第16节：蚯蚓创业记（16）

　　接着，一封信从天而降，写信的是总部位于多伦多的Tropika国际集团。经营该集团的有两个人：一位是四十几岁的约翰R26;利特曼（John Litman），他是一个热情的人，还有一位是年轻一点的丹尼尔R26;波普(Daniel Pope)，负责公司的财务工作。他们决定为TerraCycle找到投资者，这样我就可以开展业务了。对于我来说，这简直太棒了。除了休曼之外，这是第一次既不是朋友、同学,也不是记者的人对TerraCycle表现出浓厚的兴趣。这种认同是我以前没有遇到过的。他们邀请我去多伦多，这样我们可以面对面地谈条件。我迫不及待地去了。

　　第一次参观Tropika的感觉令人备受鼓舞。办公室很大，摆放着崭新的办公家具，设备齐全。我的企业及其前景似乎令约翰十分兴奋。他问我需要多少钱，我说两万美元左右（当时主要想要还清信用卡账单）。我们开了一个银行账户，添上了约翰的名字。我们甚至还往里面存了一点儿钱。

　　他们也愿意借给我们办公的地方，让罗宾和萨姆R26;奥尔特(Sam Ault)使用。萨姆也是一位加拿大人，他是在普林斯顿大学企业规划大赛上听说“蚯蚓计划”的。当时他想集中精力完成在普林斯顿的学业，不过他请我吃过饭，说他想在6月份毕业后和我们一起干。休曼给我们第一笔创业资金的时候我就打电话给萨姆，让他开始进行企业规划。现在，我们真的成了国际企业，在多伦多和普林斯顿都设有办公地点。我情绪高昂地离开了多伦多，急切地想开始工作。

　　显然我们需要赚钱，于是我们挖空心思考虑能做什么。也许我们最有可能成功的就是,从路易斯安那州请来朋友格兰特给人们理发。在普林斯顿，没有什么地方能让学生理个漂亮的发型。年纪大一点的人有很多理发的去处，但当学生们听说“路易斯安那的明星美发师只来一个周末”时都疯狂了，这的确是个绝妙的营销策略。格兰特从洛杉矶赶来，我们把这宣传成一个特殊的周末，限时的机遇，满校园做广告。好家伙，来了几百名女生，整个周末每30分钟，格兰特就接到一次预约。结果，我们用赚得的钱付了房租。

　　那个学期的大多数周末我们都在办公室举办聚会。我们找到了一个独一无二的公式，每次运用时都像施魔法一样。我们弄来一块3英尺宽、18英尺长的帆布，挂在办公室的墙上。我们提供罐装油漆、啤酒、点心什么的，放在地板上，并邀请了很多朋友。我们建议大家在帆布上涂画，想怎么涂就怎么涂，以前做没做过都不要紧，这可是特别有趣的游戏。我们强调说，技术和才华在这里并不重要。

　　有时候我们先来，有时候别人先动手，慢慢地，人们开始玩起来。接着，有趣的事情发生了。每当帆布画满的时候，大家就开始彼此涂鸦。很快，他们的衣服都被涂满了。接下来，他们把衣服都脱了下来，把自己的皮肤当成了帆布。每次都这样！于是，我们发现另一个在办公室搞艺术的公式：艺术+酒＝裸体的人们。我和乔恩骄傲地把公式写在了墙上。

　　这些聚会至少有一个积极的商业结果。在常来的人当中有一位名为希拉里R26;伯特(Hilary Burt)的大四学生，如同她喜欢聚会一样，她也喜欢TerraCycle的整个氛围。她每周花四五个小时来办公室帮助我们。她支持TerraCycle的力度如此之大，她甚至说服了她的父亲投资6 000美元给我们。

　　就这样，我们付了前几个月的房租。开学了，我遇到了新问题。乔恩是个很专心的学生，这一点比我强很多，上课成了他的优先选择。我本来也应该多学习，但TerraCycle的发展潜力是一个更强大的推动力。我依然对创立一个大企业来极大减少填埋垃圾的可能性感到兴奋。整个设想如此美好，我根本丢不下。此外，我也不是在单打独斗。

　　《纽约时报》在商业版刊登了一篇关于我们的文章，把我们称为“普林斯顿的成功故事”（原标题是“‘无脊椎的员工’——大家都喜欢蚯蚓”）。还有一些当地媒体的报道文章，当然，还有那个让休曼加盟的广播节目。我们收到了来自世界各地的咨询，包括巴巴多斯岛、匈牙利、日本和阿联酋。这种情况让我感到，我们的独创想法确实能激发人们的想象力。《Inc.》杂志看到了一些报道，还派了一位记者来采访我们。

　　

本文摘自《蚯蚓创业记》

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　　 垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆R26;萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！