机遇（不只是公平）
自从9.11事件之后，“自由”这个词被赋予了政治化的色彩。布什总统如此频繁地使用这个词，以至于人们开始以为这是共和党对其外交政策的一个委婉的说法。在我召开的刻度盘会议中，当某个当选的官员用到“自由”一词的时候，与会人员立刻就会猜想他是共和党人。“自由”一词含义上的这种改变是最近的情况，不会是永久性的，但是在目前的历史时刻，这个词已经成为一个两极化的术语了。
反过来说，“公平”则是民主党词汇的核心组成部分。从罗斯福的新政，到林登R26;约翰逊的伟大社会，再到今天的民主党，几乎每一位总统、议会或者国会的提名人都会将“公平”纳入他们的政治平台。当你听到这个词语的时候，你就知道了说话人的政党派别。
将政党沟壑沟通起来的一个词是“机遇”。这个词更加具有统一性，疏远的人较少，哲学意味较轻，而实践性的意味更浓重一些。我们并不能保证在其演讲中点缀“机遇”一词的政治家一定会获得成功，但是使用这个词能够强调他们想传递的信息：他们希望把这个国家带向什么方向，当他们达到目标时生活会是什么样子。如果民主党将一个程序或者过程定义为具有不平等的机遇，或者提供了不公平的优势——即采用了“平整竞赛场地”的论调，那么他们就有可能会获得成功。美国人并不指望每个人都会平等——他们只是希望以平等的方式开始。
相反，如果共和党人将公平定义为“平等的机遇”，则有可能获胜。在对美国商会最近的一次调查中，我的公司向美国人提供了三条关于公平的定义，让他们选择其最赞同的一条。获得票数最高的一条定义是：“公平指的是每个美国人都有获得成功的机会，即使最后的结果可能千差万别。”显然，美国人崇尚公平机遇，尽管他们可能会反对执行平等结果的方案。
“机遇”从语言角度讲非常具有价值，因为美国人希望这是每个人都能获得的原则。它应该是没有限制的。能够对平等机遇做出严肃、真诚承诺的政治领袖——这个承诺要有具体的例子作后盾（企业区，家长对教育的选择等）——无疑将会抓住各种背景的美国人最看重的东西。
在本书中，作者弗兰克R26;伦兹博士向我们揭开了如何说最有效的语言的奥秘，这些奥秘可以帮助大家提高公司的销售业绩，激励公司的员工，抑或是得到应有的升薪，或者在政治上提高与公众对话的效率。如何最大的发挥语言的力量？奥秘就在这本书里。
反过来说，“公平”则是民主党词汇的核心组成部分。从罗斯福的新政，到林登R26;约翰逊的伟大社会，再到今天的民主党，几乎每一位总统、议会或者国会的提名人都会将“公平”纳入他们的政治平台。当你听到这个词语的时候，你就知道了说话人的政党派别。
将政党沟壑沟通起来的一个词是“机遇”。这个词更加具有统一性，疏远的人较少，哲学意味较轻，而实践性的意味更浓重一些。我们并不能保证在其演讲中点缀“机遇”一词的政治家一定会获得成功，但是使用这个词能够强调他们想传递的信息：他们希望把这个国家带向什么方向，当他们达到目标时生活会是什么样子。如果民主党将一个程序或者过程定义为具有不平等的机遇，或者提供了不公平的优势——即采用了“平整竞赛场地”的论调，那么他们就有可能会获得成功。美国人并不指望每个人都会平等——他们只是希望以平等的方式开始。
相反，如果共和党人将公平定义为“平等的机遇”，则有可能获胜。在对美国商会最近的一次调查中，我的公司向美国人提供了三条关于公平的定义，让他们选择其最赞同的一条。获得票数最高的一条定义是：“公平指的是每个美国人都有获得成功的机会，即使最后的结果可能千差万别。”显然，美国人崇尚公平机遇，尽管他们可能会反对执行平等结果的方案。
“机遇”从语言角度讲非常具有价值，因为美国人希望这是每个人都能获得的原则。它应该是没有限制的。能够对平等机遇做出严肃、真诚承诺的政治领袖——这个承诺要有具体的例子作后盾（企业区，家长对教育的选择等）——无疑将会抓住各种背景的美国人最看重的东西。
本文摘自《重要的不是你说了什么，而是人们听到了什么》
在本书中，作者弗兰克R26;伦兹博士向我们揭开了如何说最有效的语言的奥秘，这些奥秘可以帮助大家提高公司的销售业绩，激励公司的员工，抑或是得到应有的升薪，或者在政治上提高与公众对话的效率。如何最大的发挥语言的力量？奥秘就在这本书里。