创办公司还是买一个公司（7）

　　过渡期

　　一般小公司的接手会给员工带来一个大的改变，因而，为了顺利接手，在交易之前就要开始这项工作，要让公司原来的雇主对他或她的离开所发生的一切感到满意。所以在你接手公司之前，要花些时间同公司的关键员工、客户以及供销商多交流，告诉他们你对公司未来发展的计划和想法。这样，让他们参与进来，支持你，有利于公司的发展。

　　大多数卖主会在此过渡期间帮助你经营公司，此过渡期一般是几个星期到半年或更长；此后，公司还可以通过电话向卖主咨询一段时间。关于这项培训工作该如何开展，要同卖主协商好，并写进公司的合同中。

　　     你不必是一个天才或富有远见的人，也不必非得有学历证书才能获得成功，你只需要一个框架和一个梦想。

　　迈克尔R26;戴尔(Michael Dell)

　　戴尔公司创始人   

　　如果你购买了整个公司，挂上公司的招牌，然后像以前一样经营，那么转手过程会相对容易些。但如果你只是购买了公司的一部分资产，例如客户名单或雇员，并对公司的经营模式做了很多改动，那么过渡期就会比较困难。

　　许多初次创业的人对于自己创业的期望不切实际地高，认为自己很快就能盈利。当然，成功创业确实需要乐观的态度，但如果你认为“我比你强”，那么公司的员工很快就会憎恨你。

　　所以，员工也是一份宝贵的资产，实际上，他们可能比你更了解公司，所以，通过他们可以加快你对公司的了解，当然也要尊重和欣赏他们。当公司由新的雇主接手后，员工一般会对工作的安全性感到担忧，并且如果雇主没有向他们公开公司的发展计划，这种担忧会更复杂。许多老板一上任就想操纵公司，开始削减员工，改变价格或者做彻底的改变，但并没有提醒员工。一定要让员工参与进来，开诚布公地告诉他们公司会做何改变。当然，接手一家公司并不容易，但如果你有点耐心，诚实一点并且努力工作，你很快就会成为一名专家。

　　     TIP

　　想要了解更多关于如何调查特许权或公司机会的信息，可以写信至位于华盛顿特区的宾夕法尼亚大道的联邦商务委员会，或者访问www.ftc.gov网站。

　　购买特许权

　　如果购买别人的公司不适合你，而从零开始创业又太难，那么你可以购买特许权。什么是特许权？你又如何知道你是否适合购买特许权？一般来讲，经销商要给特许权拥有者一定的定金，并在以后支付相应的版税；同时，经销商可以使用特许权拥有者的商标，不断得到他们的资助以及采用他们做生意、卖产品、提供服务的方式的权利。

　　我们可以从世界上最有名的特许权经营公司——麦当劳——了解其经营特许权的利益：顾客明白，无论他们是在莫斯科，还是在美国的明尼阿波利斯，麦当劳的食物，无论是种类还是做法都是一样的。顾客对麦当劳很有信心，因此，每开一家新的麦当劳，就是一次成功的开始，而不只是汉堡包独占市场。

　　购买特许权除了可以获得有名的商标外，还有其他很多好处，这些都是从零开始创业所没有的。但其中最重要的可能是一套经过验证的、关于如何操纵公司和训练员工的系统，这样，经销商就可以避免犯很多企业家一般都会犯的错误，因为授权者的经验都是在日常的公司经营中通过不断地尝试和失败得来的。

　　有信誉的授权者每开一家经销店都会进行市场调查，所以，经销商对于他们的产品或服务都很有信心。一般来说，独自创业的人犯的最大的错误就是没有充分研究市场，作为经销商，这些都为你做好了。授权者还会向你说明其竞争性，并告诉你该如何胜过别人。

　　最后，经销商还可以获得一系列的利益，例如，购买材料、用品和服务，诸如广告、地点及租赁条款的协商等规模经济。相反，独自创业者只能靠自己去谈判，通常利益会受损，因为有些供货商不愿意处理新业务，或者会因为他们的资金不够而拒绝同你做生意。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……