选择目标：确定市场（1）
你已经有了创业的伟大梦想，但不确定是否要继续，那么此时最重要的是确定公司的目标市场。
有两个基本的目标市场是顾客和公司。这种分类非常明显，例如，如果公司是一家零售店，销售女装，那么其目标市场就是顾客；但如果是销售办公用品，那么公司的目标市场就是公司，即B2B销售模式；有些情况，例如如果公司经营的是印刷业，那么公司的市场目标既有公司，也有顾客。
没有任何一家公司，特别是小公司，销售的东西所有人都会购买，所以公司的目标对象越细越好，这就是所谓的创造利基，即使对大公司而言，这也是其成功法宝。例如，沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)都是零售企业，但他们有不同的盈利点：沃尔玛迎合于喜欢讨价还价的客户，而蒂芙尼迎合于高档珠宝消费者。
《利基工艺：专注你的事业，垄断市场，让顾客找到你》的作者琳达R26;福根斯坦(Lynda Falkenstein)说：“很多人认为，找到利基如同拔开云雾见明月一般，是自然而然得来的，这是毫无道理的。”好的利基不是从天而降的，而是要认真创造的。
许多创业者并没有创造利基，而是错误地落入“万能”的陷阱，认为自己能够做并善于做很多事情，这样的人很快就会得到教训。福根斯坦提醒说：“微小就是大商机，但小并不是万能的，是高度关注的。”
WARNING
尽管婴儿潮时期出生的人现在已经50岁了，也不要以为对待他们就像对待年长的人一样，他们不会觉得自己“老了”或“年长”。不合乎道理？他们无论是30岁，还是50岁、60岁、70岁，其市场方法都是一样的。
创业的人很多，成功的人不多。
成功创业的经验很多，用到创业的不多。
创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……
有两个基本的目标市场是顾客和公司。这种分类非常明显，例如，如果公司是一家零售店，销售女装，那么其目标市场就是顾客；但如果是销售办公用品，那么公司的目标市场就是公司，即B2B销售模式；有些情况，例如如果公司经营的是印刷业，那么公司的市场目标既有公司，也有顾客。
没有任何一家公司，特别是小公司，销售的东西所有人都会购买，所以公司的目标对象越细越好，这就是所谓的创造利基，即使对大公司而言，这也是其成功法宝。例如，沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)都是零售企业，但他们有不同的盈利点：沃尔玛迎合于喜欢讨价还价的客户，而蒂芙尼迎合于高档珠宝消费者。
《利基工艺：专注你的事业，垄断市场，让顾客找到你》的作者琳达R26;福根斯坦(Lynda Falkenstein)说：“很多人认为，找到利基如同拔开云雾见明月一般，是自然而然得来的，这是毫无道理的。”好的利基不是从天而降的，而是要认真创造的。
许多创业者并没有创造利基，而是错误地落入“万能”的陷阱，认为自己能够做并善于做很多事情，这样的人很快就会得到教训。福根斯坦提醒说：“微小就是大商机，但小并不是万能的，是高度关注的。”
WARNING
尽管婴儿潮时期出生的人现在已经50岁了，也不要以为对待他们就像对待年长的人一样，他们不会觉得自己“老了”或“年长”。不合乎道理？他们无论是30岁，还是50岁、60岁、70岁，其市场方法都是一样的。
本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》
创业的人很多，成功的人不多。
成功创业的经验很多，用到创业的不多。
创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……