创办公司还是买一个公司（3）

　　进一步调查

　　无论你是否找代理商，公司一定需要一个并购团队——银行、会计、律师——给你帮助。(关于更多这方面的知识，见第11章。)他们足以称得上“尽职调查”，可以帮助你核查和证实所有关于公司的信息，所以你需要做的只是了解自己购买什么样的公司以及从哪里购买。

　　首先通过一些基本问题对公司做一个初步分析：卖主为什么要出售公司？此领域以及此公司的大概情况如何？前景如何？此公司是否或能够占领足够的市场，以便继续盈利吗？原材料供应充足吗？公司的产品或服务做过改变吗？

　　     你如果能让身边的每一个人感觉“我很重要”，那么你不仅会取得创业成功，你的生活也会成功。

　　 玫琳凯R26;艾施(Mary Kay Ash)

　　玫琳凯(Mary Kay)化妆品创始人   

　　接下来还需要核查一下公司的声誉及其关系实力，了解现有顾客、供应商以及卖主同公司的关系，多同商业服务监督局、企业社团、许可证发放处、征信机构所联络，以便确定公司的声誉度。（更多的关于购买已存在的企业的问题，请参阅下面的清单。）

　　经过初步分析后，如果公司依然有前景，收购团队就该开始调查其潜在收益回报及其卖价。评估过程中无论采用什么方法确定其合理的市场价格，都应该考虑公司的资金流通情况、历史收益情况、发展潜力以及流动资产(例如品牌和市场规模)。

　　交易

　　如果你资金短缺，可以通过以下方法来筹备资金。

　　    利用卖主的资产。一旦买下了公司，你就拥有了公司资产，所以为什么不通过公司来筹备资金？将你所购买的资产列出来(包括相关债务)，交给银行、金融公司和机构 (即购买你可得账户的公司)。

　　    利用订单进行融资。机构、金融公司以及银行根据清单资助你，金融公司和银行还会根据存货目录资助公司，你还可以卖掉设备，再通过租赁公司租赁过来。

　　    向卖主请求资助。有动机的卖主一般会比银行提供更宽松、更仁慈的信誉贷款，并且不同于常规贷方，卖主一般只拿公司作为附属担保。购买资金的支付方式也比较灵活，双方可以制定自己喜欢的付款方式，协商付款截止日期以及其他所需的条款。

　　    让员工拥有股权计划(ESOP)，即通过将股权卖给员工方式迅速获得资本。通过ESOP，你就可以减少10%的购买成本。

　　    租赁公司取代购买。有些卖主可能允许你租赁他们的公司，这样，你可以不必花很多购买资金，只是作为一名小股东拥有公司、经营公司，如同公司是你的一样。

　　    承担债务或减少应收账款。通过此种方式可以让卖方降低售价。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……