管理者需要领导意志(1)

　　不相信自己意志的人，永远也做不成将军。不相信自己意志的人，就不是一个称职的领导。作为管理者，需要拥有领导意志。

　　有一个管理小故事：春秋战国时代，一位父亲和他的儿子南征北战。父亲已做了将军，儿子还只是个副将，虽说虎父无犬子，但是让做父亲的苦恼的是，儿子一直缺乏乃父的神勇。一次战役之前，父亲庄严地拿出一个箭囊交给儿子，里面插着一支箭。父亲鼓励他说：“这是世袭的神箭，只要带在身边，可以使你力量无穷，但是记住一条，千万不可以抽出来。”

　　战斗中，带着神箭的儿子果然有如神助，英勇非凡，率领部属所向披靡。战斗结束后，儿子禁不住好奇之心，忘记了父亲的叮嘱，偷偷拔出“神箭”，想看个究竟。结果却把他惊呆了：箭囊里居然装着一支折断的箭。儿子吓出了一身冷汗，意志轰然坍塌。后来儿子再也没有了此前战斗中的神勇，并最终死于乱军之中。

　　这是一个关于领导意志的小故事，它说明了领导意志的重要性。下面我们通过一本书的解读来继续这方面的探讨。

　　乔治R26;吉尔德的《重获企业精神》是一本以饱满热情讴歌企业家精神的书，也是一部关于企业家精神图腾的书。就像未来大师约翰R26;奈斯比特所评价的那样，“乔治R26;吉尔德道出了企业家的心声”。在这部书中，随处可见吉尔德断言式的结论，当然，他这种断言式的结论，是建立在大量的事实描述与论证基础上的。他用大量的篇幅，详细叙述了亨利R26;福特、本田宗一郎、戈登R26;穆尔和马克R26;谢波德等人的故事，以及发生在迈阿密和古巴的商业奇迹。

　　在吉尔德看来，富于探索精神的美国企业家们推翻了那些经济学家们的谬论。正是由于企业家们一往无前、反叛、顽强、富于创造力的精神，推动着经济的增长，创造了美国的经济奇迹。而在书中，受到他猛烈抨击的这些专家们，包括经济学家、政治家、社会学家，不管是在第二次世界大战后的那几年，还是在20世纪80年代到90年代期间，都普遍预言将会出现世界范围内的经济萧条，但事实正好相反，在很多人认为将最为萧条的那几年，正是世界经济突飞猛进的年代。事实证明，经济学家多为空想家，只有企业家、创业者，他们才能真正体会经济的真谛。企业家的经济才是真正的经济，而不是计量经济学的经济。最终，他肯定地说：“经济的复苏，取决于企业家的复活。”

　　吉尔德对经济学家的抨击，是前所未有的，甚至有些偏激和刻薄。他认为，“企业家总是成为各种经济学的牺牲品”；他还说，“生意人的道德品性比学术界的道德规范要更加始终如一、更加无私”。

　　在这本著作的字里行间，吉尔德不吝笔墨，用饱含热情的笔触讴歌企业家精神。管理大师彼得R26;德鲁克这样评价这本书：“多数有关企业家精神的书籍中通篇都是奇闻逸事或者街头戏法之类的内容。在这类书当中，我认为最好的当数乔治R26;吉尔德1984年写就的《重获企业精神》。”

　　吉尔德高度赞扬企业家精神。他认为，“精神和信仰才是企业家的生活方式”。企业家精神可以促进社会向前发展，以及积累国家财富。但是，企业家精神的扭曲和缺失，也将导致对国家财富积累信心的丧失。这种精神，促进了企业家、企业、国家的财富增值，并给贫困的人们提供了摆脱困苦的机会。

　　在企业家所拥有的精神里面，吉尔德最看重的是冒险精神和创新精神。他极力讴歌了创业精神——创业就是创造奇迹。他在书中毫不吝惜笔墨，处处流露出对创业家们的称颂，用大量的篇幅讲述这些企业奇迹、国家奇迹。他也在另一方面试图佐证经济增长源源不断的源泉，来自于创业者的头脑和意志，来自于福特、本田宗一郎、井深大、盛田昭夫、松下幸之助、乔布斯等人的创造力、勇气、毅力和信心。对具有创业精神的创业者，他无限崇拜。相比之下，吉尔德鄙视那些没有企业家精神的企业家——那些囤积财富与寻求政府保护、陶醉虚荣消费、不愿承担风险，希望收益不愿牺牲、希望得到赞美、不谦卑的所谓企业家。他毫不客气地揭露他们的真面目——其实不能算是企业家，而是封建社会和前资本主义的残渣余孽。

　　吉尔德认为，这个世界其实是企业家的世界，企业家创造并推进了更美好的未来，他高呼“企业家精神是我们未来希望的强大力量”，穷人们的生活都有赖于富人，所有人的生活都依靠那些敢于和有能力承担风险、创造财富的特殊人，以及他们的创造力和勇气。“如果富人们被压制了，那么穷人将到处受难。”吉尔德关于这一段的描述，看起来颇为大胆，经济学家、政客、传教士、革命分子、投机者均大力抨击企业家们的贪婪。这为他所反感。这就引出了一个观念：如何对待我们的企业家呢？

本文摘自《董明珠谈营销》

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　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。