产业分析的典型步骤（1）

　　相关产业的定义：

　　产业生产哪些产品？其中哪些产品是另外某个产业也生产的？

　　竞争的地理范围如何？

　　确定参与者，如果合适，将它们分成小组：

　　谁是

　　购买者和购买群体？

　　供应商和供应群体？

　　竞争者？

　　替代者？

　　潜在进入者？

　　对每一种竞争力量的基本驱动力进行评估，确定每一种力量的强弱并分析原因。

　　确定产业整体结构，并进行一致性分析：

　　盈利水平为什么是目前的状态？

　　盈利的限制因素有哪些？

　　产业分析与实际长期盈利能力相符吗？

　　盈利能力更强的竞争者在五种竞争力量方面是否具备更大的优势？

　　从正面和负面两个角度对每种竞争力量最近和将来可能发生的变化进行分析。

　　对有可能受到竞争者、新进入者或者企业自身影响的产业结构的各个方面进行分析。

　　进入门槛。进入门槛指的是既有企业相对于新进入者所拥有的优势，这些优势主要来自于7个方面：

　　1.供应方的规模经济。当企业以较低的单位生产成本大量生产时，便会产生规模经济，因为它们可以将固定成本分摊到更多的单位产品中去，使用更有效的技术或者向其供应商提出更优惠的条件。供应方规模经济能够迫使雄心勃勃的新进入者最终大规模进入同一产业（这需要新进入者排挤掉既有竞争者），或者最终接受成本劣势的现实，因此新进入者的门槛便大大提高。

　　实际上，规模经济存在于价值链中的每一项活动中。规模经济的哪些方面最重要取决于不同的产业。在微处理器产业，诸如英特尔等既有企业会受到来自于规模经济中研发、芯片制造和消费者市场等方面的保护。诸如ScottsMiracle-Gro等花草护理公司，规模经济的最重要方面来自于供应链和媒体广告。在小包裹快递产业中，规模经济会随着全国物流体系和信息技术的发展而出现。

　　2.需求方的规模效益。这类效益通常又叫做网络效应，出现于买方愿意争相购买企业产品的产业。对于关键产品，买方更愿意相信大企业。人们常说，没有人因为购买了IBM的产品而被解雇，原因就是IBM是占据统治地位的计算机制造商。同时，买方很看重与大量的其他客户一起形成一个客户“网络”。比如，在线拍卖参与者都喜欢eBay，因为eBay能够为参拍者提供交易伙伴。需求方的规模效益使得客户不愿意从新进入者那里购买产品，并且迫使新进入者要吸引大量客户就不得不大大降低自己产品的价格，从而提高了进入难度。

　　3.客户的转换成本。转换成本是买方改变供应商时需要付出的固定支出。这一成本的出现，是因为买方要改变供应商，就必须采取一系列行动，比如改变产品规格，重新培训员工使用新产品，或者改进工艺或信息系统。转换成本越高，新进入者要争取到客户便越困难。企业资源计划（ERP）软件便是一个很好的高转换成本的例子。比如，一旦某家企业使用了SAP的ERP系统，那么它要更换软件便必须付出高昂的成本，原因是有关数据已经嵌入，而且内部流程已经适应了SAP的软件，更换软件需要再培训。

　　4.资金需求。资金需求是指与新进入者竞争或者阻止其进入所需要的大额投入。需要资金的地方不仅仅是固定设施，而且包括客户信用的扩展、存货的建立以及基金启动损失等。如果存在不可收回的支出，比如先期广告或者研究开发，那么这一资金便很难募集，行动便会遇到很大阻力。尽管大企业都有融资渠道，可以转型至几乎任何其他产业，但某些领域对资金的大量需求增加了新进入者加入的难度。相反，在诸如报税服务或短距离公路运输等领域，资金需求量小，可能会出现大量的新进入者。

　　很重要的一点是，我们不能过分夸大资金需求的能量，认为资金需求本身便可以阻止新进入者的进入。如果产业的资本回报率很高，预计未来将持续如此，而且资本市场效率较高，那么投资者将乐于向新进入者提供其所需的资金。比如，对于雄心勃勃的航空公司来讲，它们可以为购买昂贵的飞机而募集到资金，原因是其再销售价值高。这也是为什么每个地区都涌现出很多新的航空公司的缘故。

本文摘自《竞争论》

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　　 目前，在许多领域，波特关于竞争和价值创造的理论仍将起到纲领性的理论指导作用。
　　本书提出了一系列的问题：企业如何在特定领域内参与竞争？多业务实体的战略原则是什么？地区与国家如何竞争，地域如何在真正意义上影响到战略？诸如全球化和互联网等新生事物会对竞争构成何种影响？企业如何将战略与社会事务融合到一起？?略思维在诸如慈善和医疗保健等领域如何能够影响到社会？
　　《竞争论》的主题是：获利能力与成长的关键――或者说是生存的关键，在于找出立足点，并持续不断地改善自身，获得独特的竞争地位；繁荣在于持续不断地提高生产力，更多的社会进步主要来自民间部门的创新。