漫长的黎明（3）

　　一场战役，其实总是在运筹帷幄、将打未打的阶段，最具有戏剧性和决定意义。现在我们回头看诺曼底登陆前双方的调兵遣将，故布疑阵，看似举重若轻，实则惊险万分。只要有一步棋走错，历史恐怕就不是我们今天所看到的那样了。

　　德国电台大声嚷嚷“我下双份的注谅你不敢”，虽然只是虚张声势的心理战术，但是也从另一个侧面让我们看到了德军的某种心态。从《最长的一天》的描绘中，我们可以看到，事实上盟军的动向已经露出了蛛丝马迹。由于盟军发报员的一个十分低级的错误，将“美联社消息，盟军将于6月5日在法国南部海岸登陆发动战斗”的消息发了出去，并被德军情报人员轻松截获，送至将领们的案头。奇怪的是，在某种冥冥中不可解释的力量的作用下，身经百战的德军将领们对这一切视若无睹。

　　而对于盟军来说，尽一切可能隐藏自己的实力和动向，不打草惊蛇，让对方在大战前夜依旧沾沾自喜，恐怕也是他们所乐见的。尽管在英国南部海岸集结如此庞大的部队，在茫茫黑夜中悄无声息地渡过海峡抵达法国南部，在他们自己看来，不引起德军的注意简直就是天方夜谭。是的，虽然总有一天要面对，但是晚一秒钟被对方发现，自己就多一分胜算。而我们事后看到，如果不是盟军这种故意示敌以虚的做法，外号“沙漠之狐”的德军元帅隆美尔也不会选择在这个时候回德国，去休自己已经很长时间没有休过的假期，给自己的太太送去一双法国产的高跟皮鞋，留下一个空荡荡的诺曼底。

淘宝登陆的前夜

2002年3月18日，易趣网络信息服务（上海）有限公司与美国ｅＢａｙ公司宣布结成战略合作伙伴关系的时候，媒体是这样进行报道的：　

根据双方达成的协议，ｅＢａｙ将投资3000万美元现金，获得易趣33％的股份，并借此进入中国高速发展的互联网市场，而易趣也可借助ｅＢａｙ的资金与丰富经验，进一步加强其在中国电子商务领域的领先地位。　这项合作无疑是中国互联网产业发展的一个里程碑。

　　易趣首席执行官邵亦波指出：“易趣与ｅＢａｙ的战略合作，不仅仅是对易趣的市场领先地位的肯定，更是对中国电子商务未来巨大潜力的肯定。易趣在国内的成功运作经验与ｅＢａｙ丰富的国际经验会促使我们的业务更快地发展，从而给易趣网上的买家和卖家带来更多、更好的交易机会。易趣已经给许多人的交易和生活带来了巨大的变化，　我们相信，更多的人今后会拥有并享受这个变革！”

　　ｅＢａｙ首席执行官兼总裁梅格•惠特曼女士表示：“我们与易趣此次的合作是ｅＢａｙ国际化战略极其重要的一步。在今后的三四年中，中国电子商务将会增长12倍，达到160亿美元。我们将帮助易趣拓展这个潜力无穷的市场，并在将来共同建立一个全球性的交易市场。”

面对如此高调的对手，马云将行动秘密到底的选择，或许是不得已而为之。与艾森豪威尔一样，在面对一场生死攸关的战役的时候，马云不能让对方知道自己将在什么时间、什么地点，以及以哪种方式登陆。所以，他宁可“先小人后君子”，在和他选中的淘宝创业人员谈论这项任务的时候，先要他们签订一份保密协议。

　　他的戒心甚至大到这样的程度，在2003年4月，他让10名阿里巴巴的员工神秘地从办公室消失了。事先没有解释，事后没有交代，办公室的同事对这些前一天晚上还在正常工作的同事的不翼而飞议论纷纷，偶尔可以在网上、雅虎通上看见他们的身影，但是无论如何询问，对方都言辞闪烁。他们到哪里去了？是离职了，还是生病了？没有人知道，知道的人也没有人敢说，因为“保密”是马云下的一条死命令，绝对不能让对手知道自己在做什么。

　　我们可以将这种极度的小心翼翼看做是马云的一种谨慎态度，也许他是担心一旦计划泄露，这个网站可能还没有出生，就被强大的对手所扼杀。或者我们也可以理解，马云希望能打对手一个措手不及，在前有堡垒后无退路的情况下突降奇兵，才能给自己赢得一个立足之地。面对强敌，这种策略不能不说是明智的。

　　现在我们知道，这群人是在马云位于湖畔花园的一套公寓中秘密地进行网站平台的开发工作的。

重返湖畔花园

湖畔花园，曾经是阿里巴巴发展历史上最重要的一个名词。这里是马云带着18个人的创业团队回到杭州时候的落脚点，是他们荣辱与共的创业地点、工作环境，更重要的是，那里曾经是马云的家。那时候所有的员工把口袋掏空了凑成了50万元的创业资本，每个人月薪500元。

　　马云从来不讳言，在阿里巴巴起步的时候，大家是多么囊中羞涩。那个时候，他在北京的同行们，因为获得了国外风险投资的热钱，一个个膀大腰圆。当时北京国贸附近最昂贵的写字楼嘉里中心，因为互联网和IT公司一掷千金的豪举，租金飙升。

　　可是阿里巴巴没有钱，所以马云就贡献出了自己的房子——一套位于杭州城西居住区的一个刚刚开发的公寓。然后所有的人都围绕着?云的家租房住，步行距离不超过5分钟。

　　在这里，阿里巴巴的创业团队度过了最激动人心的一段时光。一家媒体记录了这样一件事情：“湖畔花园马云的房子有点漏水，在墙壁上形成了一块很大的斑点。为了遮住它，马云就用报纸来糊，后来为了统一，干脆就把报纸作为大部分房间的装饰了。”

　　这一段往事，发生在一个创业者们出门打车都要专门找夏利的时代，应该是绝对真实的。而马云，甚至颇有以这段历史为傲的意思，对于他来说，湖畔花园的创业时代虽然艰苦，却代表了最有创造力的阿里巴巴，而阿里巴巴最核心的价值观，也正是在那个时候破土而出的。

本文摘自《倒立者赢》

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　　 一个靠“倒立战术”快速取胜的经典商战案例； 一个三年击败全球第一行业巨人的中国式故事； 三年之间，淘宝市场份额由零到72%，对手的市场份额由90％下降到20％多。 淘宝网站上的销售数目由零到5000万，这是竞争对手的20倍。 三年前，eBay以1.8亿美元入主易趣网，气势磅