管理者需要领导意志(2)

　　基于此，吉尔德提出了“企业之魂”。“企业之魂”正是这部书前一版的书名。读完此书，我们可以发现全书饱含激情地阐述了一个观点：企业家必须获得自由，从事只有他们才能做的事情——为每个人创造新财富。企业家应该受到社会的尊重，构建正确的企业家精神，而非片面指斥仇富群体；应允许企业家用他们的财富进行冒险经营，而不是蓄意诽谤和干扰他们的事业。政府应该降低税率，刺激供给，而不是过度征税，过度管理。做到这些才能使企业家获得一个更宽松的环境，国家财富也才能不断地得以积聚。财富可以被剥夺，而才智和精神却是不可剥夺的，这就是吉尔德的“企业之魂”。

　　因此，完全有理由认为，那些有志于创业或正在创业路上拼搏的，功成名就仍在路上奔波的，还有那些关注企业家成长及其命运，关注社会经济增长的人，都应当认真读一读这本书。

　　信念是一个人成功的基石，作为一名企业家，更要有坚定的信念。不论是伟人还是普通人，都会有消极与积极的情绪，只不过伟人更能够调控这种情绪。作为成功的企业家，他不仅要克服自卑、超越自卑，并且要有坚定的信念，能合理地调节情绪，提高心理承受力，在巨大的压力下把事情做好。

　　同时，企业家的直觉也很重要。企业家在决定策略方针时，倘若没有一个参考依据，也许就只能凭着自身的直觉了。但是，这种直觉只限于某个特定的领域，例如为了抓住消费者的注意力而选择的商品包装、广告媒体、营销路线等等，都可以利用本身的感觉。

　　企业家固然属于观察敏锐的一类，但也无法通晓所有的知识和学问，只有准确获知客户的需求才是真正重要的。若一味对反对的声音听而不闻，那绝对是件愚蠢的事情。企业家必须具有坚强的意志，但也应该有弹性的商业头脑。这些组合，是一个成功企业家不可或缺的条件。

　　除此之外，企业家还要具有分辨企业所面临风险的特殊能力。成功的企业家需要具备一定的冒险精神，很多赚钱的机会往往都伴随着高度的危险性。事实上，很多人也了解这点，但无论经过怎样缜密设计和筹划，最终也可能会遭遇到失败，但企业家却能够无视这种巨大的危险，锲而不舍地继续进行探索和实践。

　　通常，企业家在分析新计划的危险性时，会体现出超出常人的非凡智慧。他能及时发现容易产生问题的部位，并将所有的人员和力量集中在这一区域，倘若有适合的人或公司能够做有效的支援，他会排除万难，获得他们的帮助，将危险性降至最低。假如在计划实施过程中遇到困难，一时无法解决，他也能及时找到一个新方法加以解决，这就是企业家与一般创业者的根本区别。

　　在工作与生活上，企业家一向不同凡响，坚持只走自己的路，做自己喜欢的事。亚里士多德说过：“失败之路比比皆是，成功之道却只有一条”,作为企业家如何实现自己的理想呢？方法有很多，但无论哪种，一定不是他人认为最合理的那一种。为人尊敬的企业家克劳多R26;霍布金斯曾经说过：“我经历过比资金、事业更重大的紧急事件。而每当这些事情发生时，常常就只有我独自一人面对严重的事态。此时必须由我自己下个决断，而这个决断往往会遭受众人的反对。在此之前，我曾做过多次尝试，但每每被友人嘲笑和指责。无论是幸福、金钱、满足感，甚至最大的胜利，几乎都是沐浴在全世界的冷嘲热讽中获得的。我曾经为了这个现象，尝试找寻一个合理的解释。我发现一个总被别人说好的人往往并不是个成功者，因为一个真正达成目标的人，真正获得幸福的人，甚至真正拥有满足的人，在这个社会中极少出现。由此看来，有关自己一生的问题，真需要交由社会大众去决定吗？”

　　克劳多R26;霍布金斯一生中几次伟大的行动，皆是在众友人嘲笑及反对中完成的。诗人威尔吉鲁斯曾说：“命运总是帮助勇敢者。”人人都希望自己拥有财富和勇气，其中，财富可以任意使用，但勇气却不能，人们不是因为缺乏勇气，就是因为勇气而变得鲁莽。综观董明珠的成长历程，其中也充满了旁人对她的非议，有人说她走过的路不长草，以此表达对她的仇恨。她非但不以为然，反而把这种评价当作是对自己的一种赞扬。在她看来，这恰恰说明自己存在的价值，那些妄图从格力获取非法收益的人，显然打错了算盘。

本文摘自《董明珠谈营销》

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　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。