圈子内外（2）

　　王峻涛，圈子里的先行者（一）

　　大难不死，必有后福。王峻涛的8848却无福消受这句谚语。他和自己的电子商务公司，也从2000年的颓势中挺了过来，很快发达，却又很快淡出江湖。

　　先说说王峻涛本人，这是个圈子里神一样的角儿。很多人知道这个名字，但不知其人。熟悉互联网的朋友知道“老榕”，因为1997年发在“四通利方”BBS①上的那篇《大连金州不相信眼泪》，作者老榕，就是王峻涛。

　　那年，中国国家足球队号称史上最强，王峻涛携妻带子从福州跑去大连，穿过大半个中国，看了场让人心碎的预选赛，那种平淡中透露出的悲壮情怀，令人很难相信这个文风很“萌”的球迷，其实是一个颇有成就的IT从业者。

　　就像他自己所说，我有钱。

　　王峻涛是福州人，生于1962年，却在1982年就大学毕业。也就是说，此人初中的时候就参加了高考，并且第一次考上还没去，因为专业不喜欢……第二年再度参加高考，学校和专业只报了一个，国防科技大学，计算机系。结果，国防科技大学下属的三所大学都发来录取通知书，两所是少年班，一所是正经本科班。王峻涛去打听，少年班除了都是小孩之外，还有啥不同，人家说要先读一年预科。王峻涛一想，这不划算，我都考上了，还让我读预科，遂选择了第三所，哈尔滨工业大学。

　　四年之后，他毕业后进入原航天工业部研究所，成了一名计算机工程师。又五年，公派前往美国，一去两年。在此期间，他的江湖从单机版变成了联网版，互联网在美国也是新鲜事儿，能够想象，首次接触这么奇特的玩意儿，该有多激动。

　　1989年回国，在研究所又干了半年，晋升为所里最年轻的高级工程师，他却待不下去了。彼时中国没有互联网，对他而言，就如同与异国恋人失去了联系，揪心。

　　1991年，王峻涛南下深圳，打了一点“酱油”，也没找到突破口，就回到福州老家，开始像做实验一样做点生意。他的财运比李国庆要好得多，想想李国庆在北京尚且开着面的，做实体图书生意也不咋赚钱，但是王峻涛在福州，却一口气开出了近百家连锁店，主营图书、电脑、软件。

　　小平南行之后，王峻涛的连锁店迅猛生长，很快年销售额过亿元。

　　王峻涛不缺钱，他缺的是那个朝思暮想的互联网。自从1988年在美国第一回上了网，一直没忘掉。在福州做生意，完全用不到互联网，但他就是坚持每天拨号到香港收E-mail，估计也就收到几封无关痛痒的“hello、hi、see you哦”之类。内容全无意义，拨号费还很贵，饶是如此，依旧乐此不疲。

　　到了1994年，另一个人物出现在王峻涛的世界里，苏启强。

　　苏和王都是福建人，当时，苏是国内财务软件巨头，用友软件的副总经理，这大哥在圈子里也是隐藏很深的老前辈。想当年，他在国务院机关事务管理局财务司工作，与一位名叫王文京的同事意气相投，时常在一起规划生活与未来。在一个非常偶然的机遇之下，此二人毛遂自荐，做出一套中央机关财务部门实施会计电算化的方案，呈报领导一看，立刻就通过了，领导的支持就是事业的基石，二人走对了这第一步。

　　于是，两个人在单位内部开始“创业”。

　　这一干，两年过去。两年里，他们结交了一大批中央机关财务口的同行，自然而然就诞生了软件公司，名为“用友”，其时，客户大多是当年结识的那一批机关同僚。

　　此后，辞去公职，下海经商，用友软件逐渐成了北京国有机关财务部门的“御用软件”。虽然市场说不上有多大，却也算独此一家。在京城的这个圈子里，他们来钱快，也容易。

　　那为啥苏启强要从用友离开？这事儿其实也不是秘密，苏启强作为用友元老，手中握有大量股份，王文京想办法回购了这些股份，而且说，该是苏总的就会是他的。不得不说，每一个联手创立的公司，都有这么一段或微妙或惊人的别离。

　　可想而知，苏启强创立连邦软件，或多或少有赌气的成分。他和王峻涛的合作，则像是另立盟友，广招贤良。

　　1994年连邦刚创立，牌子就已经打响了。当时的苏启强，在业内显然比王峻涛更有分量，而且连邦是销售渠道公司，搭建的平台就是为了将遍布全国的草根电脑商店联成一张网，更何况连邦有财力，可以做投资。

　　但是王峻涛从未承认自己从连邦那里拿过钱，他的口径从未改变：我只是买了连邦的牌子。事实上，他也确实不缺资金。

　　加入连邦的渠道体系之后，福州开通了互联网。王峻涛自然欢喜，得知消息后，第二天一大早就去排队办理开通互联网，这哥们儿以为当年的福州电信局是今日的北京三里屯苹果专卖店，会排起百米长龙，不成想当天去申请此项业务的就他一个……

　　真是让人欢喜又让人忧，欢喜的是马上回家就能上网，忧的是网上一个人都没有，他玩儿啥去？他不信偌大的福州市，就他一个网民，结?，等了一上午，真的没人再来办理。吃过午饭，他等到了第二个申请者，上前一问，还是个台湾人。

　　互联网是如此稀缺，王峻涛一方面是先行者，另一方面也是实验者。从当时的情况看来，他更多的是后者，随时会在寂寞中郁郁寡欢。

　　好在时间还没到，他可以尽情以网友身份在网上聊天发帖，直到1998年，电商这个点子才被付诸实践。

　　因为，终于有了足够多的网民了。

　　王峻涛，圈子里的先行者（二）

　　千禧年马上到了，王峻涛的电子商务网站也搞起来了。家里的电脑已经被他玩得烂熟，BBS上那个“老榕”的称号也早已广为人知。可是，他现在要通过互联网卖东西，还是前途未卜。

　　做一个漂亮的网页不难，诱人的广告文案也不在话下，物流送货也好解决，他当时在福建省内已经有几十家连锁店，每一个店都能作为一个物流站（多年后，苏宁易购就是这么做的）。难点在于——用户怎么支付？

　　当时距离马云的支付宝诞生还有五六年，网上银行业务也根本没有开通，货到付款吧，倒是个方法，但那叫什么电子商务呢？况且自己卖的很多东西是虚拟产品，比如软件啥的。

　　最后，王峻涛还是靠山吃山——原来，福建省内有很多自动取款机，而且分布广泛，甚至小县城里都有为数不少的取款机就用自动取款机转账支付。

　　又有新问题了，转账怎么上税？交易量小还好说，万一生意火爆，每天账户里转进来万儿八千的，不上税肯定是不行的。他跑去银行一打听，还真有管这事儿的人，更巧的是，那人一听他要做电子商务，而且网名叫老榕，得了，一切好说。原来这人是个球迷，真是圈子里碰见的都是一家人啊。

　　就这么做了两年，到千禧年，网上银行大范围开通，支付问题得以解决。在这两年里，王峻涛通过他的那个名为“软件港”的网站卖了不少东西，卖得最火的是Windows系统安装软件。

　　这个软件港，所有员工就一个人，就是王峻涛。就这一个人的电子商务站点，还被评为“福州市十大站点”，看来，圈子里的先行者出师顺利。

　　到了年底，王峻涛北上京城，来到了中国IT人的“圣地”中关村，此行的目的是和苏启强聊一聊网上购物。

　　再不好的大背景之下，也总有幸运儿。王峻涛在电子商务这圈儿里的第一步走好了，这决定了他在泡沫横行的千禧年，仍然获得了更大的平台。

　　苏启强被他侃晕了，而且这个点子确实很酷，为了IT先锋派的面子，也得给王峻涛一个机会。

　　软件港改名叫“8848”了，寓意是珠穆朗玛峰的海拔，现在看来，这名字挺土的，不明就里的人还以为这是个什么技术论坛。可是要知道，当时没有淘宝网，当当网也刚刚上线，8848的前身却已经是一个在福州获得成功的电子商务网站了。

　　也许这就是命运，多年后，当当网上市融资不亦乐乎，李国庆谈笑风生，反观8848，却已随着它的主人退隐江湖。

　　在企业权属方面，8848是连邦的一个部门，王峻涛是没有股份的副总经理。他带着妻子和儿子从福州搬到了北京，在中关村开始了新的征程。

　　某次，公司开董事会，虽然王峻涛不是董事，却也不得不列席，因为“电子商务部”的所有细节，只有他能说得清。会开完后，连邦的一位董事单独和他聊天，并问了一个问题：电子商务部独立出来，风投给你一笔预算，你能把业务扩大十倍么？

　　王峻涛心里大概在说，等的就是这句话，嘴上只说了一个字，能。新公司成立了，王峻涛不再是纯粹的职业经理人了，他有了股份：20%。

　　最大投资者，IDG，投给8848公司200万美元，连邦在8848占的股份是40%，连邦等于一分钱没花，就拿到了IDG的一大笔美金。

　　这一切，只是因为IDG看中了王峻涛的商业计划。

　　我们知道，当年的风投对于电子商务公司是很大方的，200万美元相比当当网的680万美元，并不多，但是王峻涛没有俞渝那样的华尔街海归老婆，而且他拿到融资比当当网还要早。在他眼里，这笔钱够用了。

　　此后的故事，就像改革开放初期实行联产承包责任制的农户，迅速扭转了局面。王峻涛的新公司，只用了不到一年时间，再融资时的评估市值已经高达4亿美元。

　　很难想象，王峻涛这位先行者彼时的心境，究竟是一览众山小，还是高处不胜寒？从许多江湖消息来看，他当时确实有资格瞧不起潜在的竞争者——门户网站如果要做电子商务，8848的所有苦痛他们都需要重新过一遍，因为放眼当时的圈子，做成功的只有这一家；至于当当网，王峻涛笑了：一个只卖图书的网站，怎么成气候？

　　这话让今天的人们听到，会有一种“你也有今天”的感觉，可是，世事难料，王峻涛不是神仙，他只是个先行者。

　　更何况，电商圈子，谁也不敢断言，下一个成功或者失败的，会是谁。

本文摘自《电商那些事儿》

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