改变命运的一年（1）

　　2003年9月，《南昌晚报》记者王韶川跟随着南昌一个记者团到上海参观，走访了绿地的总部，心绪难平的王韶川随后写了一篇《绿地攻势 五年登顶》的文章，评价了绿地的口碑和它的战略。从这篇文章中，我们也可以看到在记者眼中，绿地是如何进行扩张的：

　　绿地的全国扩张战略事实上早在两年前，即2001年就已启动，那年绿地集团在南昌的第一个项目——滨江豪园——在南昌红谷滩新区率先破土。这既是绿地走出上海后的第一个作品，也是在南昌的开发商在红谷滩新区展开的处女之作，一时间引得南昌市大大小小的媒体对这一事件进行了不胜其烦的地毯式报道。两年过后的红谷滩新区果然是颜面大变，风采迷人，特别是滨江豪园。以至于现在的南昌人在提到该项目时，对于其“开创”之功的“崇尚”，依然是溢于言表。当然，滨江豪园的销售业绩之好，也证明了这一点。随后，绿地又在南昌的南部展开了另一个项目——绿地山庄。这是一个南昌人难得一见的中高档别墅社区。项目于2002年6月正式开工，到2003年10月份，项目的一期样板展示区销售完毕，这标志着绿地的“全国扩张战略”的初战告捷。

　　绿地集团的“全国扩张战略”在2003年正式提速。这主要表现在在酝酿了很长一段时间之后，“合肥上海城”与“长春上海城”，以及位于长三角核心地带的昆山市“绿地21城”等的破土动工，包括常熟、南京等长江三角洲地区所有重要城市至此都被纳入绿地的开发日程。“长三角是我们的根据地，我们要立足上海，面向全国，在适当的时候也不排除进军海外的可能。”绿地集团高层在同到访的江西新闻界代表团见面时表示，“而且我们的这个过程正在得到显著加快，比如我们在长三角地区的开发，在合肥、在长春的开发，以及在成都、重庆的开发等。我们还在同西安方面接触，估计不久之后就可以见到成效。而从并不长远的将来来看，北京、天津、青岛、深圳、桂林等地都将是我们的目标城市。”

　　王韶川的文章给出了一幅绿地发展的路线图，从南昌到合肥和长春，再到江苏的昆山，之后是南京、成都、重庆、西安等，渐渐铺向全国。当然这篇报道只总结到2003年，后来，绿地扩张的路线图变得更加迅速。到2006年时，绿地已经在全国14个城市生了根，其中不乏明星城市。在南昌、西安、郑州等地，绿地在本地和外地开发商的总排名中都位居第一，在本部上海也保持着领先。

　　在王韶川前往访问的2003年，张玉良和管理层已经坚定了向外走的信心，认定继续向外发展是一条壮大的道路。在集团2003年的工作展望中有这样一段，反映了绿地集团内部的规划：

　　在立足上海迈出走向全国第一步的基础上，要竭力建设好江西南昌的两个项目，打响在异地开发房地产项目的第一枪，以此积累经验，培养队伍。同时，要利用上海的形象优势和集团的品牌优势，继续向国内其他房地产市场潜力较大的城市拓展，使绿地房地产品牌的影响力扩展到全国其他城市。

　　在以后的近10年间，这样的策略一直没有动摇过，并造就了全国性的绿地集团。

　　绿地的全国扩张也是以员工的巨大付出为基础的。彭香村在南昌待了不到两年，每一天都是面对着无数的困难，每一天都要把障碍处理掉。那段时间在他一生中也许是最累的。

　　一次张玉良和上海有关委办的领导一起去南昌，彭香村提议开车带大家去井冈山转一转，张玉良欣然同意。然而上路后张玉良发现彭香村的精神不好，显得很疲惫，连忙说：“老彭，我来替你开车。”他从彭香村的手中接过了方向盘，替他开了一会儿。可是，他们突然想起来张玉良没有带驾驶证，当警察频频出现在公路上时，为了防止出事，两人又换了过来。

　　从井冈山回到南昌，两人刚刚坐下，彭香村就开始打呵欠，短短的一会儿打了18个呵欠。张玉良千叮咛万嘱咐，请他一定要好好休息。

　　但事实上，彭香村并没有获得足够的休息时间。由于绿地正好处于向外飞速发展的时期，冲锋陷阵的首要人选就是他。

　　当南昌项目已经进入了正常运营后，张玉良再次找到了彭香村，告诉他，绿地打算进军西安和成都。由于有南昌第一枪的经验，彭香村被认为是进军西部的最佳人选。于是这个打响了南昌第一枪的汉子，又坐上飞机去了广阔的西部，开辟了另一片巨大的天地。

　　如果放在更大的时代背景下，会发现绿地2001年的“出海”的确是改变命运的一步，奠定了绿地未来大发展的基础。

　　2001年，对于中国房地产业来说，是具有里程碑意义的一年。之前的中国房地产业虽然已经起步，但直到2001年，随着中国股市的走弱，人们才感受到房地产市场的崛起，出现了资金投入和价格的双重大涨。

本文摘自《势在人为》

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　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。