1.10 先别说营销创新，能搞懂就非常不容易

　　营销创新，是最近两年比较流行的词。

　　我们在外面做项目的时候也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。在他们看来，营销创新好像就是囊中取物、手到擒来的事情一样。

　　其实，真正的营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具和新做法。这个“新”可以是继承的发展，也可以是别的行业的“拿来”的思路。无论是营销创新的哪一方面，都不是轻而易举、一蹴而就的。而现在很多企业急于要求创新的心理，恰是投机取巧的心态，是在“生意不好做”的抱怨声中而逃避现实的一种表现。

　　中国不少企业就是这样的，一家成功了，所有人都会仿效全。我们企业的“模仿”能力是全世界一流的。比如在某一阶段，用某一种短期行为，有一家企业侥幸成功了，那别人就觉得他能成功，我就照着这个做就对了。但是他不知道，换一种方法另外一家企业也能成功，而且做的也是对的，甚至可能会更好。

　　成功有很多的机缘和巧合，还有很多规律要遵循。

　　咨询顾问公司就是利用自己的经验把握住这些机缘、巧合和规律来帮助企业，但是我们的企业一定要明白，别人的时间、地点、机缘和资源条件不一定和你一样。在一个时期里，有些东西是可以模仿的，但大部分的经验都是不能模的。

　　现在的情况是大家不管合适不合适，都会照着一个成功企业的方法做。大家有没有想过，如果这个领头的错了，所有的跟随者都会错；领头的做的是一个短期行为，所有的跟随者就都是短期行为。

　　这两年我做的几个企业让我深有感触，有时进入一个行业，一看这个行业的营销行为非常混乱，大家都觉着很难做，几家领头的都在找咨询策划公司，但还是无法从困境中摆脱不出来。我一做，跟别人的做法不一样，就迅速地摆脱出来，这时大家都跟着我，因为我突然间掠夺了最大的市场空间，这时大家都觉得我是对的，都照着我学。

　　这是什么原因呢？

　　其实，就是因为大家不懂营销，很多企业真的是不懂。可以说，有些行业的营销水平非常低，整个竞争都处在非常初期的阶段，但看起来好像特别激烈。

　　其实，根本就不是那么回事儿。

　　所以，现在有些人搞什么创新营销，我觉得不太对头。因为当我们看到这种营销的真正水平的时候，就知道别说创新，能搞懂就非常不容易了。有的时候我们连什么是真正的营销都没搞明白，就妄图创新，这是非常不负责任的。

本文摘自《本土营销大解密》

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　　 本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作，内容丰富，视角多样，语言通俗，案例丰富，行文流畅，并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深深思考！