孙子论为将之“体”•吴子论为将之“用”

区别于穰苴的个人感言。《孙子》论将则有理论上的严密性：“将者，智、信、仁、勇、严也。”指出为将的五个方面的标准。“智”是将帅的智谋才能，“信”是赏罚有信，“仁”是爱抚士卒，“勇”是勇敢果断，“严”是军纪严明。（参见中华书局：《孙子兵法新注》）

战国名将吴起有兵书《吴子》传世，《吴子•论将》中说：

夫总文武者，军之将也。兼刚柔者，兵之事也。凡人论将，常观于勇。勇之于将，乃数分之一尔。夫勇者必轻合，轻合而不知利，未可也。故将之所慎者五：一曰理，二曰备，三曰果，四曰戒，五曰约。理者，治众如治寡。备者，出门如见敌。果者，临敌不怀生。戒者，虽克如始战。约者，法令省而不烦。受命而不辞，敌破而后言返，将之礼也。故师出之日，有死之荣，无生之辱。

吴起特别强调，“勇”只是为将诸多条件中的一项。如果只知道勇敢，轻易地与敌人交战，而不计较利害，这是万万不行的。因此吴起强调为将必须在五个方面非常谨慎：一是“理”，二是“备”，三是“果”，四是“戒”，五是“约”。所谓“理”，就是治理庞大的军队如同治理人数不多的军队一样；所谓“备”，就是部队一出动即如同遇见敌人一样保持高度警惕；所谓“果”，就是临敌作战时要把个人生死置之度外；所谓“戒”，就是指虽然已经战胜敌人但却同刚刚开始战斗一样不骄不躁；所谓“约”，就是指法令简明扼要而不繁琐枝蔓。随时接受命令而从不推辞，打败敌人之后才请示班师，这乃是做将领的应该遵守的礼法规范。所以从大军出征的那天起，就要立志以战死沙场为荣，以苟且偷生为耻。（参见岳麓书社：《白话吴子》）

吴子论将较为具体，孙子所言“智、信、仁、勇、严”当是为将之“体”，吴子所言当是为将之“用”。

古今为将之祸没有比“纸上谈兵”的赵括更大的了

现在看一个反面案例，前260年，秦赵长平之战，赵国大将赵括是怎样丧失了45万大军的。赵括以成语“纸上谈兵”永远被钉在历史的耻辱柱上。

前260年，秦国攻打赵国，赵屡次被秦打败，赵国大将廉颇下令坚守营垒，拒不出战。赵孝成王（赵丹）以为廉颇损兵折将后不敢迎敌，气愤得多次斥责他。秦国相范睢派人用千金去赵国施反间计，散布流言说：“秦国所怕的，只是马服君赵奢（赵国名将）的儿子赵括做大将。廉颇好对付，而且他快投降了！”赵孝成王果然中计，用赵括代替廉颇为大将。蔺相如说：“大王因为赵括有些虚名就重用他，这是粘住调弦的琴柱再弹琴呀（胶柱鼓瑟）！赵括只知道死读兵书，不知道随机应变。”赵孝成王听不进去。

当时秦国的国都在今西安，赵国的国都在今河北邯郸，长平之战的地点在今山西高平。西安到高平直线距离400公里，中间万山丛生，还隔着黄河，因此对秦国来说，是长途奔袭。廉颇是老将，在经过几次战斗、战场失利的情况下，廉颇转而采取“积极防御”的正确战略，秦国军队是远征军，如果战场一旦胶着，后勤保障就会出现困难，到时会自动撤军。而且秦国还有一种担心，军队暴露在外太久，难保南方的楚国、韩国不会偷袭秦国本土。

在战场形势已经出现胶着的情况下，秦国宰相范睢开始用反间计，年轻的赵孝成王果然中计，赵括开始登上历史舞台。

起初，赵括学习兵法时，就自以为天下无敌。他曾与父亲赵奢讨论兵法，赵奢也难不倒他，但终究不说他有才干。赵括的母亲询问原因，赵奢说：“带兵打仗，就是出生入死，而赵括谈起来却很轻便。赵国不用他为大将也就罢了，如果一定要用他，灭亡赵军的必定是赵括。”

等到赵括拜将，他的母亲急忙上书，指出赵括不能重用。赵孝成王问：“为什么？”赵括的母亲说：“当年我侍奉赵括的父亲，他做大将时，亲自捧着饭碗去招待的人有几十位，朋友有几百人。大王给他的赏赐，他全部分发给将士。自接受命令之日起，就不再理睬家事。而赵括刚刚做了大将，就向东高坐，接受拜见，大小军官没人敢抬头正眼看他。大王赏赐的金银绸缎，全部拿回家藏起来，每天忙于搜求良田美宅。大王您以为他像他的父亲，其实他们父子完全不同。请大王千万不要派他出征。”

赵孝成王说：“老太太不用操心，我已经决定了。”赵括的母亲万般无奈，只好说：“万一赵括出了什么差错，请求大王不要连累我治罪。”赵孝成王同意了她的请求。

赵孝成王太年轻，年轻到不知天高地厚，又听不进年老之人的任何忠言。年轻人有年轻人的逻辑和密码，他与同样年轻的赵括惺惺相惜。

秦昭王听说赵括已经被任为大将，便暗中派武安君白起（秦国名将）为上将军，下令军中：“谁敢泄露白起为上将军的消息，格杀勿论！”

赵括到了前线，下令攻击秦军。（赵括骄横、轻率，有一种莫名其妙的自信，一改廉颇“积极防御”的既定战略。）白起佯装战败，预先布置两支奇兵准备截击。赵括趁胜追击，直达秦军营垒，秦军坚守，无法攻克。这时，秦军一支25000人的奇兵已切断赵军后路，另一支5000人的骑兵堵住赵军返回营垒的通道，赵军被一分为二，粮道也断绝。白起下令精锐轻军袭击，赵军迎战失利，只好坚筑营垒等待救兵。

秦昭王听说赵军运粮通道已经切断，亲自征发15岁以上的秦国百姓全部调往前线，阻断赵国救兵。到了九月，赵军已断粮46天，士兵们内部暗中残杀，互相吞吃。赵括穷急，下令进攻秦军营垒，派出四支队伍，轮番进攻，仍无法突围。赵括亲自率领精兵上前肉搏，结果被秦兵射死。赵军全线崩溃，40万士兵投降。

白起说：“赵国士兵反复无常，不全部杀掉恐有后患。”于是把赵国降兵全部活埋，只放出240个年岁小的士兵回国，前后共杀死45万人。

战国后期，唯一能与秦国抗衡的就是赵国。秦国其时的战争思想以“消灭敌人的战斗力”为中心，所以会展开史无前例的大规模“杀降”。秦国名将白起一生杀人无数，是标准的“杀星下凡”，他给我的总体印象就是一架“巨大的绞肉机”，从他身上也最能体现“一将功成万骨枯”的悲壮与惨烈。

古今为将之祸没有比赵括更大的了。除了长平之战，赵括可能从来没有经受过挫折。在他骄横、自信的小脑袋瓜中，绝对不会想到长平之战会是这样的结果。其实长平之战真正的罪魁祸首应该是赵孝成王赵丹，他既没有识人之明，又听不进任何忠言。赵孝成王在位20年，后期重新启用廉颇，屡破燕军。

本文摘自《中国式公司成长战略》

　　迄今为止，公司管理人员虽热衷于从中国历史中汲取管理智慧，但绝大多数信息都是离散的、局部的。本书通过中国历史系统研究组织成长战略。研究的目的在于对当代中国公司成长战略有所启迪。蝴蝶模型试图用9个结构化的中国式概念来解释一个组织成长之全过程。它为真正的战略领导者提供了一种强有力的思维地图，而所有事业的参与者也能从中找到自己的职责、动力和方向。蝴蝶模型强烈地感觉到在西方管理技术研究贡献种种成果之余，真正的战略领导者需要加以整合，从而形成一种整体、圆融、全景式的观点。事实上，“蝴蝶模型”是通过中国历史研究组织成长战略的第一个战略理论模型。