马援来访：（洛阳）刘秀VS（成都）公孙述

    马援来访：（洛阳）刘秀VS（成都）公孙述

    我认为领导人的决策模式虽然可以通过后天学习得到改善，但影响领导人决策模式的最根本因素还在于领导人的“个性和心志模式”。说到领导人的“个性和心志模式”，历史一再展现出色彩斑澜的画面。我们看一个案例：

    25年，刘秀与公孙述同年称帝。光武帝刘秀建都河南洛阳，由此开创了历时近200年的东汉王朝；公孙述建都四川成都，国号“成家”，只历时12年即兵败身死。28年，盘踞天水郡（甘肃省通渭县）的西州（甘肃省东部）大将军隗嚣拿不定主意该投靠谁，于是派马援（战国名将赵奢的后代，赵奢封马服君，后代遂以马为姓。马援后为东汉伏波将军，曾以“马革裹尸”明志）相继出使成都、洛阳，对公孙述和刘秀作深入的评估。

    【马援出使成都•公孙述】

    马援与公孙述是陕西老乡，从小在一起玩，感情十分深厚。马援以为到了成都以后，两人会不拘形迹地谈笑风生，再想不到他遇到的却是另一种场面。

    公孙述高坐在金銮宝殿之上，武士林立，戒备森严，这才请马援进见，依照规定的宫廷礼节参见交拜之后，由礼宾官陪同，送到宾馆休息，并给马援赶制布质的平民服装及冠帽。然后在皇家祖庙中，召集文武官员，在皇帝座位旁边特别设置老朋友的座位。等到一切就绪，公孙述御驾才从皇宫出发，盛大的皇家卫队之前，由天子专用的绣着鸾鸟的旗帜、驱逐妖邪的骑士作为前导。全城戒严，老百姓被驱逐。公孙述在御车之上，不断向左右屈身恭迎的官员点头作答。随后的宴席与文武百官的阵容极为盛大。

    公孙述要封马援侯爵，担任大司马。马援的宾客们大喜过望，都盼望能留下来，但马援拒绝了，他说：“现在天下一片混乱，胜负还没有决定，公孙述不知道“一饭三吐哺”（周朝宰相姬旦，正在吃饭时听说宾客来访，来不及下咽，慌忙把口中的饭吐出来，出外接待，有时一顿饭要吐出来三次），急切地招募天下的人才，反而只注重繁琐的礼节，不过一个人形玩具罢了。这种人如何留得住英雄豪杰？”

    马援回去后，对隗嚣说：“公孙述不过是井底之蛙，不如专心侍奉洛阳刘秀。”

    【马援出使洛阳•光武帝刘秀】

    隗嚣于是再派马援到洛阳访问。马援到了洛阳，求见光武帝刘秀，等了很长时间，禁宫宦官引导他入宫。刘秀仅用布包头（平民服饰），在宣德殿走廊下笑脸相迎。

    坐定以后，刘秀说：“先生遨游在两个皇帝之间，今天看到你，使我惭愧。”

    马援叩头拜谢，说：“当今之世，不但主上选择臣子，臣子也选择主上。我跟公孙述是同一个县的老乡，自幼交好。可是我到成都时，公孙述高坐在金銮宝殿上，戒备森严，而后再传唤我进去。现在我远道而来，陛下怎么知道我不是刺客，竟这样简朴地跟我见面？”

    刘秀笑着说：“你不是刺客，只是一个说客。”

    马援说：“天下时势反复不定，称王称帝的人不计其数，只有陛下气度恢宏，好像汉高帝刘邦一样，我才知道真正的帝王自有不同。”

    第二年，刘秀派人送马援回去。一向有“谦恭爱士”名声的隗嚣与马援感情深厚，深夜同榻而眠，秘密地询问东汉朝廷的情形。

    马援说：“我到洛阳后，刘秀接见我达数十次之多，每次接见态度都很轻松，从早到晚无所不谈。刘秀才智极高，有勇有谋，普通人不是他的对手。而且心胸坦荡，开诚布公，不拘小节，跟汉高帝刘邦相同。他看的书非常多，深通儒家经典，处理政事遵循法度，前世君王没有人能跟他相比。”

    隗嚣问：“刘秀比刘邦如何？”

    马援说：“刘秀不如刘邦，刘邦‘无可无不可’，而刘秀却喜欢处理行政事务，行动符合规范，又不喜饮酒。”

    隗嚣不高兴，说：“要像你说的那样，刘秀反而比刘邦更加高明了！”

    刘秀的作风就是如此动人心弦。这个在王莽新朝老实巴交的庄稼汉，在以后改朝换代建立东汉王朝21年的大混战中，不仅证明自己是一个军事人才，而且证明自己是一个政治人才。在28年的时候，看起来公孙述（占据今日四川、贵州和云南的大部分地方，地势险要，资源丰富）好像是刘秀的竞争对手，但历史证明公孙述配不上这样的高规格。柏杨在相关评述中说：“马援认为，公孙述是为了预防行刺，才军警林立，恐怕高抬了他。以公孙述的‘浅碟子气宇’，显然不是为了预防刺客，而只是为了向贫贱时的老朋友，作孔雀开屏。想当年，你我二人同窗读书，没出息是我，而今我当了皇上，说句话就是金口玉言，叫张三死，张三不得不死，叫李四当官，李四就会贵不可及，何等威风，而你却仍在一个变民首领隗嚣手下当差，跟我可差一大截。”柏杨的评论有一定的道理，但我觉得问题的根本还不在这里，公孙述的所作所为源于他的灵魂是紧缩的。

本文摘自《中国式公司成长战略》

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