第11节：决策的10个工具（11）

　　波士顿矩阵发现，由于受经验的影响，随着产量的增加，单位成本往往会下降。经验有三个功能：学习、专业化与规模。

　　学习功能表明，任何人做一件事，时间长了，都会做得更好。

　　专业化功能表明，把工作分给个人去干，由于不断地学习，每个员工执行这些任务的经验就会增加，成本也会随之下降。

　　规模功能表明，随着生产能力的提高，为额外生产能力进行融资的资本成本会消失。

　　根据这个逻辑序列，战略的主要含义可以从经验曲线理论中得出：经验曲线效应导致成本下降，从而使占有最大市场份额的公司实现最高累积量，并取得竞争优势。

　　波士顿矩阵的另一构成要素是众所周知的产品生命周期（product life cycle, 简称PLC）概念。根据下列的逻辑链，产品生命周期被选择用作经验曲线的自然补充内容。

　　如果市场份额是实现较高累积量，从而降低成本、实现较高收益率的最保险的途径，那么企业资源最有可能被用来追求较高的市场份额。

　　要把整个企业的收益率最大化，最稳妥的途径是通过战略经营单位 (strategic business unit, 简称SBU)或战略业务范围（strategic business line, 简称SBL）的组合来实现市场份额的最大化。实现这个目标的最佳方式，是把利润或资源从成熟且进入衰落期的产品，转移到处于产品生命周期起步和发展阶段的产品。产品生命周期有两个相关的假设：

　　●在快速增长的市场里，很容易获得市场份额，原因是市场份额是通过新增长来实现的，并不是从竞争者那里夺来的，所以竞争性报复没有那么严重。另外还有一个原因，即新消费者或用户与富有经验的消费者或用户相比，具有比较低的品牌偏好度。

　　●处于生命周期成熟阶段的产品产生过多的现金流量，而处在发展阶段的产品需要或者吸收更多的现金。

　　

本文摘自《决策的10个工具》

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　　作者在书中阐述了波士顿矩阵，波特的无力分析法，SWOT分析法，现代竞争者、财务、议题和价值链分析，长期情景规划以及新型的宏观环境方法（STEEP/PEST）等等。 本书除了指导你选择合适的工具以应对挑战外，还会告诉你这些决策工具不能做什么，他们有哪些缺陷。
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