倒立的世界（8）

　　一场“早有预谋”的一见钟情

孙正义说自己对中国有着特殊而深刻的感情，相信不是客气敷衍。他曾经扬言要在中国投资至少200家互联网公司，资金在10亿美元之上。他说那是他投资互联网的第二次机会，这个机会在中国。他说，很快，中国上网人数将超过美国，会成为互联网的中心，与美国分庭抗礼。

　　在硬件上，孙正义投资了通讯公司UT斯达康。他还是全球互联网IＣP的几个基干公司的股东。在当下最热门的搜索上，孙正义是雅虎的天使基金级股东。在网络游戏上，孙正义向盛大的陈天桥投资了4000万美元。在电子商务方面，孙正义是阿里巴巴的重要股东。

马云与孙正义签约，获3500万美元投资

马云和孙正义的认识在2000年。马云把他们的第一次见面称为“一见钟情”，当时马云经人介绍，从杭州到北京来见孙正义，用了6分钟时间向孙正义陈述阿里巴巴的情况，“我还没有说完，孙正义就从长桌子的那一头走过来对我说，他要投资我的公司”。这样的场景在那个时候也算不上疯狂，但是在那个狂飙突进的时代，一个互联网狂人和一个电子商务狂人的历史性会面，成为他们长期合作的开端。

　　尽管在那6分钟之内，马云究竟和孙正义说了些什么，他是怎样描绘自己心中的电子商务蓝图的，没有人知道。不过现在看起来似乎没有必要去追根究底。因为马云后来说，孙正义之所以在6分钟之内就决定给阿里巴巴投资，是因为他投的不是钱，也不是项目，而是人。“他投资的线路就是看人，而他看人的标准就是看这个人想不想做大事情。哪怕现在没有机会，只要他看人看对了，机会总是靠人去抓住的，而孙正义又是靠投的钱把这个人给抓住了。”

　　事实上，孙正义和马云恰好正是同一类人。他们对于互联网有着一种类似于狂热的信仰和近乎绝对的信心，这种信心让他们勇往直前。如果说孙正义向阿里巴巴投钱是因为相信马云这个人，那么我们也可以说，在当时已经得到高盛第一笔500万美元的天使基金从而使得现金流不那么窘迫的阿里巴巴接受软银2000万美元的投资，也是因为马云相信孙正义这个人。他为孙正义所吸引，无法拒绝来自孙正义的机会。更重要的是，他觉得进入孙正义的投资圈，意味着阿里巴巴将进入世界顶级互联网公司的级别。这一点对于马云来说，有着莫大的吸引。

　　“我和孙正义在很多事情上的想法是相通的，通常我不用说很多他就明白我要做什么，更多的情况是，我们想到一块儿去了。”马云这样描述他和孙正义从2000年开始的合作。

　　2003年初，马云和阿里巴巴的几个员工一起去日本出差。这一次旅行的起因，是2002年底国内的短信业务和网络游戏突然启动，有一些网站一夜暴富，商人马云未免有些心动。但是，一向谨慎的马云在思考，这两项业务，是否能持久繁荣并支撑商业互联网的未来？这两者，是不是他所等待和追求的新的赢利点？为寻求答案，他带领公司高管金建杭、李琪等一行人马去日本考察。

　　不过，到了日本，他却突然产生了关于电子商务的一些新想法。一路上，他都沉浸在自己“ｅＢａｙ和阿里巴巴是一样的，电子商务是没有边界”的大发现中，一路上侃侃而谈。据随行的员工讲，在东京的街上，马云手舞足蹈地发表他的宏观大论。

　　那次去东京的时间比较紧，马云并没有联系孙正义，办完了事，便退房准备回国。这个时候，孙正义知道了马云到日本的消息，给马云打电话说，务必要见一面，有非常重要的事情要商量。

　　马云说：“我说已经退房了，车子都快到机场了。不如下次再见吧。孙正义说不见不行，退了机票给我再买一张也要见了再说。于是我们又回到了城里，到孙正义的办公室去和他见面。你猜他见到我说的第一句话是什么？他说，B2B、B2Ｃ、Ｃ2Ｃ是可以共享一样的平台的，ｅＢａｙ和你们是一样的！”

　　当时，ｅＢａｙ在全球的气焰可谓不可一世，大家都认为ｅＢａｙ是不可战胜的。但是马云说，雅虎日本公司进军日本的Ｃ2Ｃ市场时，在同ｅＢａｙ正面交锋的过程中，拿下了日本70％的市场份额。因此，孙正义相信，ｅＢａｙ是可以战胜的，不仅在日本可以被战胜，在中国也可以被战胜。因为他发现，ｅＢａｙ在亚洲的经营手段和市场存在着一定的差距。

　　唯一可以确定的是，通过这次谈判，马云得到了筹备淘宝所需要的所有资金。“这一切太巧合了，巧得我们俩都瞠目结舌，”马云回忆起当时的情景，仿佛还很激动，他用一种肥皂剧中常见的表达方式说：“真的，有的事情，就这样发生了。It?s　magic。”

洗手间里的秘密

与孙正义在东京坐而论道了电子商务的未来之后，双方达成了一些战略高度上的共识。但是这一次，马云没有开口要钱。因为，事情还没有发展到那一步。

　　不想回国后，老虎基金却找到马云，表达了投资意向，那时老虎基金还没有投资卓越和当当。尽管此时的马云已有意进行新一轮融资，但是经过长久的接触，马云?现双方对互联网下一步的发展模式共识不多，并不像他和孙正义那样火光四射。马云一直说，中国人做生意是讲感觉的，他用这个理论来搭建给别人做生意的交易平台，也用这个理论来指导自己的生意。从这方面来说，马云的性格中有非常感性的一面，所以与老虎基金的谈判，到最后关头，因为马云的犹豫而告吹了。

　　

本文摘自《倒立者赢》

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　　 一个靠“倒立战术”快速取胜的经典商战案例； 一个三年击败全球第一行业巨人的中国式故事； 三年之间，淘宝市场份额由零到72%，对手的市场份额由90％下降到20％多。 淘宝网站上的销售数目由零到5000万，这是竞争对手的20倍。 三年前，eBay以1.8亿美元入主易趣网，气势磅