现在亏损不代表未来亏损(1)

　　2004年，格力电器斥资1.48亿元，收购了格力集团旗下的凌达压缩机有限公司70%股权、珠海格力电工有限公司70%股权、珠海格力新元电子有限公司80%股权、珠海格力小家电有限公司75%股权，这意味着历时近一年的格力电器与第一大股东格力集团之间的“商标”纠葛案暂告一段落。

　　对于一直主张空调专业化思路的格力电器，收购给人带来无限回味：一则，格力电器收购了几家亏损企业之后，如何将收购的亏损业务扭亏为盈？有业内人士分析认为，格力电器花钱接过了集团的包袱，有可能给自己的主营业务带来沉重的负担。二则，格力电器如何协调收购业务与空调主业之间的关系，格力电器长期以来专注于空调业务，此次收购是否意味着格力电器将从此走上多元化的道路？

　　对此，董明珠解释道：

　　这4家公司无论是行业地位还是基础都是不错的，亏损的原因主要是经营管理出了问题。压缩机是空调的核心部件，格力电工的漆包线及格力新元的电子元器件都可直接为凌达压缩机及格力空调配套，除格力小家电外，其余3家企业的产品均可作为格力空调的配套产品，可大大降低公司的生产成本。况且，眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。其实，从长远看，本次收购还是相当划算的。首先，这有利于格力品牌的统一管理。其次，收购的是一笔巨大的无形资产，它能给企业带来新的价值增长点，还可以解决部分原材料和部件采购成本过高的问题。因此，从这个角度看，收购对我们有百利而无一害。

　　对耗费1.48亿元巨资进行收购对于格力电器是否划算的问题，董明珠说：

　　我们不能以眼前的得失说明收购划算与否，这四块业务未来肯定可以实现增值。以小家电为例，尽管目前处于亏损状态，但我们会加大品种开发和销售力度，未来仅小家电一个业务，为格力电器增加3亿元至5亿元收入是轻而易举的事情。

　　在格力电器公告收购集团的四大块业务后，不少媒体和业界人士评论认为，这意味着格力电器与第一大股东在品牌使用上矛盾的终结，以往出现的品牌纠纷可望迎刃而解。董明珠对此也持乐观的态度。

　　收购格力小家电确实是解决品牌使用遗留问题最好的办法。通过收购，可以实现格力品牌的统一使用、监管和维护。我认为我们收购集团的业务并没有吃亏，而且更重要的是维护了这个品牌。我们始终坚持认为，目前只有工业板块业务才能使用格力品牌。

　　这是否正印证了董明珠独特的、具有前瞻性的经商逻辑——“眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚”。

　　近几年来，一些空调企业纷纷倒闭，有经济学家将原因一概归咎为市场容量有限和价格战，对此董明珠明确表示，这只能说明那些企业自身存在问题。价格不是问题的关键，产品质量和服务才是关键。董明珠似乎比较忌讳谈短期利益：

　　我不在乎今年能赚多少钱！一些低端产品，格力是亏损的。确实有一些消费者只看重价格。我宁愿亏损也要做这一块市场，一是想稳住他们，二是要他们也能感受到格力的品质。

　　压缩机是空调的核心部件，目前不少品牌都选择从国外购进。前不久，格力电器公开增发5000万股，募集到11.5亿元，全部投资到合肥生产线以及360万台空调压缩机项目上。这两个项目建成后，格力空调年产能将达到2000万台，压缩机自给率接近50%。董明珠表示，在现在全球化的趋势下，格力不可能实现压缩机完全自给。她说：

　　生产压缩机就掌握了主动权。如果不能生产压缩机，格力始终会被人家掌控。这样做最大的好处是，能够给格力提供源源不断的研发动力。

　　关于空调市场频频传来的涨价之声，董明珠认为：

　　那只是雷声大雨点小，真正涨价的企业并不多。随着原材料的不断涨价，空调降价的空间将会越来越小。因此，未来空调整体价格将出现上扬，但不排除个别靠银行贷款的小企业，为求生存还会打价格战。不过，这种低价格的空调在质量上一般都得不到保证。

　　在制造业中，如果商业精神占据了主导地位，就会更富于投机性，更短视和产生更多的不正当竞争，这种状况会使工业家们变得浮躁，工业行为变得短期化和投机化，最终导致企业的发展道路偏离正常轨道。

　　2008年的空调市场依然很不平静。这是一个既具诱惑又充满变化的市场，个别厂商意图通过运作模式的调整，夸张地创造出“玄妙”的空调概念，并不惜以牺牲产品品质、服务为代价，获取短期的市场利益。但是，短期行为不仅损害了消费者和合作伙伴的利益，也影响了整个产业的健康发展。

本文摘自《董明珠谈营销》

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　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。