大卖场的销售理念我不认同(3)

2014-02-21 22:13:51

  根据国家商务部公布的连锁百强数据显示,国美电器2006年的销售额已经达到869亿元,位列中国连锁百强之首。国美目前在全国250个城市拥有860家家电连锁门店,在相继收购了永乐和大中电器之后,国美在2007年销售额直逼1000亿元大关,门店数也一举超过1000家,综合市场占有率达到15%以上,而在北京等一级市场,这一比例高达70%。据国美电器总裁陈晓介绍,未来5年内,国美年销售额计划将达到2500亿元,10年内将可能成为全球最大家电连锁企业。

  近年来,以国美、苏宁为代表的连锁大卖场在全国范围内疯狂扩张,其网络触角已逐步蔓延到二三级市场。大连锁势力不断壮大,拥有了销售渠道的话语权,合作的天平不断向渠道卖场倾斜,生产厂家因此意见多多。而关于制造商与渠道商之间“摩擦”的报道也不断见诸报端,这说明,格力与国美翻脸绝不是偶然现象。

  国美等大连锁终端在自身发展的同时,似乎应当更多为供应商考虑一些了。从现状来看,低价满足了大流通零售企业的胃口,却并不一定对所有电器供应商的脾气。

本文摘自《董明珠谈营销》


   《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践,揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘,解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力,真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。

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