尽量在第一次做对(2)

　　好强的董明珠也许没有意识到，当她在说“我永远是对的”这句话的时候，已经达到了“第一次就要把事情做对”的思想境界，她把这种理念贯穿到整个管理当中，用以指导自己和员工的工作。对于普通员工来说，达到这一个要求可能还看不出直接成效，但作为一个企业的领导，作出的每一个战略决策都决定着企业的发展方向和生死存亡，董明珠这种“第一次就把事情做对”的长期影响力也就因此显露出来了。

　　“第一次就要把事情做对”，反映的是一种“变化之前的变化，视野背后的视野”，一个人只有站在全局的角度进行战略思考时，才有可能作出正确的决策。如果被局部的或者暂时的利益弄花了眼，很可能会找不到问题的实质和方向。

　　结合格力的情况进行分析，我们发现，格力与国美之间的争端，也体现了这个道理。格力为什么敢于向国美叫板？因为董明珠希望将销售主动权掌握在自己手里，离开了国美并不可怕，格力照样可以利用自建的销售渠道取得良好的市场份额。格力有选择的权利，所以活得比别人惬意。而其他空调厂家虽然也明明知道自己在被大卖场剥削，却不得不继续与大卖场合作，只是因为它们没有挑战权威的勇气。

　　可以这样说，在合作与竞争中时刻掌握主动权，哪怕眼前吃点亏，长期必将回报，这就是董明珠的做事风格。也正是因为她做任何事都希望掌握一个主动权，所以她才敢说“我永远是对的”。当事情都在朝着自己的预定方向发展的时候，又怎么不可能永远是对的呢？

　　当然，对为什么总是能够掌握合作的主动权，董明珠有自己独特的看法。她说：

　　当一个人的决策是站在集体的利益上作出的，而不是为自己谋取私利时，他就自然而然地占据了主动权。古话“无欲则刚”，说的就是这个道理。

　　在长期的市场实践中，董明珠力主创新，敢为人先，摸索出一整套带有格力特色的经营模式。当然，这只是格力成功的一部分，要想在最短的时间里成功，除了要慎重决策，还要随时把握主动权，这是格力以及董明珠给我们的深刻启示。

本文摘自《董明珠谈营销》

---

　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。