选择目标:确定市场(1)

2013-11-19 16:03:07

  你已经有了创业的伟大梦想,但不确定是否要继续,那么此时最重要的是确定公司的目标市场。

  有两个基本的目标市场是顾客和公司。这种分类非常明显,例如,如果公司是一家零售店,销售女装,那么其目标市场就是顾客;但如果是销售办公用品,那么公司的目标市场就是公司,即B2B销售模式;有些情况,例如如果公司经营的是印刷业,那么公司的市场目标既有公司,也有顾客。

  没有任何一家公司,特别是小公司,销售的东西所有人都会购买,所以公司的目标对象越细越好,这就是所谓的创造利基,即使对大公司而言,这也是其成功法宝。例如,沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)都是零售企业,但他们有不同的盈利点:沃尔玛迎合于喜欢讨价还价的客户,而蒂芙尼迎合于高档珠宝消费者。

  《利基工艺:专注你的事业,垄断市场,让顾客找到你》的作者琳达R26;福根斯坦(Lynda Falkenstein)说:“很多人认为,找到利基如同拔开云雾见明月一般,是自然而然得来的,这是毫无道理的。”好的利基不是从天而降的,而是要认真创造的。

  许多创业者并没有创造利基,而是错误地落入“万能”的陷阱,认为自己能够做并善于做很多事情,这样的人很快就会得到教训。福根斯坦提醒说:“微小就是大商机,但小并不是万能的,是高度关注的。”

    WARNING

  尽管婴儿潮时期出生的人现在已经50岁了,也不要以为对待他们就像对待年长的人一样,他们不会觉得自己“老了”或“年长”。不合乎道理?他们无论是30岁,还是50岁、60岁、70岁,其市场方法都是一样的。

  

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》


   创业的人很多,成功的人不多。
  成功创业的经验很多,用到创业的不多。
  创业者真正需要的,是具备实战性的创业指南。
  恭喜你,你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……

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