倒立的世界（7）

　　ｅＢａｙ和我们是一样的

“ｅＢａｙ和我们是一样的。”这就是那个时候，马云在阿里巴巴的经营步入正轨，可以抽出时间来思考整个电子商务全局的时候，突然想到的一个问题。“电子商务是没有边界的，什么B2B、B2Ｃ、Ｃ2Ｃ，都是人为制造的界限，个人对个人的交易做大了，就是企业对企业的交易，企业对企业的交易量比较小的时候，也一样可以看作是个人行为。如果说这个人为的边界现在还存在的话，那么我敢断言，5年、10年以后，绝对不会再有。”

　　马云说他一直以来都非常关注美国ｅＢａｙ，他发现这个问世不到7年的公司，在线交易商品就有1?8万类之多，从价值1美元的磁盘到500万美元的飞机，应有尽有。也许第一个在ｅＢａｙ上卖飞机的，的确只是某个有钱而又无聊的富翁在等待另一个有钱又同样无聊的富翁。但是如果有一天，当做飞机的公司发现真的可以在网上进行交易的时候，相信ｅＢａｙ也绝对不会因为对方是一家公司，而拒绝其在自己的网站上发布信息。这个时候，如果需要购买飞机的公司，恰好也发现原来在网上就可以找到飞机出售的信息……这样的一条交易链，和阿里巴巴所致力打造的中小企业交易平台如出一辙。想到这里，马云感觉到了危机的存在，因为他得出了一个可怕的结论： ｅＢａｙ的平台，从架构上、思想上和阿里巴巴是一模一样的，“也就是说，用ｅＢａｙ的平台来做B2B，只是时间问题，”马云说。

　　“如果说我不采取任何行动，三五年之后等到ｅＢａｙ进入B2B市场，它的钱比我们多，资源比我们多，全球品牌比我们强，到那个时候对阿里巴巴来说，就是一场灾难。当时的情况就有些像这样，我们拿起望远镜一看，看到有一个兄弟，长得和我一模一样，块头还要大很多，吓了一跳。可是对方却根本不知道我的存在。当时在ｅＢａｙ眼里，我们根本就什么都不是。我觉得，这可以让我们占一个先手，ｅＢａｙ的漠视对我们来说是一个最好的机会。”

　　在马云想到这一点的时候，ｅＢａｙ通过收购易趣，把手伸到了中国市场。收购易趣带来的不仅仅是一个公司和一个团队，更有惊世骇俗的90％的市场份额。而电子商务界流传一句名言，就是“大者恒大，小者恒小”，这条规则在Ｃ2Ｃ市场表现得尤为明显。一般都认为，这就是“一家独大”的市场，不可能有两家三家平分天下、三足鼎立的局面出现。易趣已经占得了先机，加上ｅＢａｙ的注资，钱也多，资源也多，品牌也强，那么马云又在哪里看到了有机可乘呢？

　　“这根本不是问题，”马云说，“市场是会发展的。当时中国的网民有8000万，可是易趣的用户只有500万。OK，这500万用户是你的，剩下的7500万潜在客户就是我的机会。2002年中国的电子商务市场还只是初级阶段，那个时候一切都还在变化之中，下任何断言都还为时过早。唯一不变的是变化，这句话，可是写入阿里巴巴价值观的。”

第四节 天使孙正义的降临

日本先生?com

在淘宝的计划正式提上议事日程之前，还有一个不得不提的人物。如果说“万事俱备，只欠东风”的话，他就是那股扑面而来的东风。这个人的名字，其实一直以来，都与互联网联系在一起，与马云也有着非常深的渊源，他就是孙正义，一个声称对中国有着独特深厚感情的日本籍韩国人。

　　孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到20年的时间内，创立了一个无人能媲美的网络产业帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝(Ｃyber　Mogul)，推崇至上。

　　1995年，孙正义看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资是200万美元。后来有一段关于他和杨致远的佳话是这样说的： 他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再向雅虎投1亿多美元，以换取雅虎公司33％的股份。杨致远听了孙正义的提议，认为孙正义是疯了。因为包括杨致远自己在内，没有人知道雅虎的未来会怎么样，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙正义在1996年3月真的投给雅虎公司1亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是3.55亿美元。

　　雅虎公司有了资金，如虎添翼，成为世界头号网络公司。孙正义成就了雅虎神话，雅虎的成功也成就了孙正义神话。在美国，孙正义控股了雅虎、ETrade等著名网站，一般占20％—30％的股份，由网站的创建者来管理。然后，孙正义把这些美国模式复制到日本，与这些公司合资成立日本公司，由孙正义绝对控股。这种复制非常成功，孙正义掌握了日本70%的互联网经济，人称日本先生.com,他控股的雅虎日本成为日本第一的门户站点，后来，孙正义把Nasdaq引入日本，他以60％股份控股Nasdaq日本，特别重要的是，还给他所投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。

　　孙正义在互联网泡沫高潮的时候被人称为“网络?时雨”，到处投钱，结交到了互联网平台上的各路英雄豪杰。这些近乎疯狂的举动，在互联网高潮时期使孙正义一举成为世界首富，尽管只有短短两天的时间。他又在互联网泡沫破裂的时候成为财富缩水最多的人，资产一下子少了95％，于是大家都称呼他“疯子孙正义”。但是我们不能否认，孙正义在过去几年中利用他坚定不移的投资，在互联网的世界里布了一个相当完美的棋局。孙正义不仅是投资与复制的高手，更是整合高手。在投资了150多家与网络相关的企业后，形成了软银的“互联网大家庭”，成员之间的业务合作就能产生促进作用。

本文摘自《倒立者赢》

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　　 一个靠“倒立战术”快速取胜的经典商战案例； 一个三年击败全球第一行业巨人的中国式故事； 三年之间，淘宝市场份额由零到72%，对手的市场份额由90％下降到20％多。 淘宝网站上的销售数目由零到5000万，这是竞争对手的20倍。 三年前，eBay以1.8亿美元入主易趣网，气势磅