起点决定高度（5）

　　选择未知的风险还是激烈的竞争

　　现在你面对的是一个两难的局面：进入有实权而较大的部门，你就会在收入和职业生涯上占有优势；然而正是因为这个原因，会有很多人才都想进入最有实权的部门。很明显，在 20世纪 60年代，福特公司的财务部门不仅可以通向福特内部的高级职位，也可以通向其他一些公司的高级职位，这些公司会到福特的财务部门招聘人手，因此财务部门会选择那些来自最好的商学院的最优秀毕业生。对财务部门而言，这种情形有助于保持部门的权力，这是件好事；但是对个人来说就意味着着更激烈的竞争，对他们而言，这就未必是好事了。

　　早期进入 SAP公司咨询团队的人，包括优素福在内，都在这个对 SAP而言重要的新业务部门中成了有价值的先驱者，并在高管层中享有了广泛的知名度。很多人从企业咨询团队出来后，担任了 SAP公司的其他重要职位。而从一开始，企业咨询团队的既定目标之一，就是成为来自于不同学科人才在 SAP发挥作用的切入点。但是过了一段时间后，新奇的事物就成了家常便饭，今天进入 SAP公司的人，如果他们从企业咨询团队开始自己的职业生涯，那最后是否也能获得同样的优势就很难讲了。

　　一个选择是开拓一条新的道路，就会面临未知的风险；另一个选择则是去成熟的领域，但会面临更激烈的竞争。这种类型的利弊权衡也出现在商业中。当苹果公司在 20世纪 70年代末推出第一台个人电脑的时候，它没有竞争者，正如史蒂夫 .乔布斯经常指出的那样，有些企业往往以为这些产品太小，不足以承担重要的功能。现在，虽然小型计算机这个产品类别的合理性已经不容置疑，但它却成了一个高度竞争的市场，很多企业巨头已经参与到了这个市场的竞争中。

　　你对这个两难问题会做出怎样的选择，取决于你在多大程度上是组织内部的创业者还是风险承担者；这也取决于你是满足于随波逐流，还是更愿意成为领先的弄潮儿，还是仅仅甘于做一只井底之蛙。

　　安 .摩尔（Ann Moore）于 2002年成为时代公司董事长和CEO，她经常被《财富》杂志列为商业界最有权力的 50名女性之一。摩尔在 70年代末毕业于哈佛商学院，她没有像她的同学们一样进入咨询或投资银行业，而是选择加入时代公司的财务部，这份工作是她收到的所有工作录用中薪水最低的一个。第一年她做的是典型的工商管理硕士金融分析师的工作，然后摩尔开始在这个杂志集团中寻求核心职责。她调入了《体育画报》（Sports Illustrated）。当时，有线电视（包括HBO）看上去似乎很有发展前途，而杂志业务已被视为日薄西山。摩尔开办了一份儿童体育杂志，后来调入了《人物》杂志，1993年她成了这份杂志的总裁。她让《人物》杂志本来就不俗的业绩更进一步。

　　摩尔职业生涯的成功，可以归功于令夕阳产业再次朝气蓬勃的事实，而为体育杂志这样一本男性杂志工作也令她大获知名度。由于有着不走寻常路的胆识，摩尔的职业生涯前景更为光明。

　　进入福特公司财务部门、伊利诺伊大学物理系、时代公司的有线电视部门，或是 SAP公司的咨询部门，在这些案例中，即使是在较晚的时候进入，只要这个部门依然大权在握，它就能保证你会拥有良好的职业生涯，不管是在职位上还是在金钱上都是如此。但是，如果你想从一般人中脱颖而出，那么在其他条件相同的情况下，进入存在更多新机遇的其他部门会更加让你在职业生涯中大有斩获。比如优素福进入了生态系统部门，从而在职业生涯中获得了更大的成功，最近他甚至离开 SAP去追求其他新机会。

　　这种风险收益权衡存在于无数商业领域中，就其本身而言，它没有正确或直接的答案。不过，无论你的选择是什么，如果你不仅去了解目前哪些部门最有实权，而且也思考一下权力将会向哪些部门迁移，你都将会得到更好的结果。通过留意特定的业务及其环境，从而预测权力的流向，这种预测方法是有效的，但是它既不完全准确，也并不容易掌握。

　　由斯坦福大学的计算机科学家创建的思科公司是一家网络设备设计及制造商。最初，公司权力都掌握在工程师以及开发和制造公司首批产品的技术专家手中。1994年，迈克 .沃尔皮（Mike Volpi）商学院毕业，他拒绝了麦肯锡、贝恩资本和微软的工作机会，进入了思科公司的业务发展部门。情况越来越明显：思科不能也不会发明所有的必要技术来保持其市场领先地位。当时执掌思科公司的约翰 .摩格里奇（John Morgridge）已经进行了第一次大型收购，即在 1993年收购了克里森多通信公司（Crescendo）。不久之后，思科进行了大量的并购，在1993—2000年间，收购了约 70家公司。2001年，沃尔皮和他的业务开发团队并购的公司所创造的收入占到了思科总收入的40%。

　　就像在很多公司一样，思科也是由业务发展部门负责并购活动。沃尔皮通过培养业务发展部门的内部能力，减少对投资银行这样的外部顾问的依赖，在很短的时间内，沃尔皮和他的同事们就在思科拥有了相当大的权力。到 21世纪初，沃尔皮成为公司最高管理层四名成员之一，尽管他还比较年轻，缺乏经验与技术。还有其他一些高管人员，他们中的某些人拥有银行或咨询业背景，这些人在业务发展部门辉煌的早期就已进入，并参与了它的成功发展过程。要抓住这个机会，就需要了解企业获取外部技术的需求，并认真开展初步行动，然后进行一系列的兼并和收购。迈克 .沃尔皮 1994年加入思科的业务发展部门时，这个部门只有两个人，他进入了这个迅速扩张的战略性业务部门，并且在高管层和董事会中享有了极大的知名度，因为最终讨论并批准各项收购提案的是董事会。如果你在较晚的时期加入这个部门，那么你在职业生涯中获得的优势也会相对较小。

　　在这一章中，我们探讨了为什么不同部门拥有的权力大小不同，以及这对你构建权力基础而言意味着什么。在下一章中，我们将要探讨的主题是：一旦你决定了你想去的部门，你如何得到这个工作或机会。

本文摘自《权力》

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　　 《权力》为斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞R26;菲佛，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
作者杰弗瑞R26;菲佛指出“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。