组织人事“横向配合”（一）：将相和

    组织人事“横向配合”（一）：将相和

    以上列举的都是“向上沟通”的案例，除了上下配合以外，组织内部另外一个重要的人际关系维度就是“横向配合”，中国历史上这方面最典型的成功案例当属蔺相如、廉颇“将相和”的故事。

    【将相和】

    前279年，渑池（河南渑池县）相会，秦昭王与赵惠文王饮酒。酒兴之间，秦王请赵王表演鼓瑟，赵王便演奏了。蔺相如也请秦王表演敲击瓦盆的音乐，秦却不肯。蔺相如厉声说：“在五步之内，我就可以血溅大王！”秦王左右卫士想上前杀死蔺相如，蔺相如怒目喝斥，左右卫士都畏缩不敢行动。秦王只好非常不情愿地敲了一下瓦盆。直到酒宴结束，秦国始终不能对赵国有什么非分之求。再加上赵国也早有军事准备，秦国到底没敢轻举妄动。赵王回国，加封蔺相如为上卿之职，地位在大将军廉颇之上。

    廉颇不满地说：“我作为赵国大将，有攻城野战之功，蔺相如原不过是下层小民，以能说善辩而位居我之上，我实在忍不下这口气！”于是公开宣称：“我如果遇见蔺相如，一定要羞辱他！”

    蔺相如听说后，不愿和他碰面。每逢上朝，常常称病；出门在外，远远望见廉颇的车驾，马上回避。蔺相如的门客下属都感到十分羞耻。蔺相如说：“你们看廉将军的威严比得上秦王吗？”回答说：“比不上。”蔺相如说：“面对秦王那么大的威势，我都敢叱责他，羞辱他的群臣，我虽然无能，难道单单怕廉将军吗？我是考虑到强秦之所以不敢大举进犯赵国，就是因为有我和廉将军在。假如我们两虎相争，则必有一伤。我所以避让，是先考虑国家利益再去想个人恩怨啊！”

    廉颇听说了这番话后十分惭愧，便赤裸着上身到蔺相如府上请罪，两人从此结为生死之交。

    蔺相如有雅量，能以国家利益为重，而廉颇也纯朴质重。“将相和”的成就决不是通过单纯的组织管理就能够达成的，它依赖于共同愿景的感召力、荣誉感和高水准的个人修养。在中国历史上，更常见的是“将相不和”，我们看一个案例：

    【范睢一有私心，白起命丧杜邮】

    前260年长平之战，赵国丧失45万军队。第二年，白起即将围攻赵国都城邯郸。韩国、魏国马上展开外交斡旋，派苏代用丰厚的财物去劝说秦国相范睢。

    苏代问：“白起是否立即就要围攻邯郸？”

    范睢说：“是的。”

    苏代劝道：“赵国一亡，秦王便可以称王天下了。那时白起将列入三公高位，您能甘心在他之下吗？即使不愿意屈居其下，也不得不如此了。秦国曾攻击韩国，韩国的百姓反而去投奔赵国，天下人不愿做秦国的臣民，由来已久。现在灭了赵国，北部地区的人逃往燕国，东部地区的人逃往齐国，南部地区的人逃往韩国、魏国，秦国能控制的老百姓就没有几个了。为您考虑，不如趁势割据赵国的一些领土，就此收手，不要让白起独享大功。”

    苏代是苏秦的弟弟，也是纵横家。范睢是大战略家，但他听了苏代的“诛心之论”，马上私心大发，以下他向秦昭王提的军事建议，就已经是一种职业经理人的“伪善”了。

    范睢动了心，便向秦昭王建议说：“秦国军队已经疲惫不堪，请允许韩国、赵国割地求和，让将士们暂时休整。”秦昭王听从。正月，双方停战罢兵。白起从此与范睢不和。

    九月，秦国又派王陵再次征伐赵国。白起因患病，不能前去。前258年，正月，王陵进攻邯郸，几次失利，秦王便征发更多的军队去支援王陵，王陵仍不能取胜。这时白起病愈，秦昭王想派他去替代王陵。白起却说：“邯郸实在不容易攻下，而且各国救兵一天便可到达。秦国虽然在长平之战大获全胜，但自己的士兵也死亡过半，国内空虚，再长途跋涉去远攻别国都城，这时如果赵国在内抵抗，各国在外围进攻，秦军必然大败。”秦昭王见亲自下命令不行，又让范睢去劝说白起。白起始终以有病为理由坚决推辞，于是秦昭王只好派王龁去代替王陵。

    从纯军事的角度来看，历史最终证明白起的分析是完全正确的，“邯郸之围”最终以秦国失败而告终。范睢的阴险在于，他已经使秦国错失了围攻邯郸的最佳时机，此时的白起已经进退无据，如果进，自己担任大将，但不可能取胜，这是死罪；如果退，不接受任命，迕逆秦昭王的意志，也是死罪。白起知道自己已经非死不可，他最终选择了不接受任命。

    前257年，十月，秦昭王免掉白起官爵，贬为士兵。十二月，秦王调动更多军队，被贬为士兵的白起因病，还是不能出征。各国援军向王龁进攻，王龁几次败退，告急使者往返于秦国，秦昭王恼怒，于是派人驱逐白起，不让他再滞留在咸阳城中。白起出了咸阳城西门十里，到达杜邮。秦昭王又与范睢?群臣议论说：“白起出发时，怏怏不服，多有怨言。”秦昭王便派使者前去赐给他宝剑，白起于是自杀。

    武安君白起是战国末期名将之星，但在战场上使各诸侯国胆寒的白起一旦落入范睢的私心烈焰之中，马上成了弱势群体中的一员。虽然历史无法假设，但我还是相信，范睢如果能够和白起“将相和”的话，秦统一中国的步伐必然会加速。

本文摘自《中国式公司成长战略》

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