漫长的黎明（7）

　　在淘宝早期，还曾经有过一次非常有纪念意义的拍卖。有人将淘宝早期所有员工的名片收集了一套，签上各人的名字放在淘宝上进行拍卖。老会员和这些员工都有比较深厚的感情，互相交流非常多，当这套名片进行拍卖的时候，出现的竞拍场面非常火暴。最后竟然以上千元的价格被深圳的一个买家拍走，拿回家收藏了。

　　5月10日网站上线以后，陆续开始有会员注册，在淘宝上面开店。但是当时的流量并不大，交易也不多。第一批店主，当然就是这些淘宝的员工，淘宝成立后交易的第一件物品是一把龙泉宝剑

　　为了测试网站，他们各自从家里拿来一些闲置的东西，凑了200件放到网上去卖。

　　而第一笔买卖，也是在员工内部进行的。虚竹买了同事的一把龙泉宝剑。“成交价格300元，不过大家都在办公室里，虽然拍卖成交的程序是在网上进行，但是实际的交易不可避免就在办公室里面对面地一手交钱一手交货了。虽然办公室搬了好几次，但是那把宝剑现在还挂在我的办公室里，淘宝历史上的第一笔交易啊，真的非常有纪念意义的。”虚竹说。

　　虽然员工们都回忆说，因为流量不大，交易也不多，当时的会员们花了很多时间混在淘宝的社区里互相交流，而员工们也花了很多时间在社区里和会员交流心得。“一开始，会员人数也不多，每一个人新注册的时候，孙彤宇都会亲自在网上表示欢迎。几乎所有的会员我们都认识，他们对这个网站的建设，也投入了巨大的热情和精力，从用户的角度，提出了非常多有价值的建议。”

　　虽然，现在会员的数目已经非常庞大，但是淘宝的创始人们谈起来，总是很怀念网站刚刚创建的时候——那是一个激情的年代。

　　网站上线后，开始慢慢地引起了一些注意。最有趣的是，注意到这个网站并产生警惕心理的，甚至包括阿里巴巴公司。6月初，在阿里巴巴的内部网上有人发了一个帖子，警告阿里巴巴的员工说，“注意，有一个制作思路与阿里巴巴极为相似的网站正在迅速地聚拢人气，它的名字叫淘宝”。很快这个帖子在阿里巴巴内部论坛上成为热点，有几十个跟帖发表自己对这个网站的见解和意见，也有越来越多的员工开始注意到这个网站，开始讨论它，甚至有人将这个情况反映给了高层。

　　“有人把网上的议论搬到了网下，休闲吧里也有人讨论这件事，吃饭的时候也有人讨论这件事，而我们一直不做声。有员工对高层的反应感到愤怒，觉得我们麻木不仁，没有危机感，这样一个网站出现，不应该采取不闻不问的态度！”马云说，“但是很快，有敏感的员工就嗅出了奥妙所在。他们联想到之前有一些同事莫名其妙地消失，但是在网上又能够看到他们，只是对自己在做什么事情神神秘秘。而且这个叫‘淘宝’的网站的所有客服人员的名字又是用金庸小说里的人物名字来命名的，对于金庸小说的热爱是阿里巴巴公司的一大特色，这两点使得一些老员工看出了端倪，他们感觉到这个网站可能与阿里巴巴有关系。虽然我们一直保持沉默，不肯定也不否定，不过议论的声音渐渐小了下去。”

易趣的大事件

就在这个时候，中国电子商务历史上的又一件大事发生了。6月12日，中国易趣网正式通过其官方网站宣布： 全球最大的在线交易网站ｅＢａｙ将向其追加1?5亿美元投资，收购余下67％的股份，正式入主易趣。

　　该事件发生后，《亚洲华尔街日报》和内地媒体争相报道了这项收购信息。这是一场意料之中的收购，因为在2002年3月ｅＢａｙ以3000万美元购买易趣33％的股份之后，所有的人都知道，按照ｅＢａｙ的习惯，全面入主只是时间问题。因此，时隔一年，ｅＢａｙ再次出手，正式入主中国最大的商务拍卖网站，无非是又一次验证了ｅＢａｙ对中国拍卖市场的野心。

　　ｅＢａｙ总裁惠特曼表示，ｅＢａｙ看中的是中国市场的潜力。按照惠特曼的说法，未来的三四年中，中国电子商务将会增长12倍，达到160亿美元。易趣网董事长兼首席执行官邵亦波认为：“在线交易提高了中国商业的效率，并且为这个全球人口最多国家的中小型企业和广大消费者创造了前所未有的网上交易机遇。ｅＢａｙ在全球各地创建在线交易平台方面拥有极其丰富的经验。在ｅＢａｙ的帮助下，我们有信心、有能力帮助促进电子商务在中国的发展。”

　　媒体评论认为，2002年上半年ｅＢａｙ也买下了中国台湾拍卖王100％的股权，在短短两年内，ｅＢａｙ已把市场从5个国家扩张到27个国家，其正是为了加速跨入亚洲市场，因为亚洲市场已经成为世界上成长最快的网络拍卖市场。而ｅＢａｙ借着与本土网站结盟的方式，将有助于避免“重蹈覆辙”。2002年ｅＢａｙ退出了日本市场，原因是遭受了日本本土电子商务网站和雅虎日本的强势阻击，在易趣身上的大笔投资和买断的行为，也可看出ｅＢａｙ对亚洲市场，对中国市场志在必得的信心和决心。

　　而在2002年3月，ｅＢａｙ买下易趣33％股份的时候，只花了3000万美元；时隔一年，ｅＢａｙ收购易趣2倍的股份，却花了5倍的价钱，这也从另一个侧面说明易趣在这一年中的成长。当然，当时业界普遍也认为，更重要的原因是中国主要入口网站经营实力大增，显示外国投资者正在重新评估中国新媒体市场的价值和成长潜力。

　　易趣创始人邵亦波的解释是这样的：“一年前，ｅＢａｙ开始尝试进入中国，当时还想考察一下易趣。经过一年，ｅＢａｙ认为有必要增加投资。如果把当时比作开始恋爱，那么现在就是结婚了。虽然是一个自然而然的过程，但在恋爱中，很难预见到结婚的日期。这主要涉及风险投资者的态度。有时候，婚姻中的男方可能和女方的父母更亲一些。”

本文摘自《倒立者赢》

---

　　 一个靠“倒立战术”快速取胜的经典商战案例； 一个三年击败全球第一行业巨人的中国式故事； 三年之间，淘宝市场份额由零到72%，对手的市场份额由90％下降到20％多。 淘宝网站上的销售数目由零到5000万，这是竞争对手的20倍。 三年前，eBay以1.8亿美元入主易趣网，气势磅