倒立的世界（3）

　　第二节 几个需要记住的名字

三个电子商务公司

在我们进入马云和他所带领的年轻人开创的那个倒立的世界之前，我们有必要先看一看，在马云倒立起来之前，呈现在我们眼前的世界是什么样子的。

　　1997年的北京，互联网作为一个新的名词出现在大街小巷，离真正深入人心还需要一段时间，但是王志东、张朝阳、张树新这几个名字，已经偶然出现在报端。当那一年华渊收购四通利方，张朝阳带着MIT的金字招牌和他的恩师尼葛洛庞帝的衣钵成立搜狐公司的时候，大家并没有想到这两家公司日后会成为中国门户网站的执牛耳者。那时候更具有代表意义的公司，是张树新的瀛海威。

　　现在在中央电视台“赢在中国”栏目中，我们偶尔还能看到张树新、马云和王志东坐在一起，对现在的网络创业者提出各种刁钻的问题。但是没有经历过20世纪90年代末期热潮的人，可能不知道这个名字在那个时候意味着什么。张树新创办的互联网公司瀛海威，可以称得上是中国第一家真正意义上的互联网公司，当时竖立在中关村的巨大广告牌上写着，“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。

　　非常值得回味的是，张树新把这家公司的价值定位为“为中国中小企业服务的公司”。那个时候，“电子商务”这个词，还没有进入我们的词典。

　　1998年，当中关村换上了一个更气魄、更雄伟、更具有全球化视野的广告牌“全世界计算机联合起来，Internet一定要实现”的时候，张树新黯然离开了瀛海威。其实，一直到今天，“将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接”，仍然是中国IT人的一个梦想。而上面这句话，是创建初期的阿里巴巴的广告词，和张树新对瀛海威的价值定位，几乎是一样的。唯一的区别是，马云把公司建在了杭州，更重要的是，或者说更幸运的是，比张树新晚了几年。

　　当然，现在回过头去看张树新的出局，多少能找出一些非常具有中国特色的公司政治的阴影，但是更让人悲伤的一点却正如张树新后来不断重复的那样，“生不逢时”。一个事后被另外一家公司证明是正确的模式和理念，因为早生了几年，却遭受了截然不同的命运。张树新也许会后悔自己走得太快，但是她不能埋怨这个市场走得太慢，因为在瀛海威之后的几年里，我们看到了更多致力于电子商务的公司的挣扎。

　　王峻涛，绰号老榕，曾经最名副其实的“中国电子商务第一人”。据说，1998年在中国南方城市福州，他用两个星期将8848从4个人发展到16个人；用6个月使8848从只卖软件和图书到卖15个种类的商品；然后，仅仅用10个月，8848就从价值30多万元人民币变成了价值4亿美元。“网站首先要吸引人，然后，要能将货发出去，最后，要能将钱收回来。”这个第一人的电子商务观念，说起来，倒是没有什么大道理。然而，更加令人称奇的是，在那个IT泡沫年代，就凭借这样粗浅的表达，没有成型商业模式的8848，融到了资金。或者说，有大笔的资金送上门来了。

　　王峻涛的融资，有一段非常有趣的故事。1998年11月，王峻涛从福州赶到中关村，和连邦董事长苏启强谈网上购物。王峻涛说：“我在福州已经试验成功了，福州连邦能行，全国连邦应该也能行得通。”苏启强认可了王峻涛的说法，也相信了王峻涛的判断。

　　1999年北京连邦软件公司电子商务事业部成立了，王峻涛被任命为北京连邦软件有限公司副总裁兼ＣIO、电子商务事业部总经理。1999年6月，连邦开董事会，王峻涛列席会议。在会上，王峻涛告诉董事们，　8848在5月份的销售额是60万元人民币。介绍完毕，王峻涛起身去洗手间。从洗手间出来，迎面碰到了连邦的IDG董事。他问王峻涛，如果将8848从连邦切出来，再给他10倍的预算，能不能将营业额扩大10倍。

　　王峻涛说：“没问题。”两人接着谈了15分钟细节，不需要融资计划，不需要财务官们没日没夜的谈判和计算，8848就这样轻易地得到了最多的风险投资，然后就有了著名的珠穆朗玛公司。

　　这是在互联网上能找到的关于8848成立时情况的表述。现在看起来，这样的投资轻率到简直像在拿钱开玩笑。但是，在1999年，投入到中国互联网行业大部分的钱，都是这样进来的，这样的情形并不是特异而是常态。在那个时候，大笔的投资，只要是和互联网相关的，就变得不需要深思熟虑，不需要精密的调研，不需要商业计划。要的只是一个想法，一个看起来值得相信的人用充满激情的声调把这个想法大声说出来，钱就不是问题。有了钱之后该做什么，就更不是问题，想办法把钱花出去，花得差不多了，做得好的就上市，投资人赚到钱然后撤出。这就是完美的计划，所有的人都赢得很轻松。

　　做得不好的怎么办呢？比如说电子商务公司，在那个时候，没有成功的例子，能找到的只有没完没了的互相埋怨。先前看起来赢得轻松的计划，落到实?的时候，就好像热恋中的人同居之后终于发现，原来千娇百媚的情人早上起来一样头发蓬松，口气不善。

　　一切看起来很美的8848一样惨淡收场。“大股东不想做了，你说我怎么办？”王峻涛离开8848，创办了自称是第一个真正自己操作的电子商务公司6688的时候，是这么来解释离开给他带来巨大名声的公司的原因。这句话听起来，就像所有分手理由中最老套的那一句“性格不合，感情破裂”一样，没有任何实际意义。

　　当时在北京，还有一家名叫E国一小时的B2Ｃ网络公司，在中关村的大街上做了无数的站牌广告，告诉大家只要在它的网站上买东西，保证一小时之内送到您的手上。这家网络公司，在周边的大学很受欢迎。大学生们下午吃过晚饭，打过篮球，坐到电脑面前，订一罐3?5元的可乐；半个小时之后，一个帽子上印着这家公司LOGO的小伙子气喘吁吁跑上楼，将一罐罐体上带着水汽的可乐交到大学生的手上——这就是电子商务。那家网站宣传说，看，多么方便。

　　但是，即使是还没有毕业并且刚刚享受过一罐可乐的大学生们都开始担心，这样的公司能够支撑多久？要多么大的资金，才能维持如此巨大的货品仓储和配送队伍的开支？但是，那个时候，电子商务似乎总是与配送联系在一起，朴素的似乎没有太多想象力的中国互联网第一代精英们，沉醉在要把货品亲手送达客户手上的梦想中不能自拔。就好比王峻涛的8848，在福建就有80多家连锁店，庞大的配送网络解决了送货问题，带来的却是更大的资金问题和成本控制问题。

本文摘自《倒立者赢》

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