整合资源，空手套狼

　　空手套狼在很多人听来似乎是贬义词，但是如果前面加上"整合资源"的话就有了合理性。融资不仅仅意味着融入资金，同时也可以融入资源。就算获得了资金，你还是要拿钱去购买所需要的资源，与其拐个弯儿，还不如直接获得资源更简单。资金，说白了就是一个整合资源的媒介，如果你所需要的各种资源可以空手对接，这个媒介不就是多余的了吗？

　　案例整合资源，空手套狼

　　产权公寓今天已经成为一个很成熟的商务模式，可是在20世纪末，它在中国还是一个新生事物。图3-11中的产权式公寓位于海南岛，时间是海南房地产市场的谷底。

　　（1）开发商是一家香港的房地产公司，经过了亚洲金融危机后已经濒临破产，急于出售手中的物业套现，这就为项目公司提供了空手套狼的机会。

　　（2）项目公司首先与开发商协议，以每平方米2500元的价格收购其滞销楼宇，分五年分期支付。

　　（3）然后以每平方米5000元的价格卖给有买楼能力的高收入人群。当时海南的房地产市场已经降到了低谷，显然当地人没有这个购买能力，有购买能力的人在北京、上海、广州、深圳等这些大城市。

　　可是这些大城市的人到海南岛去买房子只有一个动机，就是度假。因此需要设计一种产权公寓的销售模式。

　　（4）买楼者先交30%的楼款。

　　（5）买楼者以房屋抵押，向银行申请20年按揭贷款。

　　（6）银行为买楼者垫付买楼款。项目公司用银行的钱分期支付开发商的售楼款。

　　（7）项目公司用30%的头款，对建筑进行装修，配备家具电器，把整栋楼建成四星级标准的酒店式公寓。

　　（8）项目公司与航空公司签订合作协议，以每销售1平方米支付300元的代价，交换航空公司给买房业主的20年的优惠服务，其中包括每年提供6张免费机票，以及20年的半折机票。这个交易整合了航空公司的资源，解决了买房业主赴海南度假的交通负担。

　　（9）北京上海等城市的业主在海南买房子显然不是为了常住，只是为了短时度假。他们每年在海南的累计居住时间一般不会超过30天。因此，买房的业主均享有每年累计1个月的产权消费。在此1个月产权消费期，除水电费等直接成本外，业主将无须支付房租和服务费用。

　　（10）产权消费之外的11个月的房屋使用权，业主委托给项目公司经营管理，出租给来海南旅游的游客，收取房租。

　　（11）项目公司从旅客房租的收入中扣除管理费，余下的经营利润按照购房面积给业主分红。业主在一个月产权消费期之外的住房消费，不但需要交水电费和管理费，同时也要扣除房租分红。

　　（12）业主用房屋出租的分红，支付银行的按揭贷款。

　　在上述商务模式中，项目公司空手整合了开发商、业主、银行、航空公司和游客的各类资源，设计了一个让所有人都赢的方案，可谓当之无愧的空手套狼。项目公司每平方米销售价格4000元，若忽略税费和资金利息，扣除支付原开发商的2500元，再减去1200元的装修款和300元的航空公司优惠机票预支款，每平方米净赚利润1000元左右。

　　不过，空手套狼并非不需要任何资源，它需要的资源恰恰是这个世界上最尖端的资源：具有高度智力和执行力的人力资源。因此，不是什么人都可以空手套到狼的。

本文摘自《资本的游戏》

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