买鸡卖蛋与买蛋卖鸡（1）

　　尽管从理论上说，每一个老百姓都是投资者。但是这个抽象的理论定义对于融资者没有多大意义。资本的游戏是融资者和投资者双方玩的对手戏，融资者往往都是非常具体的法人或者自然人，他们不可能天天面对一个抽象的群体去博弈。融资者在进入这个游戏时，需要确切地了解：自己面对的具体对手是谁？他们的需求是什么？他们的行为模式是怎样的？

　　从商务模式的角度考察，融资者要面对的具体投资者可以分成三类人。

　　第一类是实业投资者他们赚钱的商务模式是买鸡卖蛋。他们把投资购买的项目当做鸡，然后指望这只鸡不断下蛋，以此为生计。显然，如果我们把融资项目视为商品的话，实业投资者就是这个商品的最终消费者，他们是混入资本家队伍的企业家。

　　第二类是金融投资者他们赚钱的商务模式是买蛋卖鸡。他们要投资购买的是半成品的蛋，他们首先要把蛋孵出小鸡，再把小鸡养大，然后在市场上把养大的鸡卖掉，他们赚取的是蛋和鸡之间的差价。由此我们不难看出，金融投资者不是融资项目的最终消费者，是项目的二道贩子，是混进企业家队伍的资本家。

　　第三类是证券投资者他们赚钱的商务模式是买鸡卖鸡。他们试图在鸡的价格下降时买入，在鸡的价格升高时抛售，赚取中间的差价。证券投资者属于资本家中的投机分子。投机者本身虽然不创造价值，但是构成资本市场的两个不可或缺的要素之一。他们最大的功能就是承担风险，如果不是他们前赴后继地化解风险，承担亏损，真正为项目创造附加值的金融投资者就会望而却步，驻足不前了。

　　一旦明白了不同投资者赚钱的门道，我们就不难推断他们的行为模式了。而一旦了解了投资者通常的行为模式，就自然知道该如何与他们相处和合作了。

　　如果把你的融资项目比作一个待嫁的"姑娘"，那么实业投资者就是你未来的"丈夫"。他希望与你共建家庭，同甘共苦，生儿育女，白头偕老。实业投资者自入资之日起便丧失了用脚投票的机会，因而只能用手投票。所以他们会力争掌握控股权，你将付出的代价很可能是改姓从夫。

　　如果你的运气足够好，在融资过程找到了一个"好丈夫"，例如把自己嫁给了著名的跨国公司或上市公司，那么你后半辈子就可以吃喝不愁、高枕无忧了。它们可以为你带来所需要的一切资源：资金、技术、市场、管理和品牌。若果真如此，即便改姓从夫也值得。可是万一你的运气不好呢？谈恋爱交友不慎，结果嫁了一个吃软饭的"赖丈夫"，那就麻烦大了。天天在家里吵嘴打架还不算，最严重的问题是还离不了婚。要知道，企业法规定股东入资后不得随意退股，除非你找个第三者插足把他赎出来，否则你还真无法甩掉这个窝囊废。因此，邂逅一个合适的实业投资者的机会可遇不可求，多半要凭运气。别看满街都是男人，找个好丈夫未必容易。你和他们的姻缘，将是用你一生幸福去搏的豪赌。

　　如果说实业投资者是你的"丈夫"，那么金融投资者则更像是"情人"。既然碰上好"丈夫"的机遇难求，"情人"也许是个值得考虑的选择。情人会与你同居，供你吃穿，但是绝不会和你结婚。别看他与你同居的时候恩爱有加，可你千万不要指望他们会忠于"爱情"。他们终有一天会把你转手卖掉，然后揣着卖你的钱去另寻新欢。你必须要理解他们，这种见异思迁的性格来自于他们买蛋卖鸡的商务模式。"爱上你"将是他们最大的失败。如果他们真的把你"娶回了家"，就成了人们嘲笑的四大傻：炒股炒成了股东，炒房炒成了房东，泡妞泡成了老公，顾问当成了员工。

　　作为"情人"，金融投资者可以用手投票，也可以用脚投票。他们愿意暂时对你负责，但是不会永远对你负责。作为二道贩子，他们关注的问题不是结果而是过程，是小鸡变成大鸡的过程中有没有足够的增值空间。在跨进你的大门之前，他们往往会犹豫不决、瞻前顾后，可是一旦看清了退出的后门，就会毫不犹豫地拥你入怀。

　　

本文摘自《资本的游戏》

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　　 本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。