“信”具有一票否决制(2)

    【刘备既想取蜀，又不想失信于天下】

    公元211年，刘备应刘璋之邀入川。刘备做梦都想得到四川，但又不肯失信于天下，所以瞻前顾后，犹豫狐疑，《资治通鉴》上有非常精彩的描述：

    法正到荆州，暗中向刘备献计：“以将军的英明才干，正应利用刘璋的懦弱无能；张松是益州（四川省及云南省）的主要官员，在内响应；这样来攻取益州，易如反掌。”刘备迟疑不决。

    庞统对刘备说：“荆州（湖北省及湖南省）残破，人才已尽，东有孙权，北有曹操，难以得志。如今，益州户口有一百万，土地肥沃，如果真能得到益州作为资本，可成大业！”

    刘备说：“现在，与我势同水火的只有曹操。曹操严厉，我则宽厚，曹操凶暴，我则仁慈；曹操诡诈，我则忠信；总与曹操相反，事情才能成功。如果现在贪图小利而对天下失去信义，怎么办？”

    庞统说：“天下大乱之时，本不是靠一种方法就能平定。而且兼并弱小，进攻愚昧，用不合礼义的方法取得，再用合乎礼义的方法加以治理，这种行为是古人崇尚的。如果在事成之后，赐给刘璋封地，对信义有什么违背！今天我们不去夺取，终究会落入别人之手。”

    刘备同意他的看法，留下诸葛亮、关羽守卫荆州，亲自率军进入益州。

    有人说刘备“诈”，但反过来说，刘备完全不同于大混乱时代一般的军阀，刘备凡有大的动作，一定会考虑“信”的因素，会对信用状况可能的变化作出评估。

    刘璋命令沿途各郡、县为刘备提供物资，刘备进入益州，好像回到家中。刘备到达巴郡（重庆），巴郡太守严颜叹息说：“这正是应验了‘独自坐在深山中，放出老虎来自卫’的谚语。”刘备到达涪县（四川绵阳），刘璋率步、骑兵三万余人前来会见刘备。

    张松让法正向刘备建议，就在会面时袭击刘璋。

    刘备说：“不可仓猝！”

    庞统说：“趁会面时捉住刘璋，则将军不必动用武力，就可坐得益州。”

    刘备说：“刚刚进入别人的地盘，恩德与信义尚未表现，不能这样做。”

    刘璋给刘备增兵，拨给大量军用物资，让他去进攻张鲁（时驻陕西汉中，威胁到刘璋）。加上刘璋拨来的部队，刘备已有三万余人，车辆、甲胄及粮草都很充足。

    刘璋回成都，刘备向北进发，到达葭萌（四川广元），没有立即进攻张鲁，先广施恩德，收买人心。

    刘备不肯动用快捷的暗杀、绑架等手段一举解决刘璋，不是说刘备不重视效率，而是因为“刚刚进入别人的地盘，恩德与信义尚未表现出来，不能这样做”。作为最高领导人，刘备比张松、庞统等人看得更远，也更能抓住问题的核心。

    刘备入川一年以后，公元212年，庞统向刘备进献攻取成都的上、中、下三策：

    刘备驻军葭萌，庞统建议说：“现在，应暗中挑选精兵，昼夜兼程赶路，奇袭成都。刘璋不懂军事，又没有预备，大军突然到达，可一举平定，这是上策。杨怀、高沛是刘璋手下名将，各领强兵据守白水关（四川广元朝天镇），听说他们多次上书，劝刘璋把将军送回荆州。将军派人去告诉他们，说荆州有紧急情况，您打算回军救援，并让人打点行装，装作要回去的样子。这两个人既佩服将军英名，又高兴将军离去，他们一定会轻装骑马来见将军，可趁机把他们捉住，吞并他们的部队，再向成都进军，这是中策。退回白帝城（重庆奉节），与荆州联合在一起，再慢慢策划进取成都的办法，这是下策。如果迟疑不决，将会陷入困境，不能再耽误了。”刘备同意采用中策。

    会打打杀杀，档次低的只是逞匹夫之勇，档次高一点的可以成为一个军阀，但刘备不同，刘备是政治家。政治家是一种最稀缺的资源，中国历史上为什么有那么多大动乱、大分裂的年代，原因就在于大小军阀太多，而政治家太少。刘备具有高超的政治眼光，知道“收拾人心”比“攻城略地”重要百倍。刘备能取四川而得天下三分之势，并不是靠《厚黑学》上讲的“脸皮厚、心脏黑”，或者如《三国演义》上所写的“会哭”就能成事的。

    “信”在“道”的层面主要诉之于信仰和信念，是“信”的最高级形态。

    我观察到一种现象，一些伟大的公司（无论东方或西方），当它们还非常渺小的时候，还处在不折不扣的“毛毛虫阶段”的时候，已经具有了非凡的信念，它们看上去就像一个“自大狂”，但它们最终实现了自己的远大梦想。我们看两个案例：

本文摘自《中国式公司成长战略》

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　　迄今为止，公司管理人员虽热衷于从中国历史中汲取管理智慧，但绝大多数信息都是离散的、局部的。本书通过中国历史系统研究组织成长战略。研究的目的在于对当代中国公司成长战略有所启迪。蝴蝶模型试图用9个结构化的中国式概念来解释一个组织成长之全过程。它为真正的战略领导者提供了一种强有力的思维地图，而所有事业的参与者也能从中找到自己的职责、动力和方向。蝴蝶模型强烈地感觉到在西方管理技术研究贡献种种成果之余，真正的战略领导者需要加以整合，从而形成一种整体、圆融、全景式的观点。事实上，“蝴蝶模型”是通过中国历史研究组织成长战略的第一个战略理论模型。