第18节：蚯蚓创业记（18）

　　最后，我变聪明了，在去商店之前打个电话确认，这样我起码可以和作购买决定的人直接交流。我滔滔不绝地讲着，接着我把蚯蚓堆肥从车里拖出来。有些人会当面嘲笑我，有些比较有礼貌的则暗示，很难卖掉真正的蚯蚓堆肥，因为包装看起来不太专业。

　　显然，我们需要花一些时间来考虑包装的问题。尽管蚯蚓的排泄物无害，而且从某种意义上讲，相当干净，但人们显然不想和蚯蚓直接排出来的、处于原始状态的堆肥有过多的接触。罗宾的专业背景是营销，他想出了一个主意，把蚯蚓堆肥做成喷剂，大家都觉得这会对消费者和商店比较有吸引力。

　　这个建议相当了不起，因为它不仅易于被消费者接受，而且与固态肥料相比，液态肥料具有很多优势。首先，把排泄物液化会让它们渗透得更深（当时我们没有这么高的要求）。其次，把液态肥料喷洒在植物的叶子上可以减少叶子受病的几率，增加植株吸收的养分（因为植物表面的面积比较大），并且更快地分解毒素。最关键的是，一些研究表明，液态肥料能够提升营养的质量并改善蔬菜的味道。

　　当然，我们谁也不懂如何把蚯蚓堆肥进行液化。于是，我们去互联网搜索。我们发现，使用植物肥料的园艺师都知道蚯蚓堆肥液，而且他们有各种各样的制作方法，至少是小规模的制作。

　　制作液态蚯蚓堆肥不难，也不需要昂贵复杂的机器。基本的做法是：拿个塑料桶，把蚯蚓堆肥倒在里面，然后在里面放一个（或者几个）带气泵的管子，在桶里面装满水，开动气泵，这样就会持续不断地使混合物充满气泡。空气的要义是：致病的细菌不能在空气里存活。只要堆肥液中有大量的空气，对植物来说不仅有益，而且极其安全。

　　大概一天以后，将一些糖或者糖蜜倒在已经做好的蚯蚓堆肥液里，倒的时候中间铺一层粗棉布或者尼龙袜就可以了。也就是说，如果你是侍弄自家花园的，现在就可以着手实践了。如果是像TerraCycle这样的企业，则需要把堆肥液装入某种消费者可以使用的容器里。我们决定把堆肥液放在容积为八盎司的塑料喷瓶里，瓶子是我们买来的，贴上不同的标签（仍然是我设计的），印上新名字——TerraCycle植物肥料。麻烦的是，一旦把堆肥液装入瓶子里，里面就没有空气了。这就意味着有害的细菌开始在里面生长。此外，这也意味着，如果你是TerraCycle，你必须在24小时之内把已经装瓶的堆肥液卖掉。

　　这是个问题，不过起码我们现在有了可以销售的产品。

　　10月中旬，《Inc.》杂志的第一篇文章登了出来，引起了轰动。上面有我的大幅照片，坐在一堆蚯蚓堆肥前面，背景是办公室的涂鸦。接着又登出了关于TerraCycle的文章和我的大幅照片。另一版的大部分篇幅都是一些风险投资者和《蚯蚓文摘》（Worm Digest）的编辑对TerraCycle企业规划的评论。

　　给人的整体感觉是：TerraCycle是一个很大的生意。我们的长期目标被明确地表述为：“到2010年，成为占主导地位的别样废物管理公司，在全世界有30～100个蚯蚓堆肥机运转。”自然，我们最热切的期望就是企业的壮大，比如如何在下一年实现250万美元的销售额。换句话说，我们说的也是每个雄心勃勃的企业家要说的。总而言之，这是个神话般的增长。即使有3/4的人认为我们会失败，我也不在乎。重要的是，该杂志刊登的文章极大地提高了TerraCycle的知名度。

　　当约翰R26;利特曼打来电话的时候，我更充满了希望。尽管我从萨姆那里得知，他和丹尼尔R26;波普一直在帮我们进行企业规划，但我已经好几个月没有他的消息了。现在，他突然带来了投资者——一位移民到荷兰的加拿大人——投资的四万美元，因为他认为我们的理念很特别，也很有趣，而且也认为保护环境越来越重要。实际上，钱已经打到我们的银行账户里了，我欣喜若狂。约翰让我再去多伦多一趟，敲定一下出价的条件，商讨如何组建公司。

　　 一切都进展顺利，所以当罗宾周日打电话给我，建议把银行账户上约翰的名字拿掉的时候，我有些迷惑。我问他为什么这么做，他只是说，他觉得这么做好，待我到了多伦多再详细告诉我。我到了那儿已经很晚了，周一早上我做的第一件事情就是去银行，按照罗宾的建议做了。

　　

本文摘自《蚯蚓创业记》

---

　　 垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆R26;萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！