1.9 市场营销是普遍真理，不分行业定式

　　市场营销是普遍真理，不分行业定式。

　　这个道理其实很简单，只不过我们的企业没有仔细考虑过这个问题而已。

　　国内市场上存在着很多奇怪的现象，这也是只有我们中国才有的本土的东西。比如说，有些顾问说他是做保健品行业的，也有的说是做医药行业的，做电器行业的；但是，要知道，你做你的行业，与营销没有多大关系。

　　营销是做消费者的，不是做行业的。所以，我们中国有很多的行业专家，但没有几个营销专家。大家都是打着熟悉行业这样的卖点来做营销，然后有些企业就被说服了。

　　我们的企业怎么没有想过，真正营销专家在哪里。你找的是行业专家，并不是营销专家，而你要做的却是营销的事情。

　　我再次重申一遍，营销是做消费者的工作的，而不是做行业的工作的。

　　有时候，很多企业常常在这个问题上犯错误。

　　做营销是做消费者的思想工作，可是，如果我们要把消费者的心理研究透，那真的需要功力和感觉，需要我们对市场的了解和把握，需要市场调研的支持，还需要悟性和勤奋。

　　现在很多人都打“行业”的卖点，只是想现阶段野蛮地掠夺一下咨询业的利润而已。他们觉得这样一说，就有企业来找他们做策划了。事实上，确实也有企业来找他们了，可是他们真能替企业解决问题吗？

　　只有在不懂什么是营销的时候，才会去打“行业”的概念。

　　另外，大部分打行业卖点的营销人也大都是从销售出身的。

　　关于销售出身的人做营销的恶果，我在前面已经讲过很多了，这里不再赘述。

　　我只问一句，做销售出身的人，他们能了解行业的什么啊？肯定了解渠道，了解终端，但是他们不了解消费者。

　　了解渠道和终端的人绝对是销售人员，而不是营销人员。

　　其实，打“专业”的卖点比打“行业”的卖点要合理得多，比如说人力资源和财务管理等等。因为人力资源的策略是在营销策略之下的，我们总是先有营销战略，再有营销计划，然后才是人力资源的配备和财务的辅助。举个例子，前面有一座山头，我们必须攻下来，这时候就要考虑上面有多少敌人，我们是用一个军上去，还是用一个连上去。那好，接下来我们要考虑设立一个什么样的部门，配备一些什么样的人力，不能说为了攻一个山头，就建立一个参谋本部。

　　所以，我们的资源配置是和营销策略保持一致的。

　　营销策略应该包括先做哪一块儿区域，先搭建什么样的区域组织，在这个组织中人员如何分配，前期怎么配置，中期怎么安排，后期怎么管理，结构应该搭建等等。所有的这些结构配置都是属于营销策略的一部分。

　　所以，这些打“专业”卖点的营销策划人也不能单纯地说自己工作的对错，这也要求他们必须精通营销。因此，企业一般都是先找营销策划公司确定营销策略，然后再去考虑人力资源方面配备的建议，这就像广告公司要和营销策划公司配合是一样的道理。

本文摘自《本土营销大解密》

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