打造你的权力特质（3）

　　7大特质让你大权在握

　　关于组织中的权力，虽然出现了越来越多的研究文献，但个人品质方面的系统性证据却较少，因为从某种程度上说这种研究本身非常困难。询问掌权者的品质可能会引起混淆：到底是他们的品质带来了影响力，还是他们掌权后拥有了这些品质。根据现有的研究，加上我自己对政治和商业人士传记的分析，以及对数百位社会各界领导者的观察，我认为有两个基本方面和 7项个人特质非常重要，它们在逻辑上和经验上都和建立个人权力有关。

　　一些人晋升到很高的位置并成就了惊人的事业，他们与其他人的不同之处有两点：意愿和技能。意愿是使人愿意承担巨大挑战的驱动力，技能则是把雄心转换为成就的能力。意愿体现在个人素质中，就是雄心、精力和专注。而有助于获得权力的 4项技能，则分别是自知之明和反省心态、散发自信的信心和能力、理解他人并懂得换位思考以及化解冲突的能力。在对以上每个特质进行说明之后，我将讨论另一个特质：智力。智力和权力有些关系，但我认为它被严重高估了。

　　雄心

　　成功需要努力、勤奋和坚持不懈。要付出努力，作出必要的牺牲，就需要雄心来驱动。不仅在政治上是这样，在商业中也是如此。

　　已故的理查德 .戴利（Richard Daley）是芝加哥前市长，他被认为是美国历史上最好的十名市长之一。直到戴利 53岁时，他才参选市长。“戴利在早年就意识到他需要掌握权力，他愿意耐心地等待行使权力的机会，于是他花了 30多年时间默默在大城市的政治机器中扮演一颗螺丝钉的角色。”

　　多丽丝 .科恩斯 .古德温（Doris Kearns Goodwin）曾写过美国总统亚伯拉罕 .林肯的传记，这本获得普利策奖的传记重点描写了林肯的雄心，认为雄心是他在政治生活中获得成功的最重要素质。林肯的雄心让他克服了出身贫寒的劣势，并挺过了早期遭受的政治挫折与人格轻视。

　　美泰玩具公司（ Mattel）CEO吉尔 .巴拉德（ Jill Barad）拥有难以磨灭的野心。她经常戴着一个大黄蜂胸针，她说：“大黄蜂是自然界中的一种奇妙生物，理论上它不能飞行，但是它却做到了。每当我用眼角的余光瞥见了那只大黄蜂，我就会继续努力去完成不可能完成的任务。”

　　公司中有些状况可能会令人感到不快或沮丧，也可能会转移人们的努力和注意力。但是，雄心可以让人们专注于获得影响力，帮助人们克服放弃或让步的诱惑。

　　梅琳达是一家大型信用卡机构的副总裁，她告诉我说，正是对目标的不懈专注让她忍受了各种恼人的、愚蠢的、令人沮丧的状况，用她自己的话来说，就是让她“不要纠结于当前的不足”。她对职业生涯成功的渴望帮助她控制了自己的情绪，促使她继续努力实现她的目标。梅琳达专注于她所追求的成果，而不是纠结于人们不同的个性和癖好，这是她的职业生涯发展迅速的一个重要因素。

　　精力

　　劳拉 .埃瑟曼（Laura Esserman）是加州大学旧金山分校卡罗尔 -弗兰克 -巴克乳腺癌中心（ Carol Franc Buck Breast Cancer Center）的总监，她的职位几乎没有什么正式的权力，但她却领导了当地乃至美国全国医疗实践中的重大改革。埃瑟曼在全职工作并怀着她的第一个孩子的时候，获得了工商管理硕士学位。正如她曾经对我说的：“你可能想先打个小盹儿，但这样做你不会改变世界。”

　　已故的弗兰克 .斯坦顿（ Frank Stanton）曾是哥伦比亚广播公司（ CBS）的总裁，他在新闻和广播领域拥有巨大的影响力。即使在周末，斯坦顿也会埋头苦干，他通常晚上只睡 5个小时。教育系统的领导者鲁迪 .克鲁患有失眠症，经常在凌晨三点还在工作。在纽约工作时，克鲁常常是第一个到达办公室的人。据我所知，几乎所有掌权者都有无穷无尽的精力。

　　这是因为精力对建立影响力有三个方面的帮助。第一，精力就像愤怒或快乐这样的情感状态一样，具有感染性。因此，精力可以激发他人付出更大的努力。美国总统林登 .约翰逊年轻时曾是众议员理查德 .克莱伯格（Richard Kleberg）的国会秘书，那时是 20世纪 30年代初，约翰逊给了他的两个助手很大的工作压力，但是由于他跟他们同样卖力地工作，他们也就没有抱怨。你勤奋工作，传达出“这个工作很重要”的信号，人们就会接收到这个信号。而且如果你愿意勤奋工作，人们也会更愿意付出努力。

　　第二，充沛的精力可以让你长时间地工作，这对你取得成果很有好处。对天才或有才干者的研究不断发现：“艰苦的准备”发挥了重要作用。社会心理学家迪安 .基思 .西蒙顿（ Dean Keith Simonton）花了超过 25年的时间来研究天才的决定因素，他写道：“在多种天赋领域中，个人的表现差异，在很大程度上可以归因于用在直接获得必要的知识和技能上所花费的大量时间……有的研究者甚至认为，天才可能纯?是神话。”很明显，充沛的精力可以让你长时间地刻苦工作，帮助你更快地掌握知识和技能。

　　第三，在工作中，人们常常会提升那些精力充沛的人。这不仅是因为他们能够努力工作，也因为他们付出很大的精力，这意味着对组织的高度责任感，并令人以此推导出他们可能具

　　有忠诚的态度。就像信用卡公司的梅琳达所说：如果有两个人，一个愿意也能够每天工作 16小时，一个则只能工作 8小时，晋升的机会属于谁就很明显了。

　　人们可以拥有更多的精力，知足于较少的睡眠。劳拉 .埃瑟曼称，她经历过严格的外科医生训练，她在实习时必须坚持长时间不睡觉，这些都帮助她培养了忍耐力。这表明，通过实践或训练可以提升一个人的精力。肯特 .西里（Kent Thiry）是达维塔肾透析公司（DaVita）的 CEO，他曾在员工会议上做后空翻。西里让他的个人助理为他安排健身时间，这样的生活方式有助于他拥有充沛的精力。这些例子说明，即使是工作繁忙、总是出差的人，也可以通过饮食和锻炼来提高勤奋工作的能力。而且，如果你对你所做的事情十分投入，那么你更有可能拥有充沛的精力，所以从这个意义上说，精力和雄心如影随行。

本文摘自《权力》

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　　 《权力》为斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞R26;菲佛，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
作者杰弗瑞R26;菲佛指出“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。