区域切割——实现聚焦运作(4)

　　切割边缘型市场——周边辐射式

　　如果你认为切割高端市场竞争过于激烈，而切割中国农村市场，你又担心产品价格卖不上去，挣不到足够的利润，那么你就还有一种选择，这就是边缘型市场。这类市场，就像抗战时期的晋察冀根据地一样，属于“三不管”地带，但是，它却有它独特的市场地位。比如说：邯郸，它辐射和影响着周边三省（河北、河南、山西）的近二十个县的销售。这个市场从严格的意义上来讲，既不属于河北也不属于河南，也不属于山西，他是自成体系。只要产品在邯郸被接受，他就会迅速地被下面几十个县接受。产品会在短期内迅速地被分销到周边的县、乡甚至农村。同时，邯郸畅销的产品又会反过来向上对河北的石家庄及其他的二级市场构成压力。产品被这些市场接受的可能性就迅速增加。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。