选择目标：确定市场（8）

　　10．是什么基本理念或价值观指导你对前一个问题的反映？

　　有些企业会将它们一一列出，然后明确使命背后的原因。

　　     TIP

　　同政府做生意似乎更繁琐一些，因为有很多文书工作要准备。为了让这个过程变得更容易，很多政府代理机构都会对小企业如何赢得投标提供指导。每一个州都会提供各种培训，通常由社区学院主办，并收取少量费用。你可以联系当地的社区学院或者小企业管理局办公室获得更详细的内容。

    TIP

　　说到目标宣言，员工是排在第一位的。把你的目标传达给员工比传达给你的客户还要重要，最有效的目标宣言就是内部沟通和讨论。换句话说，你的目标宣言不应该是诡诈的，而应该是精准的。

　　整合

　　精心制作一份使命声明需要时间、思想和规划，但这种努力是值得的。事实上，大多数创业者发现制定的过程同最后的结果本身一样有利，因为经历这一过程将有助于确定自己选择做这一行业的原因，并澄清公司的动机。

　　这里有一些方法，可以让公司的使命声明尽可能完美。

　　    让所有跟公司业务相关的人参与进来。即使是独资经营，也有助于获得其他至少一个人的关于使命的想法。别人可以帮助你发现长处、弱点，并且避免你犯错。如果公司没有任何合作伙伴或投资者，考虑让知识渊博的家庭成员和亲密的朋友、雇员或会计师帮助你。但一定要选择那些积极的、支持别人的、真正希望看到你成功的人。

　　    如果可能的话，每天留出几个小时甚至一整天来制定宣言。一般使命声明都比较短，通常是一个句子以上，但很少超过一页。尽管如此，其制定仍然不是一个短期的过程。这需要花时间来润色语言，便于描述一个组织的核心和灵魂，并成为一个鼓舞人心的灯塔，鼓舞那些参与公司业务的人。

　　    计划日期。抽出时间同那些会帮助你的人见面，先写下要讨论或想出来的话题，然后找一个远离电话打扰的、比较舒适的地方。

　　    有所准备。如果有几个人参与，配备茶点、额外的议题清单、纸张和铅笔。因为不是每个人都理解公司的使命是什么，解释其意义和目的，然后再开始。

　　    集思广益。每一种观点都要重视，尽管听起来好像很愚蠢，通过研究使命的样稿，思考或讨论前面一节的10个问题，从而激发你的思想。如果你是与小组合作，通过挂图来记录你们的反馈，以便每个人都可以看到。之后，要求每个人为公司写下他们的使命，然后研究一下，选择其中最好的段落，组合在一起。

　　    使用“光鲜的语言”。一旦将你的基本观点写下来，马上润色一下其语言。艾布拉姆斯说：“每一个词语都很重要。”因为其声明应该是动态的、视觉的和激励人的，所以要使用不一般的、有趣的动词和形容词，让公司的声明风趣一点。不要吝啬诸如“千变万化”、“嘶嘶作响”、“欢呼雀跃”、“令人惊讶的”、“惊奇”等词语，以增加其趣味性。如果想要顾客吹捧公司的商品和服务，公司先要这么吹捧自己，并且说出公司吹捧的原因。有些公司就使用这方面的词汇。

　　一旦写好了使命，就要开始四处传播，因为公司必须向别人——无论是业内的还是业外的——传输公司的使命，让他们知道公司将向哪里发展，以及发展的原因。将其贴在的办公室里，以便公司和公司的员工及来访者每天能看到它；将其打印在公司材料上，诸如小册子、商业计划书甚至名片的背面。

　　创业的时候一定不能忘记自己的目标，将使命宣言放在面前，就能将目标牢记在心，从而顺利前行。

　　     TIP

　　一旦草拟好了任务书，你应该定期审查和可修改，以确保它准确地反映你的目标，逐步形成公司自己的业务和经济发展。要做到这一点，只需问问你自己是否用正确的语句描述了你正在做的事。

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……