第40节：社会化媒体营销(4)
? 商务平台数量；
? 商务账号数量；
? 商务人脉数量；
? 商务洽谈数量；
? 商务订单数量；
? 商务获利数量。
如上所述，在不同平台的账号、账号组的数量及人脉数量，都是企业、产品信息影响力的基础，而且良好的社会化媒体营销是一种良性的循环，是会生根发芽、具有长久生命力的，而具体的品牌传播在潜在消费群体中的影响力同样具有一些难以精确计算的价值。因此，多层次、多角度地制定营销的目标，才可能最终在企业与外包机构之间达成一个比较理想的合作方式，从而顺利地完成项目实施。
8.2 社会化媒体营销流程
社会化媒体营销流程中不同类型网站间必然存在一些差异，因此下面以具有典型意义的SNS及微博客等平台上的具体项目实施来管中窥豹，为大家展示一下国内首家海外营销整体解决方案提供商“四海商舟”在社会化网络营销项目中的操作流程（部分内容涉及企业机密，已经略过），其中包括项目计划展示、实施流程展示、绩效评估三大部分。
8.2.1 项目计划展示
项目计划展示里的内容主要包括项目的名字、项目组人员、时间点、方案流程、里程碑目标等。当然，严格的项目计划应当是建立在准确的市场调研基础之上的，因此本小节的第二部分实施方案明细其实就是对于市场、竞争对手实施方案的一些调研。
1．实施方案概述
1）方案介绍
项目名称：GS项目-海外社会化网络（SNS）
报告目标：调研，计划, 部署, 实施
2）方案时间
开始时间：20××年××月××日
结束时间：20××年××月××日
3）方案组成员
方案流程规划：×××
方案流程实施：×××
方案进度控制：×××
4）方案流程
此次方案主要在Facebook、Twitter、LinkedIn/Xing、Yelp等20多个全球商务社交网络上调研、分析、部署实施“××项目”海外SNS网络的推广和营销实施计划。
5）方案里程碑目标
（1）项目调研评估，调研GS海外B2B/小额批发贸易的市场规模并做业务拓展可行性评估。
（2）项目实施计划，制定GS海外B2B/小额批发贸易商务SNS营销总计划。
（3）项目资源备置，备置项目所需账号体系、商务拓展信息总表、商务图片/视频总库。
（4）项目关键运作，制定潜在商务合作伙伴清单，并执行商务意向性沟通，谈判。
（5）反馈GS官方，反馈可行性商务合作意向给GS官方，并做后续跟进准备。
（6）建立商务社区，项目终极目标为建设服务于GS的商人合作型社区，转向非推广型自主运作。
（7）其他。
6）方案/实施对象
第一轮商务社交实施对象主要包括5大商务网络：
? Facebook；
? Twitter；
? Linkedin；
? XING；
? Yelp。
第二轮商务社交实施对象主要包括9大商务网络：
? Plaxo；
? Econnect ( Entrepreneur )；
? Ecademy；
? Startupnation；
? Focus；
? Youngentrepreneur；
? Biznik；
? Networkingforprofessionals；
? Upspring。
2．实施方案明细
1）项目调研评估情况，调研GS海外商务拓展潜力及主要目标B2B客户清单
如图8-2至图8-5所示的就是根据实施方案的流程，针对GS网站买眼镜产品的主打关键字“Optical”，在XING及Linked in平台上所检索出的一些相关的潜在竞争对手列表，及一些更加详细的竞争对手的信息。
图8-2 XING平台上GS潜在商务伙伴列表
图8-3 XING平台上GS潜在商务伙伴案例
图8-4 Linked in平台上GS潜在商务伙伴列表
?图8-5 Linkedin平台上GS潜在商务伙伴案例
2）GS项目商务联系人账号在主流目标商务SNS的部署
本文摘自《网商成功之道》
SNS营销：网商成功之道
本书针对如火如荼发展着的社会化媒体，从传统营销理念的角度，针对其所具备的传播特点一一进行印证；从其对应的营销学理论本质层面，深度挖掘社会化媒体所具有的营销价值。藉此希望能为互联网营销者带来思维方式的转变，从单纯的经验技巧层面跳出来，从营销学的本质发散开去，真正活学活用，利用社会化媒体打造全新的互联网营销渠道。本书从SNS发展史、传播学基础、营销学本质、传播学中的优劣表现、营销价值等理论层面一一说来，伴随以丰富的案例点缀，为读者拨开迷雾，抓住社会化媒体的核心价值。最后以企业社会化媒体营销的真实项目作为案例为读者全程展现，以真正做到理论联系实际，为读者带来营销层面更多的参考价值。