是致命了！

    同样，我觉得B公司的老板D有几点特别值得企业家们学习，这是人才战争的法宝：

    第一，礼贤下士。D对F非常诚恳，根本没有老板架子，中国人内心深处都有一种“士为知己者死”的潜意识，这点胜过了金山银山！人是感情动物，都需要被尊重。以我自己为例，我在百事食品做管理培训生的时候，有件不大不小的事情找人事部门办，结果被人礼貌地奚落了几次。只有当时的人力资源总监刘晓华女士对我说：David，我们工作不到位给你添麻烦了！这件事情，过了十多年我还记忆犹新。

    第二，不看小钱。很多企业习惯的是在任何事情上都讨价还价，而D不但不还价还给F加上5万。结果，这5万不多，但能切中要害，也带来了更巨大的回报。我不是觉得压低成本不对，当企业有足够谈判力时完全可以压价，例如大家都能干这个活，而且很多人都抢着干，这时候你当然用便宜的。但是，如果用这个逻辑争夺稀缺资源就大大错误了，这只能导致你什么也争夺不到，结果反而使成本大幅度上升。廉价不意味着低成本！

    第三，快速反应。人才战争说到底是一种战争，而战争向来是兵贵神速。你不能让对手从容反应。D在这次挖角活动中，从面试到决定总共只用了一天就完成了，从接触到上班用了也不到一个月。面试、谈判、签约和入职一气呵成。反观有些企业决定录用一个人，需要面试五六次，每次间隔时间都要几个星期，这种情况下什么机会都丧失了！！

    第四，善用外力。B公司这么一个规模，也就是一家不到两个亿的制造业企业，大多数这样的企业是不舍得用猎头公司的，就算用，也用一些非常便宜的猎头公司。B公司则大方很多，该花的钱就花，在支付佣金上没有过多和我们纠缠。实话实说，如果不雇佣我们，B公司无论如何不能将F挖到手。要专业的事交给专业的机构去做！人不可能是百事通。

    第七节我的战争

    从2002年我从几条枪起步，我开始了真正的创业。这是一条不归路，我发现我陷入了一场战争，一场我不能终止的战争……

    我是一个性格非常矛盾的人。在弱冠之前，我算是一个愤青。读高中的时候，我甚至想着在战争中我会去炸碉堡。在大学的时候，我非常热衷读历史，虽然我学的是机械工程，我当时想着自己早晚要从政，要为中华之崛起出点力。那时的我，总感觉时不我待，总想快快地学些东西。我在大学的时候曾经开过游戏机房，很多人认为我想以此赚钱。实际上，我当时的想法是要尽快了解经济，以便将来干点大事情……但是，人算不如天算，游戏机房由于种种原因关闭了，我也在毕业后加入了跨国企业。再后来，我得到了不错的晋升。再后来，我选择了创业，因为跨国企业管理人员不是我的追求。

    慢慢地，我甚至忘记了年少时的理想。世道沧桑，我必须要应付太多事情，我像亚历山大大帝东征的部队，陷入了永远结束不了的战争之中。

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。