圈子内外（6）

　　神秘的电商（一）

　　就像刘强东不敢告诉家里人自己在创业，而是如同地下工作的神秘一样，电商，在当初也是“神秘”的代名词——而且这种神秘好像有一个共同的起点。

　　和所有业已成名的国内电子商务企业有一个共同点，乐友孕婴童也成立于1999年，爆发于2000年，在2001年赚得了一大笔钱。

　　关于1999这个神奇的年份，尽管已经说过许多，但仍然禁不住要问，为何众多电商会缘起1999年？除了各种各样的总结与分析，最直白却最合理的解释应该是，那是中国电商的“黄金大年”。

　　乐友的创立者是一位女性，于是或多或少，让这家企业在圈子里显得与众不同。根据公开的资料，胡超①在当年刚刚荣升为一位妈妈，苦于自己总是没法在北京的超市里买到想要的婴儿用品，深切地体会到其他妈妈们的需求，就想着办一个网站。

　　显然，事情不会这么简单。尤其是对于电商而言，你看到的永远不是表面的那样，就像那个瞎子阿炳的故事，背后的细节谁知道呢？

　　在我们的课本中，阿炳是一位身残志坚的伟大民间艺术家，简直可以和贝多芬相提并论。然而根据历史学家们的考据，阿炳其实不是住在什么街头小平房，而是道观，这道观的掌门人是阿炳的父亲，父亲死后将道观传给他，怎奈遗产被挥霍一空，他还抽大烟，吃喝嫖赌五毒俱全，之所以失明更是因为染上了梅毒，最后不得不走上街头卖艺……

　　闲篇扯完了，只想说其背后的细节很令人意外。

　　重回正题，在电商圈子里，也有许多事情，我们不得而知，只能通过细枝末节推断一二。接着说胡超的故事，前面说她创业的想法很简单，这无可厚非，世间多少伟业都出于一个简单的动机。但如果说她只是“吃着火锅儿、唱着歌儿”就成功了，这个圈子就没脸见人了。

　　实际上，胡超不是寻常的创业者，她有许多常人无法企及的资源。首先是她的爱人，龚定宇，此君当年代表美国思科只身前往中国，并成立了思科中国公司。而2001年，思科的网上订单已经超过3000万美元，通过互联网渠道，每年可节省5亿美元的巨额成本。华尔街的商业评论家认为，电子商务通过市场竞争显示出自己的优势，思科公司无疑是“一个优秀的范例”。

　　有爱人的鼎力相助，加上胡超本人的努力，这个扬名立万的故事就不是那么偶然了。现在，胡超的国籍是美国，但她刚开始工作的时候却是在国家某部委。你看，一个海归，也有体制内的从业经历，这样的人，在那个年代如果不创业都不好意思出门。一方面，她有资本王国美国的资本人脉，另一方面，她又有来自中国的体制内人脉。

　　乐友上线的背后究竟有什么故事，无人得知，神秘如胡超，这在电商圈子里很少见。不过就像她自己说的，其实乐友不算电商。对此，大概许多人会翻一翻白眼，至少在2001年，乐友获得高盛、中经合联合投入的第一轮340万美元融资之际，这家公司确实是电商。因为风险投资在那年不会轻易给除此之外的其他企业投这么多钱。

　　在刚开始的一两年，作为一家电商，甚至只是一个网站，乐友是危险的，因为网民数量有限，且大家还处于用“猫”上网的低端状态。

　　毫无疑问，之所以能活下来，除了经营有方，很重要的原因就在于资本支持。而且胡超也没有坐吃山空，网上的生意惨淡，那就转战线下。前后两次开了两个小店，不过小店的经营依然业绩平平。

　　为了招揽生意，小店开始发宣传单，这也没什么奇怪，直到越做越大，宣传单变成了宣传册，再加上网站，就形成了听上去很牛的“网站+目录+专卖店三位一体”模式。从萧瑟的生意如何挺了过来？除了资本在背后的支持，此外就是非典的爆发。

　　呵呵，看起来简直就像古希腊的那些关于命运的神话，总在一瞬间，决定了很多事情，神秘如此，不可参透。

　　神秘的电商（二）

　　乐友与它的创始人胡超一样神秘，犹如鬼魅，但要是说到神秘，2001年更神秘的电商要算中公网和上海梅林合办的电商网站了。

　　1930年成立的梅林原本是生产罐头的企业，过了将近70年，该企业获准登陆股市。此后的表现平平，直到2001年，其发布消息，进军电子商务，成立“正广和”网上购物销售公司。此时赶上互联网概念勃发，这家宣称的电子商务企业迅速进入大众视野，在股市上一路飘红。过了不久，这轮暴涨行情渐渐消散，有内幕人士说，所谓的电子商务公司，只是个忽悠人的幌子罢了，实际情形令人倍感荒谬——基本上就是社区里的一个杂货铺，有人打电话来要一桶纯净水，店家就派人送去。

　　荒谬故事造就的光辉，总是让历史的本质为之失色。

　　海虹控股是上海梅林的大股东，在之前的暴涨中是最大的受益者。1999年底，当时还不到19元的股价，随后连续30多个涨停，来年春天已经高达80余元，短短数月，涨了三倍不止。这就是海虹善?制造话题的能力。

　　海虹创造的奇迹，纵然是中国股市上惯常的游戏，但是细究起来，背后的细节令人哑然。

　　三年前，海虹依旧是家很普通的化纤企业，股票市场上更是表现不佳，戴上了ST的帽子。此时，一位名叫康健的商人出现，让一切都变了个天地。

　　康健当时担任中海恒实业发展有限公司总经理，他正在积极寻找上市的契机。此间偶遇一位老同学从美国归来，后者夸夸其谈，给康健灌输了大量风险投资理念，当时还有互联网概念遮天蔽日，康健忽然灵机一动。

　　时间不停向前，精明如康健，又赶上了正确的契机，多数人此时不知互联网为何物，更遑论网上购物。康健却先知先觉。在他牵头下，海虹、中海恒和中国电信投资合建中公网。康健出任董事长、总经理，那位激发他灵感的同学谢文，则出任常务副总经理。

　　和康健趣味相投，谢文也是一位商业活跃分子。在中国互联网初期发展史上，此人可谓翻云覆雨。其后数年，离开中公网之后，谢文独立创业，也始终离不开这个圈子。他做过宽带网络，也曾负责管理过大名鼎鼎的财经网站和讯公司，马云也是他的圈内熟人。但最终，他还是淡出了公众的视野。现在他的身份更像是一个中国互联网的评论家，用自己的资深，点评当下的种种。

　　回过头来看此人，最值得记忆的还是在1999年5月，他代表中公网出资千万元收购了联众公司80％的股权。

　　此事之所以造成轰动，是因为此后互联网和资本绑定了，电子商务也不再是纸上谈兵。相比张树新的寂寥、宫玉国的失望，联众被收购则在有意无意间，锻造了传奇般的回忆——海虹随之走向顶峰。

　　康健也许不是最出色的管理者，但他绝对称得上有眼光的投资者。之后，尽管海虹在其他业务上依旧流年不利，但提前布下的互联网大局却终于张开了翅膀。从这之后，已经没有什么悬念了，那些过往的荣光如此辉煌，谁又能轻易抽身而出？十年之后回头四望，当年的海虹奇迹缔造者作为局中人，显得更加神秘。

　　那位手眼通天的资本操纵者，凭借异乎寻常的判断力和手腕，通过眼花缭乱的资本腾挪，把海虹这家本已入土一半的平庸企业打造成囊括资本、地产、医药电商、IT等数十领域的投资集团。

　　这种事情的操作者，令多少散户唯其马首是瞻。康健这个口吐莲花的北京人，精于此道。在他主导下，海虹就像一片云端霓裳，翩然起舞。

　　一时间，伴随着辉煌也升腾着质疑，这种质疑一直都有，因为海虹并不是只有这一次暴涨。2005年，有媒体用重量级文章将其推向顶峰，一名为周琦的男子以爆料者的身份道出了众多内幕。在他看来，海虹之所以暴涨不息全然是炒作。从坐庄开始，到曝光时他投入的7亿元已经翻了三倍，净赚了10多亿元……①

　　至于其他细节，更是令人瞠目结舌：

　　康健不愿股价跌落，于是想了一个妙计。他带队赶赴美国，此行目的是为旗下的医药电商平台寻找投资商，并进一步在美国包装上市。

　　美国投资者对此的反应甚为平淡。康健并未就此放弃，事实上，他有更不为人知的目的。康健通过私人关系找到一家名为“宽带”的美国公司，希望对方通过资本运作，将医药电商平台进行整体打包。“宽带”公司心怀鬼胎，他们对电商平台不感兴趣，但是觊觎庞大的中国市场。

　　与之前的美国投资商一言否决不同，“宽带”公司与康健的团队进行了为期甚久的反复谈判，尽管实质上双方并未达成一致，但“康健团队与美国投资者正积极谈判，促成电商网上市”的消息早已传入国内。

　　海虹的股价受此影响，重新攀登高峰。到了2004年冬天，一个普通的交易日，正当人们痴迷地购进海虹股票之际，形势忽然急转。此时，交易总额已经高达10亿元。

　　周琦就在这时候飞速出手，成功逃离。散户虽然有所担忧，但丝毫没有意识到灾难已经悄然降临，为了稳住散户，康健邀请“宽带”公司负责人亲自来到北京，开始新一轮磋商。美国人不明就里，来京后，第一站并不是谈判桌，而是发布会，这让他感到意外，却也无可奈何。

　　在公众眼里，此事木已成舟，殊不知，这不过是一出障眼法罢了。谈判最终以失败告终，而康健也满不在乎，因为他的目的已经达到。

　　爆料这些内幕的周琦又是何许人也？原来，他曾担任海虹集团的董事会秘书。

　　原来全都是神秘的内部人士啊，看来这个游戏，真的只是外行看热闹而已。

本文摘自《电商那些事儿》

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