业绩决定你的权力地位吗（1）

　　要想获取权力、保持地位，重要的不只是工作业绩，还必须引起别人的注意，并对业绩的评价标准施加影响；此外你还必须有效地应对掌权者，需要你去提升他们的自尊。

　　2004年，佛罗里达州迈阿密-戴德县的学校董事会聘请纽约市教育系统前主管鲁迪.克鲁（RudyCrew）为督学，协助改善一个被预算和教育问题严重困扰的学区。在克鲁担任督学期间，该学区入围2006年、2007年和2008年度布罗德城市教育奖（BroadPrize for Urban Education）决赛名单，学区的信用评级得到提升，学生的学业成绩也得以改善，而且还兴建了数以千计的教室以缓解教室紧张问题。为了表彰鲁迪 .克鲁的业绩， 2008年春，美国学校行政管理者学会授予克鲁 “年度最佳督学 ”称号，克鲁作为一位创新型的学校行政管理者声名远扬。

　　那么他获得了什么样的回报呢？ 2008年 9月，在成为美国全国 “年度最佳督学 ”不到 6个月之后，迈阿密学校董事会投票决定让他离职，克鲁开始和董事会洽谈他的解职费问题。

　　业绩出色也无法保住工作职位，如果你认为这样的事只发生在公共教育领域，那你就错了。比尔 .克林顿 1994年任命肯 .凯泽（ Ken Kizer）掌管退伍军人健康管理局（ Veterans Health Administration，VHA）。凯泽当时面临的是陈旧低效的医疗制度，退伍军人管理局在客户人口组成、竞争性的医疗环境以及医疗服务提供方式等方面都面临着变化。在短短 5年中，凯泽建立了电子医疗记录系统，进行了组织结构调整，并在员工减少 20 000名、客户人数从 290万增长到 350万的情况下，提高了服务效率和质量。此外，凯泽改变了退伍军人健康管理局的组织文化，让它更容易接受变化。《商业周刊》的一期封面故事评价道：凯泽为退伍军人健康管理局成为“全美最好的医疗服务”提供者打下了基础。 1999年，由于美国国会激烈反对凯泽连任，凯泽放弃了他的职位。在政治和医疗服务之间把握平衡是困难的，“特别令人扼腕的是，凯泽关闭了退伍军人健康管理局在一些重要国会选区中的医院，这一举措在国会中制造了剑拔弩张的情绪”。

　　工作绩效和职业生涯成就之间的联系比较薄弱，这种情况不仅仅发生在公共部门。商界中也有数不清的类似案例。

　　也许很少有人还记得，金融巨头摩根大通 CEO杰米 .戴蒙（Jamie Dimon）曾经因为他的导师和老板桑迪 .韦尔（Sandy Weill）的反对，被迫离开了花旗集团。

　　成功的大型家装公司家得宝的创始人阿瑟 .布兰克（Arthur Blank）和伯纳德 .马库斯（Bernard Marcus），曾在20世纪70年代后期被巧手之家装潢中心（Handy Dan Home Improvement Centers）解雇，因为那里的老板不喜欢他们。

　　在 20世纪 80年代中期，约翰 .斯卡利（John Scully）迫使苹果公司的联合创始人和技术构想家史蒂夫 .乔布斯离开了公司。

　　出色的工作业绩不能保证职业生涯的成功，这种状况不只出现在最高管理层中，也不只发生在美国。在印度，一名营销总监要求 CEO正式推荐她进入组织中的“高潜力领导者”名单，名单中的人员会比同等职级的同事的收入高出 30%，并且有资格执行更有可能推进职业生涯的任务。在提出这个要求之前，她刚刚扭转了一个品牌的颓势，获得了组织内部的营销奖提名，并在印度的一个知名电影节中赢得了一项广告大奖。尽管业绩表现相当出色，但她的要求还是被拒绝了。

　　良好的业绩未必能让你保住自己有实权的职位，而表现不佳也不意味着你一定会失去工作。

　　LECG（LECG Corporation）是一家全球性的专家服务和咨询公司，迈克尔 .杰弗里（Michael Jeffery）稳坐 CEO之位，多年不倒，尽管该公司在他的任期内几乎没有赢利，而且在他宣布自愿辞职前的短短两年之间，公司的股价就下跌了80%，跌幅远远超过竞争对手。但他与这家公司的非执行主席之间的关系，他“管理”董事会的能力，以及把公司的问题推到他的前任头上的能力——实际上正是他的前任创建了这家公司，确保了他能在一段时间内稳坐 CEO之职。

　　或者再看看一家医疗设备公司的CEO，在他管理公司的近 10年中，公司股价一直没有上涨，销售额的增长并没有转化为相应的利润增长，高管人员更替频繁，甚至在整个公司内部都找不到一个人可以接替他的职位。但他的薪水仍然迅速增长，他的职位也固若金汤，因为他与董事会非执行主席以及董事会的大多数成员关系密切。

　　记住这个教训

　　只要让老板高兴了，业绩表现真的不重要。反过来说也是一样，如果你让他们不高兴，出色的业绩表现也救不了你。

　　人们常犯的最大错误就是，他们以为良好的业绩，即工作成果，足以让他们获得权力，并让他们避开组织中的艰难险阻。因此人们没有有效地管理自己的职业生涯，很多时候都在听天由命?如果你想创建一条通向权力的道路，你就需要摒弃 “业绩本身就已足够 ”的想法。一旦你理解了为什么会是这样，你将会从中获益匪浅。

本文摘自《权力》

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　　 《权力》为斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞R26;菲佛，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
作者杰弗瑞R26;菲佛指出“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。