漫长的黎明（1）

　　第二章 漫长的黎明

孙彤宇这个名字，终于出现在我们的视线中了。

　　孙彤宇1995年认识马云。据他说那时候第一次听说互联网，听说了马云的中国黄页公司，于是以拉广告为名跑去看看，实际上是为了满足自己的好奇心。结果广告没有拉成，因为马云没有钱，反而把自己搭进去了。1996年，他正式加盟中国黄页。

　　1997年，马云到北京创业，他也是跟随北上的一群人中的一个。这一次他不仅自己去了，还带上了自己新婚的妻子。1999年，马云回到杭州，三度创业成立阿里巴巴公司，他仍然是义无反顾的那一个。

　　熬到2001年，马云说“明年，我们公司要赢利一块钱”的时候，孙彤宇正在销售部门肩负重任。他说，当时他也觉得马云提出这个目标是疯了。因为他在第一线，怎么看都觉得公司距离赢利有着遥不可及的差距。“不过，既然老板发话了，我们就玩命干呗。”

　　于是，到2002年10月，阿里巴巴公司提前实现了神奇的“赢利一块钱”的目标。ＣFO蔡崇信在数钱的时候，有人替他拍下了一张具有历史意义的照片。有几百万在手，马云胆气倍增，提前想到了要寻找新的赢利增长点，于是就计划成立投资部。

　　孙彤宇的说法是，“一听到这个消息，心里就开始长草，痒，痒得不行”。他是一个说干就干，心里长草就会去争取机会的人。于是，只要有任何可能的机会，他就去找马云或者蔡崇信，一再表示自己想到投资部的愿望；在公司里见缝插针地谈，在出差的时候，更是申请了一路。

　　其实，那时候孙彤宇完全不懂投资，从理念到运作，完全没有概念。他说他想去投资部的出发点也很朴素，一是因为对投资层面的事情有兴趣；二是因为自己不懂，越是不懂就越觉得应该学习。以至于后来蔡崇信真的找他谈投资理念的时候，孙彤宇只说了一句话，“投资，不应该四面开花，要围绕自己的核心业务做投资”。

　　也许就是这一个朴素的理念，打动了马云和蔡崇信。2002年12月1日，投资部正式成立，孙彤宇走马上任，成为投资部经理，手下一个人也没有。上任之后，孙彤宇策划的第一个项目，也是唯一一个项目是海外参展。他发现，为了服务阿里巴巴中国供应商的客户，到海外参展是一个很好的渠道，于是就开始考虑能否添上这一项服务。后来发现，这一个行业受非行业本身的因素影响很大，实际操作的可能性不大，于是作罢。

　　这个时候，淘宝项目开始浮出水面。不过淘宝项目牵涉面很广，已经超出了投资部的能力范围，所以对于阿里巴巴和中国电子商务领域都是影响巨大的这项投资，孙彤宇作为投资部经理，一开始也被蒙在鼓里。

　　到2003年年初的一天，马云突然找孙彤宇，对他说现在公司有想法要投资Ｃ2Ｃ的网站，问他有什么看法。孙彤宇说，在此之前，他从来没有想过，也没有研究过Ｃ2Ｃ市场的问题，听马云这么一问，立刻回去研究。这一研究不要紧，心里又开始长草，觉得这一个项目也很有意思，又很符合自己的兴趣，孙彤宇说他自己一向就对面对消费者的行业比对面对企业的行业更有兴趣。“不过，这一次长草，只是心里痒痒，不像上次那样动不动就去找马云申请。因为自己好不容易争取到了投资部，还什么都没做，怎么好意思就扔下芝麻去抱西瓜呢？”

　　话虽是这么说，但还是控制不住心里的向往。而且后来马云又接连找他谈了几次，孙彤宇于是心里开始盘算，列出几个可能人物，一一和自己对比，最终发现，由自己来做Ｃ2Ｃ业务的可能性还是很大的。“因为我在投资部，一个项目也没有，当时属于走得开的人。其他在要害部门任职的同事，抽开几个月做其他项目，对于公司来说，有点伤筋动骨。”

　　孙彤宇的分析很正确，很快马云就通知他，撤销投资部，于是他成了C2C项目的领航员。

第一节在神秘中开始

创业十人组

一开始，马云就决定在进行Ｃ2Ｃ项目运作的时候，要绝对保密，不仅仅是对外不宣布，在公司内部，也要把知情人数压到最低。他的戒心大到这样的程度——他决定，要加入这个Ｃ2Ｃ团队的所有员工都必须签署一份保密协议，而这份保密协议本身为了保密的目的，由Ｃ2Ｃ项目的主要策划人之一ＣFO蔡崇信亲自起草。

　　起草一份保密协议，对于耶鲁大学法学院毕业的高才生蔡崇信来说，只是小菜一碟。他一蹴而就，只不过，拿到保密协议先睹为快的高管们傻了眼。这一份英文文件，往好里说，是极其专业而严谨；往不好里说，就是晦涩难懂，外行人看了完全不知所云。不过，高管们带着“不以为耻，反以为荣”的态度说，“我们看不懂算什么，号称全公司英文第一的马云，不也一样看不懂吗？”

　　于是，他们就把这份没人能看懂的保密协议，带进了会议室，然后开始把选择好的10个人，挨个叫进办公室。

　　那是2003年3月末的一天，下班时间已经到了，但是阿里巴巴还有很多员工待在办公室。有?人是有事没有做完，有些人纯粹就是在办公室待着。大部分人都没有注意到，有10名员工，一个接一个地被悄悄叫进了马云的办公室，那里面坐着包括马云在内的几乎全部的公司高管，而且神情都很严肃。小宝就是其中的一个。

　　马云跟他说了这样一番话：“现在公司有一件秘密任务需要你去完成，任务很艰巨，时间也很长，也许有两三年的时间，你可能都回不了家。而且，我们不能承诺任何东西，只能保证在你进行这项秘密任务期间，你的待遇福利绝对不会比以前低。现在还不能告诉你这项任务的内容是什么，可是这项任务，对于我们公司的前途，具有非常重大的意义。如果你愿意加入这个小组，就把桌子上的这份文件签了。”

　　两三年的时间不能回家，至少这一点让这项任务听起来就有些不近人情。而且公司还没有任何承诺，没有升职也没有加薪，这样的谈法，不像是招募特别行动人员，倒有点像招募敢死队了。阿里巴巴的高管事后也承认说，“是我们吓他们的。但是在面对未知数的时候，把困难想得大一些，还是有好处的，至少我们的员工真正参与进来以后会发现，原来这项任务没有像马云说的那么可怕。相反，还挺有趣的。”

　　小宝拿起了反扣在桌面上的那份文件，匆匆看了一眼，毫无疑问，他发现自己看不懂。在十几位高管二十几双眼睛的注视下，他突然觉得完全没有必要去细究文件的内容，“公司肯定不会害我的。而且这么多高管倾巢出动，可见这件事情真的很重要。人都是有好奇心的，我当时就非常非常想知道，这件能决定公司命运的事情究竟是什么。而且，隐隐有一种很刺激的感觉。”

　　签完了字，马云很高兴地拍拍他的肩膀，恭喜他成为特别小组的成员。然后就让他出去了，等全部10个人都在文件上签过字之后，马云带着公司的高管们和这个刚刚成立的特别小组全体成员，到了附近的一家饭店去吃饭。在那里，马云第一次向员工们宣布了公司接下来要做的事情——向Ｃ2Ｃ领域进军。“做一个像ｅＢａｙ那样的网站。”小宝说，当时马云向他们就是这么形容的。

本文摘自《倒立者赢》

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　　 一个靠“倒立战术”快速取胜的经典商战案例； 一个三年击败全球第一行业巨人的中国式故事； 三年之间，淘宝市场份额由零到72%，对手的市场份额由90％下降到20％多。 淘宝网站上的销售数目由零到5000万，这是竞争对手的20倍。 三年前，eBay以1.8亿美元入主易趣网，气势磅