创办公司还是买一个公司（6）

　　法律和秩序

　　如果你和公司的会计想要审查主要的财务比率和业绩数字，你和你的代理人应该首先调查企业的法律地位。例如，审查留置权的财产、未判决诉讼案件、保障、劳资纠纷、潜在的分区变化、新的或拟议的行业法规或限制和新的或未决的专利，所有这些因素都会严重影响到公司的发展。所以，一定要做到以下几点。

　　    进行统一商业代码搜索，以发现任何有记录的留置权。

　　    要求公司的律师提供法律证据，并宣读所有新旧合同。

　　    审查有关的悬而未决的州和联邦法律、地方分区规章和专利历史。

　　     WARNING

　　公司的员工有哪些？如果是家族式的，一定要注意，其表面工资可能低得离谱，但实际上却是高得离谱。

　　公司的法律责任纷繁错杂，还可能有公司卖主都不知道的。那么，你该如何保护自己？首先，要求卖主在合同里加上一条“保证且保障”，从而确保公司对卖主之前的行为不负任何责任。

　　其次，确保你购买的这个公司允许你临时接管卖方的现有保险政策，这样，公司就可以最大限度地审查其保险需求，而且你一接手，就能确保对公司有一个基本的了解。如果聘请律师，其费用因公司同律师的关系、公司的情况以及律师的职位而不同，一般是3000美元至35 000美元不等或更多。

　　如果你打算购买的公司拥有有价值的知识产权，例如专利、商业秘密或品牌，可能还需要找一个知识产权代理评估一下。这一般需要花费公司购买价钱的0.5%～3%。

　　交易的艺术

　　如果公司的财务和法律评估表明公司一切正常，也不要第一个提出买卖价格，让卖主先开价，然后再协商。

　　然而，确定购买价格只是谈判的第一步，更重要的是该如何谈判。纽约的一家经纪投资公司D. H. Troob & Co.的创始人大卫R26;H.特鲁珀(David H. Troob)建议要准备现金价格和资金余额的20%～50%。

　　公司可以通过传统贷款来融资，或者卖主可以接收“支票”，就像把钱借给公司一样，公司可以过一段时间还，很多卖主就喜欢这种方式，因为这样可以保障他们以后的收入。另外有些卖主可能喜欢其他的付款方法，例如，可能是在交易完成之前得到一辆车等好处。这些方法可以减少公司前期的付款额，当然，公司还需要请一名代理审查一下公司的法律和责任义务。(关于融资的更多建议，见“交易”一节。)

　　     WARNING

　　确定你只是对利益感兴趣，而不是产品。许多人可能会因购买公司而兴奋，却不清楚自己的判断，这时候客观看待事情很重要。

　　任何人购买公司都有两种处理交易的方法(前提是此交易不是两个公司的合并)。第一种方法是资产的获得，即你可以只购买你想要的资产，相对于购买整个公司，其好处是可以避免意想不到的法律责任(及其所有的法律风险)，因为公司购买的是其有价值的资产。

　　这样做的缺点是资产的购买需要花费一大笔钱，其购买程序也很复杂，而且，卖主可能因此抬高有价值资产的价格，以弥补那些没有价值的资产损失。

　　另一种方法是股票的购买，这就意味着你愿意购买公司所有的资产，并承担其所有责任。

　　最后的购买合同一定要寻求团购队的帮助，将公司对财务、税收、法律等观点的理解和意图精确地反映在合同里。所以，合同应该全面而详细，并且一旦发现公司卖主故意歪曲或没有全面呈现公司的信息，你有权取消这笔交易，另外，建议加上一条关于卖主不得再公开竞拍的条款。

　　记住，如果过程中任何时候出现你不满意的事情，你都可以选择终止此交易，并且如果你不喜欢此交易，可以不购买，千万不要因为你花了一个月调查这家公司就一定要买下来，你没有这个义务。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

---

　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……