谨慎地与第三方合作

　　企业的产品战略发展到一定的阶段之后，寻找必要的合作者就成为必需的一件事情了。这一点是我们很容易理解的，产品的层次多了，企业的规模上去了，就要寻找更便宜的代加工，或者更有效率的物流运送等等不同的合作方。这些合作方会提升产品的附加值，使产品高效地服务消费者。我们说产品至上，必须也要重视能使产品保值和升值的合作环节。

　　因为一家公司是不可能搞定所有事情的，无法控制全部环节，必须找第三方合作，借助第三方的优势，提升自己的产品优势，这是现代市场经济发展的潮流趋势。但是，这种合作必须谨慎。如果你选择不当，找错了伙伴，轻则会影响企业的业绩，重则两败俱伤，大伤元气，甚至会毁掉你的一切努力，让企业关门大吉，再也爬不起来。

　　贵州的吉大夫连锁药房，建立网店商城满一年后，总结核算发现，虽然表面看起来红红火火，但实际上没有任何盈利。经分析，除了管理不当之外，最重要的原因就是合作的第三方物流公司不给力。很多药品销售出去了，但是物流公司的速度跟不上，客户纷纷投诉，导致大量药品滞销，直接影响到了药店的业绩，因为这个停滞的环节浪费了大量的成本。

　　而苹果公司为了保证自己产品的高端和精益求精，保证自己品牌的高端性，从不与平庸的公司合作。

　　那么，苹果能够瞧得上的合作伙伴有哪些呢？我可以举出几个：谷歌、三星、微软、富士康。可以看出，能与苹果公司合作的都不是无名小卒，而是在各个行业中出类拔萃的“头狼”。为什么挑一个合作伙伴都要这么严苛？因为只有这样才能保证苹果公司在产品的性能和预算的控制方面有巨大的保证。而且苹果公司在与第三方合作的时候，会不断地更换合作对象，或者通过自己的研发创新重要部分来代替合作方的产品，逐步地尽可能实现自己的控制，由自己来掌控主动权，避免出现受制于人的情况。

　　谷歌地图曾经与苹果公司合作过很长时间。在苹果推出iPhone的时候，谷歌作为苹果公司的服务商，为iPhone提供了重要的搜索、地图和YouTube等服务，可谓苹果公司最坚实的后盾。2007年，乔布斯曾说：“现在谈及互联网，你一定离不开谈论谷歌。”但短短的五年之后，苹果公司就放弃了谷歌，改用自己的地图，除了谷歌搜索之外，苹果和谷歌的合作就约等于零了。

　　这表明，即便是谷歌这么卓越的企业，苹果在与它展开合作时，也是相当谨慎和务实的。

　　苹果公司为什么要不断地更换第三方企业，或者通过自己的研发代替第三方产品呢？

　　一是为了对自己产品的绝对控制权。尤其核心的技术，比如谷歌地图，这是手机必带的，如果长期让第三方企业合作，成本必定不是自己说能控制就能控制的。所以苹果公司在没有能力的时候只能依靠谷歌，一旦有了自己研发的产品，就可以扬眉吐气地摒弃掉谷歌，从而使自己对产品的控制范围变得更大，对于一个企业来说在竞争中就拥有了绝对的优势。

　　二是为了保证自己的品牌优势。假如第三方公司的成本预算或者是技术不能与自己公司的想法一致，苹果就会重新考虑更换掉第三方合作公司。

　　其实最根本的答案就是为了保证自己企业的长远利益。处于创业初期的创业者不妨照方抓药，像苹果一样去选择合作者。

　　首先，你要考察对方的实力。其实就是要考察对方的业务能力是否与本公司的实力匹配。

　　其次，就是在实际操作过程中一定要不断地考察，千万不要一看而过、不做深究。你必须要保证第三方公司与自己的利益能共存共依，而且在合作中保证自己绝对的控制权。如果第三方达不到标准，就要立刻停止合作，这样才能令自己的企业在选择第三方公司合作的时候更占优势，避免受制于人。

　　总而言之，选择对的第三方，就给了产品一个重要保障，可以让企业顺利对接消费者，使产品顺利增加附加值。

本文摘自《创业可以走直线》

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　　本书献给准备创业与在创业路上依旧迷茫的你我。让创业者在创业过程中少走弯路，把你从常规力量提升为核力量。
　　在本书中，作者更加关注中国企业家的思考，当然也更会针对国内创业者的迷茫、结合成功公司的创业理念进行分析——总结出乔布斯的80条军规以及中国创业者需要遵守的10条规则、8个基础与6种黄金机会。
　　本书并非在向你兜售一些捷径，而是全世界的创业者都需要共同思考的问题，即：我适合走什么样的路线，必须遵从哪些法则，需要规避与应对哪些问题，怎样才能距离成功更近。同时我们也知道，许多事情想起来容易，做起来很难，但是贵在坚持！