给读者的思考作业

　　◆你的营销切割了吗？

　　◆假设为了促销降价10%，你计算过需要多少销售额增长才能

　　弥补利润总额的损失？

　　■定位！就是心定了，心定了还怕什么呢？

　　■让你的竞争者焦虑，营销要学会站在竞争的角度上考虑问题。

　　■竞争中没有真正意义上的防御战，所谓“防御”是一系列进攻组成的盾牌。

　　■定位是“方格”，切割从“切面”下手。

　　■切割——稳（坚持）、准（原则在哪儿）、狠（速度要快）。

　　■我们必须深入人们的生活，否则只能得到你认为的东西。

　　■靠近，靠近，再靠近，别离消费者越来越远。

　　■如果你不了解自己在父母眼中意味着什么，那么你肯定不了解你的孩子。

　　■锁定目标＋简单重复＋坚持到底＝执行力。

　　执行层面——不需要过分地创新。

　　■中国的农村市场，你必须用心感受她！

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。