如何有效提高出差效率（2）

　　拟定好出差工作的检查流程检查流程

　　主要有两个方面的流程：一是实地检查流程，二是经销商拜访工作流程。

　　（一）实地检查流程

　　1?列出实地重点终端名单，从该名单中抽出部分卖场和批发商，再根据时间安排制定检查路线。

　　2?每到一个终端前，在路上要先了解该终端销售、促销和历史销量情况，同时了解有无问题和突出表现，以做好检查前的准备工作，也可以了解业务人员是否熟悉自己的渠道情况。

　　3?到达后，应该从分销、陈列、助销、价格四个方面检查是否符合规范，同时要和促销员沟通，了解各项促销活动和销售开展情况，以及他们对产品销售的建议。

　　4?了解竞争品牌的销售情况，分析我们和竞争对手之间的区别，发现销售的不足和机会。

　　5?关注一些特色促销活动和好的营业推广方法，留意一些新的产品信息，考察一些新的货架陈列方式，有条件的应该拍下照片。

　　6?广泛地和其他品牌的促销员沟通，了解渠道情况和渠道特点，也了解他们的销售特点和信息。

　　7?有机会应该拜访重点终端的主管，区域经理与他们平和地沟通，会让他们更加重视我们的品牌。

　　8?区域经理应该要求当地销售人员现场改进和现场完善，能马上做的马上做。

　　9?检查完所有抽查终端后，区域经理应随即和当地销售人员总结工作，讨论该终端工作，提出下一步工作改进的建议。

　　（二）经销商拜访工作流程

　　经销商拜访工作，需要注意的是这项工作必须由当地业务人员共同参与，经销商的拜访工作流程如下。

　　1?了解经销商的问题，并现场提出解决办法，或明确解决的时间和流程。

　　2?针对经销商工作中需要改进的地方，提醒并明确要求他做出改进计划。

　　3?向经销商介绍公司的政策，同时征询改进意见。

　　4?针对实地检查工作的结果，和经销商明确下一步工作方向。

　　5?征询经销商关于公司下一步营销工作的思路和意见，并随机了解其他品牌当前的动态。

　　做好出差备忘录

　　在出差工作基本结束后，区域经理要做好出差工作备忘录，列举该城市工作中好的地方和不足之处，有哪些改进办法，明确下一步行动的步骤和计划。最好能将自己的出差心得和思路与当地销售人员分享。

　　做好后续跟进工作写完出差工作备忘录后，最关键的工作就是紧盯和反馈，不断去了解后续执行情况，不断地关注反馈改进的信息：实际问题解决了没有？没有解决又应怎么办？终端工作改进了没有？反馈改进的工作是否按计划完善和突破了？是否明显提升了销量？以便为下一次出差提供检查依据。

　　小提示：明确目的、做好计划、安排好行程和工作内容、制定好检查流程、做好备忘录、做好后续跟进工作，这样的出差工作才更有效率。



　　

本文摘自《成为优秀的快消品区域经理》

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　　 实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
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　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。