第11节：蚯蚓创业记（11）

　　由于我们在企业规划书上倾注了大量的精力，坚信仅凭它的优点就能够胜出，所以对陈述并没有太在意。此外，所有内容在长达100页的计划书中都一目了然，所有评委都必须阅读，故此，我们作了即席陈述。我们智慧巧妙的想法得到了肯定，第一轮评出了四个最佳项目，我们的“蚯蚓计划”名列其中，角逐最后一轮比赛。

　　我们预测，会稳操胜券。

　　结果，我们站在了胜利者的行列。不过令我们感到意外和郁闷的是，评委们只大致看了我们的规划书，给他们留下深刻印象的不是规划书的内容，而是它的纸张重量和规划的小规模。他们就是仅凭这些优点把我们推到了最后一轮。当尘埃落定的时候，我们发现自己名列第四——唯一进入决赛的没有奖金的团队。

　　那天晚上，扎克、乔恩和我在寒风中疲惫地走着，羞愧地低着头。我抱怨说：“我不明白，我们的企业规划书构思巧妙，我们考虑了每个环节。为什么没有赢呢？”

　　那两个人耸耸肩，极力让我高兴起来。也许他们是对的。也许我需要改变一下，考虑考虑别的东西——除了蚯蚓之外所有的东西！我意识到，这些天除了进行期中考试和竞赛，我几乎没怎么吃东西。我建议去吃牛排。

　　当我要的T骨牛排端上来的时候，我一直感到疑惑的问题的答案就像一吨“堆肥”砸了下来：我们永远没有机会赢得那场比赛！“牛排和‘嘶嘶声’，”我大喊，“我明白了牛排和‘嘶嘶声’的区别！”

　　乔恩和扎克抬起头来。“啊？”

　　“伙计们，我们的计划就是牛排。一块美丽的牛排，但仅仅是牛排而已！”

　　“所以？”

　　“所以他们不需要牛排，”我解释道，“他们需要‘嘶嘶声’。他们让我们根据规划把‘嘶嘶声’卖给他们。”

　　乔恩笑着说：“我懂了。评委们不可能劳神去读规划书，因为我们做了一件没有价值的事情——向他们解释计划。”

　　扎克点点头说：“卖‘嘶嘶声’，就是15分钟的事情。进去把所有东西都整齐地装起来。让人们在15分钟内对我们的规划兴奋起来。”

　　乔恩表示赞同。“确实，如果我们不能让像‘蚯蚓计划’这样的革命性想法运作起来……如果我们不能说服人们去购买它，这样的想法又有什么用呢？”

　　尽管在那个寒冷的3月，我们在普林斯顿大学企业规划大赛中失利，但我们得到了更有价值的东西：我们明白了对牛排“嘶嘶声”的需求，这个教训我们会在毕生的职业生涯中牢记。我们弄清了失利的原因，但是不是已经为时已晚？

　　

本文摘自《蚯蚓创业记》

---

　　 垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆R26;萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！