第8节：蚯蚓创业记（8）

　　我们上了楼，皮特像一位骄傲的父亲一样给我展示他成功的秘密——一个普通的垃圾罐，不过两英尺高，边上围着黑塑料。里面放着盘子，装着看起来很肥沃的黑土，还有西瓜皮、蛋壳和其他厨房垃圾——还有蚯蚓。几百条，甚至数千条。皮特向我介绍说：“它们是红色的蠕虫，长得非常好。超快。”

　　“我没明白。”

　　皮特叹了口气。“这是家庭堆肥处理系统。人们使用蚯蚓盒子已经很久了。我把厨房的剩菜剩饭和其他的废料扔到里面，比如报纸碎片，蚯蚓就会产生粪便。这是理想的肥料。”

　　那一刻，一道灵光在我的头脑里闪现，自此再也没有熄灭。我们可以回收垃圾（这是项有偿服务），把垃圾喂给数吨蚯蚓（这是一个给环境降温的过程），得到蚯蚓粪便（皮特已经证明这是极佳的肥料），然后把肥料卖给大众！ 创立TerraCycle的想法诞生了。

　　我们举办了派对以示庆贺，并邀请了马利的朋友玛丽R26;简（Mary Jane）。她给了我们大家一个小小的吻，然后我们便睡去了，梦见了粪便和利润。

　　在蒙特利尔的顿悟是偶然发生的，因为企业家俱乐部的企业规划大赛马上就拉开帷幕了，确切地说，就在1月末。乔恩和我一样兴奋，我们两个全身心地投入到对蚯蚓堆肥企业的研究之中。

　　首先，我们需要证明它能够盈利。这个想法最吸引人的特点之一便是原材料的成本，也就是，没有任何成本。实际上，因为我们的原材料是普通的食物垃圾，人们还要付钱给我们，因此可以说，原材料的成本为负。这是很大的优点。

　　我们从消费终点开始了废物管理行业，我们早就发现这个市场非常巨大。比如说，新泽西的垃圾填埋场接受一吨垃圾平均收费50美元。在全美国范围内，美国人每年产生的垃圾大约有120亿～140亿吨，其中80％以上为有机垃圾。也正是这些被压缩在垃圾填埋场的有机材料产生了大量的甲烷，使臭氧层遭到破坏，全球变暖。我们规划的远景呢？美国人每年大约支付一万亿美元来处理潜在的有害垃圾，而这些垃圾可以喂给蚯蚓。

　　换句话说，如果有人用蚯蚓堆肥造出什么了不起的东西，他就能够帮助地球，而且是以负一万亿美元的原材料成本起家。

　　我和乔恩对写企业规划书都一窍不通，但我们决定一边干一边学。为了帮助自己，也为了让聚会有趣刺激，我们请来了八个最亲密的朋友，一起开始写企业规划书，我们称之为“蚯蚓计划”（Worm Project）。我们的模式就是通过回收大量垃圾，把垃圾喂食给大量蚯蚓来赚得巨额利润。一旦蚯蚓完成了工作，我们就可以把蚯蚓堆肥卖给农民和园艺师。

　　下一步就是出去看看有没有已经在运作的类似企业。令人吃惊的是，我们调查了整个蚯蚓养殖行业，发现由于格雷格R26;布拉德利(Greg Bradley)实施的可怕的金字塔形骗局，这个行业完全处于蹒跚而行的状态。布拉德利是B&B蚯蚓养殖公司的经理，他创办这家公司只有两年时间。

　　

本文摘自《蚯蚓创业记》

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　　 垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆R26;萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！