打造你的权力特质（4）

2013-12-07 08:36:41

　　专注

　　把干草放在阳光下，即使是在最热的一天里，也不会有任何事情发生。但是如果把干草放在一个放大镜下，就会被点燃。太阳的光芒在被聚焦时会变得更加强大，这个道理也同样适用于追求权力的人。

　　专注有几个层面。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络。

　　布鲁斯 .科查德（Bruce Cozadd）很早就知道自己对药品行业感兴趣。他是耶鲁大学的理工科学士，之后又获得了工商管理硕士学位，然后他进入阿尔扎制药公司（Alza），并迅速晋升为首席财务官，然后又成为执行副总裁和首席运营官。在强生公司收购了阿尔扎公司之后，科查德为几家生物制药公司担任顾问，然后他创建了贾兹制药公司（Jazz Pharmaceuticals）。而且他还是另外两家生物技术公司的董事会成员。科查德跟他的许多同龄人都不一样，从商学院毕业后的前十年中，他一直效力于同一家公司，即阿尔扎公司，而且他在整个职业生涯中都一直从事医药行业。科查德认为，与较为分散的工作背景相比，这样的专注让他对医药行业知识及其技术和管理问题有了更详尽的了解，而且也让他在业内拥有了更深入、更广大的人际关系网络。

　　梅琳达自 2002年以来就一直为同一家信用卡公司工作。她指出，一直留在同一个地方的好处是，你会对同一个组织里的人有更多更深入的了解，这样你就可以建立更深入的人际关系，并通过它更好地运用权力，因为你对你想要施加影响的人有了更详细的了解。虽然近来人们常常谈到增加职业生涯流动性的好处，但组织内部的人仍然更容易获得有影响力的职位。最近对标准普尔 500公司的 CEO进行的调查发现，他们在该公司中的平均任期为 15年。

　　第二个层面是指，专注于有限的活动或技能。如果像很多研究所显示的那样，天才需要耗用大量的时间来获得出色的能力，那么，从定义上看，如果你专注的范围更加狭窄，你就可以在更短的时间内获得成功。

　　第三个层面是指，在工作中，把焦点集中到一些特定任务或最重要的活动上。这些任务和活动，对于你的工作表现以及让其他人了解你和你的工作效率而言，应该是关键性的。在巴克莱银行迅速晋升至总裁之职的弗农（Vernon）给他的同行们留下了深刻印象，因为他能像激光一样把焦点集中在对公司最重要的事情上，不管这件事是向公司高层做演示，还是管控信息技术项目。弗农说，他可能有很多工作职责，但把焦点集中在其中的 5%～ 10%上，他就能更有效地管理自己的时间，并能把资源分配给他的小组，从而获得最大的成果。

　　做事专注的案例是非常难得一见的。人们往往不愿意或无法投入到一个具体的公司、行业或工作职责之中。尤其是那些有才华的人，他们往往会有很多兴趣和机会，因而无法在这些兴趣和机会中做出选择。此外，他们常常觉得工作角色的多样化可以为他们提供某种保护，让他们不至于做出错误的选择。这些可能都是事实，然而证据显示，如果缩小专注的焦点，像太阳的光芒一样，把精力投入到少数领域的有限活动中，你就更有可能获得权力。

　　自知之明

　　几年前，在为消防员基金（ Fireman’s Fund）做管理人员内部培训时，我认识了乔 .贝内杜切（ Joe Beneducci）。消防员基金是德国金融服务巨头安联集团（ Allianz）旗下的一家公司，规模达 120亿美元。当时贝内杜切是这家公司的首席运营官，而到 2007年，贝内杜切 39岁时，他已经成了 CEO，并被《保险与科技》杂志（ Insurance and Technology）评选为当年最具科技头脑的 CEO之一。当我问他是如何在这么年轻的时候就登上这样一个高位时，贝内杜切向我保证，这和他的教育背景无关，虽然他的成绩很好，但他并非名校出身。相反，他认为自己的成功在于广泛阅读和结构化的自我反思，他每周至少读一本非小说类的书籍。在每次重大会议或人际交流后，他都会在一个小笔记本上做笔记，写下哪些事情做得好，哪些事情做得不好，以及人们说了什么、做了什么，本次会议的结果如何。这样的笔记记录了他的想法和从人际交往中学到的东西，因此他可以让未来的交流变得更加有效，而且，写作的习惯促进了他的思考，也把他的见解更有力地铭刻在了他的意识之中。

　　米奇 .迈迪克（ Mitch Maidique）是一位古巴裔美国人，在过去的 23年中，他一直担任佛罗里达国际大学（ Florida International University）的校长，之前他还经营过两家公司，还是投资银行汉鼎公司（ Hambrecht and Quist）的合伙人，迈迪克在营利性组织和非营利性组织中都颇有建树。当我问他是什么样的领导习惯让他获得如此卓越的成果时，他的回答很直接：做笔记，记录下决策、会议和其他交流的情况，并反省自己做得好不好，这样就能够提升自己的技巧。

　　没有反省，就学不到东西，也不会有个人发展。安迪 .哈加登（ Andy Hargadon）是加利福尼亚大学戴维斯分校商学院的一名教授，他指出，有些人以为自己有 20多年的经验，实际上没有，他们只有一年的经验，不过是重复了 20多次而已。结构化的反省没有反省，就学不到东西，也不会需要花费时间，而且也需要你有较强的自律能力。去集中注意力，做笔记，并想想自己在做什么吧！它对构建权力之路非常有用。

本文摘自《权力》

　　《权力》为斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞R26;菲佛，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
作者杰弗瑞R26;菲佛指出“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。