第18节：独特的“你”(15)

　　怀特写道：“商业中使用的语言自成一派。”因此，我们最终习惯了在公司中使用的语言：很长的拉丁文单词，好比在构词和造词中。这些词汇的创造，使得运用它们的人，听起来很聪明，很有智慧，但它们只是自身的古怪而膨胀的版本（作家马修?斯蒂伯说，它们是患上了“单词肥大症”。我们喜欢这种说法。）E.B.怀特也认可这种说法，他嗤之以鼻地说：“通常，如果人们努力的话，同样的观点，可以用轻松简洁地说法表达出来。”

　　1997年，安娜与别人共同创办了一家公司，名为ClickZ.com，这是第一个侧重于互联网营销的网站，该公司的信条是采用交谈式的写作方法，并且用第一人称，也就是“我”的口吻来写，并且来自于当时刚刚形成的，在互联网上的公司营销或打广告的直接经验。在ClickZ公司，根据斯特伦克和怀特详细讲过的提醒和规则，她纠正生僻的说法，少用行话、间接的措词、修饰语和被动语态，避免写得过长和过度表述，不使用尴尬的、含糊的或夸张的措词。是的，她宁愿遵循一般标准，也不要走奇险怪诞的文风路线。再见了，造词。在这样做的过程中，她又一次运用了《文章风格的要素》，并且是在新的数字世界：她把自己在ClickZ中的写作者合作的作品，视为一种消除公司行话的呼吁：商业写作应当听起来像是人说的话！

　　E.B.怀特在他那个时代所提倡的写作，似乎对公司或营销而言是很差劲的选择。但他生活的世界与现代不同：那个时代，人们关注广告牌，而且哼出有节奏的广告韵律。但有意思的是，如今我们的商业世界，表面上似乎以真实、互动、信任、个性以及所有那些为标志，但怀特的核心信息，如今被全新地运用到商业之中。

　　E.B.怀特可能没有搞懂，类似互联网的东西，有朝一日会支持他追求优秀的、清楚的、有意思内容的宗旨。是的，几乎25年之后，我们又在遵循他的理念。

　　部分地受到《文章风格的要素》的鼓励，以下11种单词和短语，是我们将在营销、销售、公司交流、商学院、博客和会议室中禁止使用的。

本文摘自《网络营销的杀手级武器》

---

　　 内容营销：网络营销的杀手级武器 本书提供了一站式的解决方案，引领你深入了解如何创建新颖的网络内容，如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力，如何布局内容营销，如何让这个网络营销的杀手级武器爆发它的威力。书中分析了数十个成功的内容营销的案例，教会你如何成功地在网络上树立了良好声誉，并运用这种声誉建立信任和打造忠诚的客户基础。对于广大的企业及营销人员来说，本书所讲述的内容非常新颖、非常有价值，不仅可以帮助企业通过内容营销提升销售业绩、品牌美誉度，而且可以帮助营销人员快速理解内容营销的精髓，切实掌握网络营销这个杀手级武器。本书适合对内容营销、网络营销、微博营销、电子商务、社会化媒体感兴趣的读者，尤其适合大专院校计算机、工商管理和经济专业的师生，以及各种关心网络营销、电子商务的人士阅读。